<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">32.用户定向</p><p class="ql-block">释义：投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。</p><p class="ql-block">抖音直播带货：必知的100个专业术语</p><p class="ql-block">32.达人相似</p><p class="ql-block">释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号</p><p class="ql-block">33.徕卡定向</p><p class="ql-block">释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向。</p><p class="ql-block">34.通投</p><p class="ql-block">释义：采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。</p><p class="ql-block">35.ROI</p><p class="ql-block">释义：投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值</p><p class="ql-block">36.ACU</p><p class="ql-block">释义：Average concurrent users 直播间平均在线人数</p><p class="ql-block">37.GMV/LTV</p><p class="ql-block">释义：</p><p class="ql-block">GMV：Gross Merchandise Volume,直播间销售总金额</p><p class="ql-block">LTV：life time value,用户终生价值</p><p class="ql-block">用户在你那买一次东西，是GMV；</p><p class="ql-block">用户这一年这一辈子都在你这买东西，是LTV。</p><p class="ql-block">大佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。</p><p class="ql-block">38.CTR</p><p class="ql-block">释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。</p><p class="ql-block">39.CVR</p><p class="ql-block">释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值</p><p class="ql-block">40.UV价值</p><p class="ql-block">释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额</p><p class="ql-block">41.PCU</p><p class="ql-block">释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值</p><p class="ql-block">42. GPM</p><p class="ql-block">释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力</p><p class="ql-block">43.ARPU</p><p class="ql-block">释义：Average Revenue Per User，每用户平均收入。</p><p class="ql-block">44.直播间PV/UV</p><p class="ql-block">释义：PV即Page View，观看人次；UV即Unique Visitor，观看人数。</p><p class="ql-block">45.憋单/放单</p><p class="ql-block">释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；</p><p class="ql-block">喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。</p><p class="ql-block">45. 选品/组品/排品/过品（过款）</p><p class="ql-block">释义：</p><p class="ql-block">一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；</p><p class="ql-block">豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；</p><p class="ql-block">先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；</p><p class="ql-block">有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。</p><p class="ql-block">46.话术</p><p class="ql-block">释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。</p><p class="ql-block">按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。</p><p class="ql-block">47.人设</p><p class="ql-block">释义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。</p><p class="ql-block">48.直播切片</p><p class="ql-block">释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频</p><p class="ql-block">49.蓝V/黄V</p><p class="ql-block">释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。</p><p class="ql-block">一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。</p><p class="ql-block">50.抖音小店</p><p class="ql-block">释义：在抖音上开设的店铺，，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。</p><p class="ql-block">51.商品橱窗</p><p class="ql-block">释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。</p><p class="ql-block">一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。</p><p class="ql-block">51.精选联盟</p><p class="ql-block">释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟</p><p class="ql-block">53.音浪/抖币</p><p class="ql-block">释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币</p><p class="ql-block">54.福袋/超级福袋</p><p class="ql-block">释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。</p><p class="ql-block">奖品是抖币的，即抖币福袋；</p><p class="ql-block">奖品是手机等实物的，即实物福袋；</p><p class="ql-block">需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。</p><p class="ql-block">55.SKU</p><p class="ql-block">释义：StockKeeping Unit，一款产品，就是一个SKU。</p><p class="ql-block">56.商家体验分</p><p class="ql-block">释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。</p><p class="ql-block">57.口碑分</p><p class="ql-block">释义：与抖音号挂钩的DSR。</p><p class="ql-block">58.口碑分管理/DSR管理</p><p class="ql-block">释义：刷单。</p><p class="ql-block">59.挂铁/大头娃娃</p><p class="ql-block">释义：在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。</p><p class="ql-block">60.粉丝团</p><p class="ql-block">释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。</p><p class="ql-block">61.抖音电商罗盘</p><p class="ql-block">释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。</p><p class="ql-block">62.流量结构</p><p class="ql-block">释义：直播间的流量来源结构。</p><p class="ql-block">抖音直播带货：必知的100个专业术语</p><p class="ql-block">63. FACT</p><p class="ql-block">释义：</p><p class="ql-block">F(Field)商家自播；</p><p class="ql-block">A(Alliance)海量达人的矩阵；</p><p class="ql-block">C(Campaign)营销活动；</p><p class="ql-block">T(Top-KOL)头部大V。</p><p class="ql-block">64.矩阵</p><p class="ql-block">释义：即多个抖音号或多个直播间的集合。</p><p class="ql-block">65.DP</p><p class="ql-block">释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">【本着互联网共享精神分享，如有侵权请联系删除】</span></p>