<h3 style="text-align: center">2022年4月19日驻点辅导纪实</h3> 一、基本信息<br>辅导对象：解放路支行<br>辅导时间：8：15-12：00，14：00-22：30<br>辅导人员：解放路支行全体员工<br>辅导老师：杨老师 何老师 二、辅导内容<br>主题一：考核目标指导，团队凝聚提升<br>辅导方法：现场辅导<br>具体内容：在服务营销话术演练之后，杨老师给大家做了简单的工作细化安排，并对大家工作状态予以肯定，带领大家加油鼓劲！<br>晨会上，杨老师给大家做了两点要求：<br>①加强团队合作，合理安排工作时间<br>②以任务目标为导向，全面加强个人营销能力 主题二：营销指导<br>辅导方法：现场指导<br>具体内容：<br>①为了更好的达成目标，杨老师坐镇厅堂，紧盯员工弱项并快速指导。<br>②期间杨老师紧盯员工工作细节。<br>③杨老师现场要求员工要转变思想，服务只是基础，要能成功的营销客户，才是目标。<br>④杨老师辅导时提出，营销绝不是一搭话就是产品推销，必要的自我介绍是可以有的，但更要和客户做朋友聊家常，通过交谈获取想要的信息，从而给予客户想要的需求。 主题三：新营销及沙龙指导<br>辅导方法：现场指导<br>具体内容：<br>①杨老师与员工李康鹏进行营销及沙龙问题进行交流；<br>②杨老师给员工李康鹏关于营销活动指导意见。<br>③杨老师给员工李康鹏提出全新沙龙活动形式及落地方案。<br>④杨老师为沙龙活动设计顾客专属入场券。<br>⑤何老师为沙龙活动设计朋友圈宣传海报。 主题四：业绩工作晚复盘<br>辅导方法：现场指导<br>具体内容：<br>①何老师共同对于今日与员工目标达成情况进行检核。<br>②对于员工业绩达成情况不理解的部分进行详细解读。<br>③对于李康鹏策划的活动，杨老师提出意见与建议。<br>④针对李康鹏策划的活动，组织全员头脑风暴与思维碰撞。 主题五：领导寄语<div>时间已至支行辅导的第7天，晚上21:30分行个人金融部陈总，来到解放支行，对下一步重点工作目标结合总分行的要求，进行了详细解读，对大家提出明确要求：团结一致，攻坚克难，全力冲刺各项业务指标。</div> 解放支行全体员工对陈总的政策宣导和解读，都表示信心满满，干劲充沛，同时感谢陈总于百忙之中亲赴支行对大家的业务思路进行指导，全体员工决心在最后的业务收口阶段，全力以赴冲刺，力保各项指标落地。 三、效能汇总 <div>今日业绩播报<br></div>①精英组：个人理财净增1万元，行外吸金16万元，银行卡4户，微信绑卡新增5户，电子银行新增5户，有效通话51通，添加客户微信25户，外拓营销7次，长乐贷2户，优税E贷1户。<br><br>②突击组：冲锋组本周业绩汇报：借记卡1户、微信绑卡新增1户，电子银行新增1户，有效通话35通，添加客户微信10户，外拓营销4次。 业绩点评萃取<br>虽然有个别员工今日没有产生亮眼业绩，但是都开始为了个人、为了团队积极行动了起来，昨天通过团队分工，都在为每个人认领的任务去努力、奋斗。<br><br>今日亮点萃取<br>今日，雷栋调休日，但是却没有休息，为了达成团队共同目标全天外拓，并且通过外拓营销成功授信1户，这两天持续跟进争取客户用信；下班回到支行还与老师沟通交流同步信息。通过雷栋的表现，我们不难发现伙伴们团队意识越来越强，通过协同合作，富有利他精神，解放支行团队一定会越来越凝聚。<br><br>每日成长<br>今日成长最快的是李康鹏，李康鹏通过自己努力独立策划一场支行周四特色沙龙，利用客户画像精准定位客户，为了活动能顺利进行，专门外请一特殊嘉宾，争取给客户带去不一样的体验；所以，每个小伙伴都有自己的闪光点，只是随波逐流遮挡住了光芒，希望今后所有伙伴绽放自己光芒，成为网点最亮的那颗星！ 【中萃手记】<div>阴霾的天气，也有阳光，只不过阳光，在云的上方。<br>挫折的人生，更有希望，只不过希望，在坚持的前方。<br></div><div>最美的风光在攀登道上，</div><div>最美的一瞬是回首一望，</div><div>望中重峦叠嶂尽成微波细浪，</div><div>脚下艰辛的来路，也成如画长廊。<br></div>