英雄赞，—赣州分行旺季营销英雄事迹（八）

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2022年的旺季营销，虽逢疫情死灰复燃，但仍然挡不住全行上下斗志昂扬的决心，他们一边抗击疫情，一边外拓营销，将士同心擦亮赣州分行“草鞋”党建特色名片，旺季的战场涌现出大量感人事迹，令人鼓舞、使人奋进！本期精选三篇个人先进事迹供全行学习，用榜样的力量引领我们勇往直前！为全行高质量发展凝聚强大动力！ 战疫情治环境谋发展—记兴国支行专职纪检员曾炜下沉社区先进事迹 　　“您好，我是工商银行下沉社区志愿者，请您配合填写疫情防控登记表，同时出示赣通码和行程码”，在兴国县文明社区，兴国支行专职纪检员曾炜同志对责任区域内一户一户敲门，并重复着这样一句话。他时刻提醒居民做好个人防护，严格遵守疫情防控措施，为防控疫情共同出力，贡献力量。仅一天时间就带队摸排辖内区域居民共178户，登记76人次，接下来的日子里，他更是每天高负荷工作，率先完成全区疫情摸排工作。 疫情摸排冲锋在前。兴国县文明社区是支行党建结对共建单位，也是网格管辖责任区域。还记得一接到对网格内居民开展疫情摸排清零行动的通知时是周末傍晚，支行开会讨论第二天要立即投入行动，曾炜同志毫不犹豫第一个响应，他对社区情况熟悉，因为曾炜同志已经在文明社区奋战环境整治工作百天有余。自2021年底开始进行环境整治工作以来，曾炜同志从未缺席，上户摸排外挑式防盗网、摸清违规占地经营商户数量，掌握违规种植菜地情况，常态化纠正违停违放等不文明现象，这些都俨然成为了他的日常工作。别人总是说道，支行的工作你要做，社区的工作也要你做，你可是大忙人啊。曾炜同志总是说，我是中国共产党员，对党忠诚，为人民服务是我应尽的义务，这些工作我责无旁贷。他总是这样任劳任怨，毫无怨言，各项工作靠前战斗，身先士卒，不计个人得失。 身兼多职，心系支行。曾炜同志在做好本职工作同时，心系支行经营发展，奋力投入到业务营销战中。为取得拆迁款营销的主动性，他坚持每天还前往指挥部了解最新进展，做好每一名拆迁户营销跟踪，经不懈努力，成功营销拆迁户8户，预计到账存款900万元，辛苦付出也终获得了累累硕果。 做表率，见行动，他始终向优秀共产党员看齐，践行初心使命，恪守职责担当，把对党忠诚、不负人民的坚定信仰体现在实际工作中，融入到具体行动上，以无私奉献、一丝不苟的敬业精神彰显中国共产党人的铮铮风骨和高贵品质。 行党员模范之风走为民服务之路—崇义支行营业部理财经理罗玲先进事迹 　　罗玲，崇义支行营业部理财经理。进入旺季营销后，作为一名年轻的中共党员，她勇当先锋、敢挑重担，砥砺前行，恪尽职守，甘于奉献，永葆党员本色，用自己的实际行动践行“草鞋精神”,书写着对工行事业的热爱，诠释着一名新时代工行青年员工的人生价值。截止3月15日，营销储蓄存款2560万元、新增定期880万元、理财产品890万元、保险118万元、新增私人银行达标客户1户，荣获省行旺季营销第九周“营销达人”称号。 走向市场、走向客户才能提升能力。她常说：我的工作就是努力为客户实现资产的优化配置，不能利己，也要利他。你若花开，蜜蜂自来。今年正月的一天，正好罗玲值班，寒冷的大街上人车稀少，崇义工行大厅却迎来个两位“不速之客”，一位老人和她儿子，老人进门就向保安打听罗玲在不在上班，罗玲一眼认出这位张大妈，张大妈拉着儿子一个劲夸这位“恩人”,寒喧几句后，张大妈儿子二话没说，直接存入50万元定期……原来年前罗玲的妈妈因病在县人民医院住院，正好跟张大妈一个病房，张大妈老伴早年去世，就一个儿子在广东创业，疫情原因张大妈儿子没能及时回来，这次病重都没人照顾，罗玲得知情况后主动担起了照顾张大妈的责任，虽然素不相识，但罗玲时刻牢记自己是一名共产党员，心想自己的妈妈要她照顾，于是每次送两份饭，晚上一道守夜，照顾两位老人。张大妈一直惦记着这事，聊天中得知罗玲在县工行上班，而且储蓄任务重，为表示感谢所以出现了开头一幕。 锲而不舍，金石可镂。营销中她始终保这种精神，看准业务机会绝不轻易放弃。营销往往要有足够的耐心，向客户反复介绍产品，打消客户顾虑，随时捕捉收集客户市场信息，最后营销才可能成功。去年的某一天，一位老人从工行旁边经过——一瘸一拐行动不便，她在网点门口碰见,便上前问老人，“需要帮忙吗?怎么没有小孩陪同”？，老人说小孩在国外,只有自己和老伴在一起生活，脚痛需要去医院做理疗，于是罗玲主动开车送往。途中聊知老人今年63岁，住在塔下村，有退休金，一个女儿在德国居住，夫妻俩相依为伴，因腿脚不方便，在他行买了35万保险，明年到期。罗玲马上在手机备忘录里保存信息，今年在老人他行保险到期的时候，她及时上门走访老人，成功营销他行到期的35万保险转入我行并购买保险。诸如此类营销成功案例不胜枚举。真是赠人玫瑰，手留余香。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。为客户科学理财，为企业高质量发展，营销服务永远在路上。 青年人在旺季存款营销中砥柱中梁—安远支行营业部见习负责人肖凡先进事迹 　　肖凡，现任安远支行营业部的见习负责人。在2022年旺季营销战役打响后，作为一名年轻的党员，他吹响冲锋号冲锋在前，凭借着“努力到竭尽全力，拼搏到感动自己”的态度，执著敬业、细致专业，获得了客户和员工的充分肯定。截至2月底，同口径私人银行客户新增3户，私人银行资产增加3308万元，荣获省行第8周“营销达人”称号。 刻苦钻研，精准定位。在我行存款利率并不占优势的情况下，想要挽留客户的资产，除了细致周到的服务外，为客户配置恰如其分的金融产品，是至关重要的。为此，即使他每天累得精疲力竭，他还是要研究我行金融产品的特点，做好同业比较，分析出我行产品的长处。春节后，一房贷客户想要将本行到期的10万元定期，转存他行获取更高收益。信贷经理向客户推荐“惠贷通”业务后，客户感觉产品“未明确减多少利率”，坚持要将资金转出。为挽留客户，他先向客户强调产品“灵活性”，而后通过其他客户的案例，加上细致专业的讲解，最终获得了客户的信任，客户当场便将他行资金转入我行，并在业主群宣传该产品。当日夕会，他将营销经验与支行同事分享，让大家学习复制。2月末，支行惠贷通2万以上客户数与潜在客户占比17.3%，全市排名第一。 抓住机遇，干事创业。肖凡同志去年四季度转为见习负责人，原工作在个贷条线的他，明白要适应新的工作角色，需要付出比别人更多的汗水。旺季工作开始后，他最大的感触就是每一天的时间不够用，加班更加是工作常态。支行门卫因为晚上经常被他叫起来开门很无奈，常常说“肖凡下班了，我才能安心睡觉”。有一天，一名长期在外地发展的潜力客户因中午临时约其咨询业务，为了抓住与客户见面的宝贵时间，他顾不上吃饭，立刻做好准备工作，并在当天挖转客户他行存款135万元，全部转为定期。送走客户后，又继续投入到繁忙的工作中。晚上，当家人问他“在哪里吃的午饭”的时候，他才猛然想起“中午饭还没吃”。