旺季营销· 汉中分行在行动（第十六期）

美友58077623

业务调研 　　3月22日下午，分行党委书记、行长张仲国和党委委员、副行长张菁华到中山街支行对旺季营销工作进行督导调研。张仲国行长在听取支行对旺季营销核心指标完成、资金承接、重点账户、专项债券、银医通、医保账户营销等工作汇报后，指出支行旺季营销中存在的问题和不足。张行长要求一是要坚定信心，鼓足干劲，动用一切资源全力冲刺旺季核心指标，确保完成下达的旺季营销目标任务；二是对照问题不足抓落实，按照既定措施强力推进，确保取得营销成果；三是发挥引领作用，在GBC营销工作中着眼大局，全行联动，有的放矢，做到项目落地扩大效果。 　　3月23日上午，分行党委书记、行长张仲国到宁强支行对旺季营销工作进行调研督导。在听取了支行旺季营销相关工作汇报后，张行长指出宁强支行在旺季营销中存在的问题和不足，要求一是要统一思想，坚定信心，鼓足干劲，全力以赴完成下达的旺季营销目标任务；二是摸清短板指标，有针对性的突破，采取有力措施弥补短板；三是加快拓户拓面工作，拓展新客，存量挖潜，逐渐改变依赖大户的情况；四是加强管理，抓好内控案防工作，对员工工作上严格管理，生活上关心关爱，打造团结向上的集体；五是常态化的做好疫情防控，落实扫码登记、测温等规定动作，不得麻痹大意。 　　3月23日下午，汉中分行党委书记、行长张仲国深入南郑支行进行调研，为支行旺季营销攻坚战助力鼓劲。张行长一行查看了网点服务环境，对一线员工进行了慰问鼓励。在听取支行旺季营销冲刺阶段工作汇报后，强调以下几点：一是坚定信心，勇往直前，坚决打赢旺季营销攻坚战，做大做强市场份额，提升竞争力。二是中间业务收入不能放松，思想上要高度重视，在防范风险的基础上大力营销基金、保险、理财、银行卡、贵金属等，防止跑冒滴漏，深化银医合作项目，为增加中间业务收入奠定基础。三是大力拓展信贷业务，下功夫梳理区内项目，做好关联企业供应链营销，制定项目清单，积极融入地方经济社会发展，获得尽可能多的支持。四是积极挖掘区内个贷业务市场，要有跨区域拓展业务的认识，扩大业务覆盖面。五是严格按照当地疫情防控部门和上级行管控措施做好疫情防控工作。六是坚持做好内控案防工作，严格执行制度规定，安全运营，确保员工、客户安全。 　　3月21日，汉中分行副行长张菁华、工银安盛汉中中支总经理陈晓华、个金部副经理梁雅兰共同走访了劳动西路支行，就重点客户追踪、线上沙龙客户邀约及重疾险任务分配情况进行沟通。 　　3月23日上午，分行副行长张菁华主持召开了5个城区二级支行的储蓄存款督导会议，各参会支行围绕旺季储蓄存款收官完成数及主要措施进行了汇报发言，赵刚经理盯对落实了各行季末储蓄存款确保完成数，提示近期重点工作。最后，张菁华副行长传达了省行李莉副行长和分行党委对旺季储蓄存款收官工作要求，强调各行要切实落实分行党委下达旺季营销总动员令，举全行之力，抓好重点存款产品销售，做好高端客户维护及理财转化，不拖全行后腿，全力以赴，确保完成旺季营销储蓄存款目标任务，坚决打赢汉中分行旺季营销收官之战、荣誉之战。 　　3月23日下午，汉中分行副行长张菁华、个金部经理赵刚、银行卡中心经理彭国栋一行到北团结街支行对积分兑换进行了现场督导，要求支行员工利用兑换时机营销我行信用卡、储蓄存款等产品。同时就旺季营销各项指标进行了沟通和督导，要求支行全力以赴完成季末储蓄存款。 　　3月26日，分行副行长张菁华、个金部经理赵刚、银行卡中心经理彭国栋到人民路、北团结街、中山街、南环路、东大街支行就存款、重点客户维护等重点指标的季末冲刺工作进行调研督导，要求支行紧盯既定目标，坚定信心、加压冲刺，全力以赴确保完成旺季营销各项指标任务，并为各支行行外吸金优胜员工送上果篮以资鼓励。随后走访了2名潜力私行客户，双方就季末储蓄存款增存、员工工资代发、财富管理、普惠贷款等业务进行洽谈，达成e抵贷款合作业务意向，为今后银企开展更加深入合作达成重要共识。 　　3月25日上午，个金部经理赵刚、天台路支行行长高小武前往某乡镇卫生院就信用卡、融e借白名单、代发工资等业务进行了宣讲，与负责人深入交流，初步达成合作意向。后期支行将继续跟进，力争业务合作尽快落地。 　　3月23日，工银安盛汉中中支总经理陈晓华、个金部副经理梁雅兰、工银安盛银保部经理彭宁共同走访了中山街支行、经济开区支行、汉江路支行、南环路支行就各行储蓄存款任务达成、大客户维护和拓展、新发基金推动、旺季保险缺口的达成、沙龙推动、大客户追踪等方面进行了沟通。 　　3月25日，工银安盛汉中中支总经理陈晓华、个金部副经理梁雅兰共同走访了前进东路、北团结街和广场支行，就各行储蓄存款任务达成、大客户维护和拓展、新发基金推动、私行客户提升和签约、旺季保险缺口的达成和大客户追踪等方面进行了沟通。 　　3月24日，纪委办公室主任鲍远疆、副主任段玉枝和南环路支行一同走访某汽修公司，成功营销企业代发工资落地。当日上门为该企业办理特色借记卡9张，融e行6户，一件绑卡7户，三方存管10户，信用卡申请4张。 　　3月26至27日，个金部副经梁雅兰携团队到经济开发区、广场、西环路支行就储蓄存款任务达成、高管营销高端客户拓展、基金和新规理财持仓客户提升以及月底保险业务冲刺等方面进行了沟通。并同经济开发区支行一同前往某医院拜访了主管业务副院长，就对公账户、合作客户转介绍和代发业务沙龙等方面进行洽谈。 业务推动 　　3月21日下午疫情解封第一时间，分行个金部及时组织召开部门会议，通报最新同业存款情况并提出五点工作要求：一是统一思想，克服疫情困难，做到旺季营销冲刺与疫情防控两手抓、两不误；二是按照前期部门经理包抓网点工作安排，重点对各行存款任务目标落实、高层营销高端、基保理销售、三方支付等旺季重点指标做好帮扶和维护，与支行共同努力冲刺旺季营销；三是及时下发工作提醒，督促分行本部按时完成部门揽储和代发以及其他重点产品任务；四是加快社保卡新增数据采集工作，继续做好优待证发放工作和方案的确定；五是做好融E购商户清理工作，防止舆论风险发生。最后，个金部再次强调并要求本部员工，在旺季营销冲刺的关键阶段，一定要坚定信心，奋勇拼搏，全力冲刺储蓄存款15亿时点和14亿日均目标任务，坚决打赢旺季营销攻坚战。 储蓄存款 私人银行 　　3月25日上午，汉中分行党委书记、行长张仲国拜访我行某私人银行客户，就我行综合金融服务情况进行沟通座谈，为进一步加强深度合作奠定良好基础。分行办公室、人民路支行负责人及相关人员随同。 　　3月24日上午，汉中分行张菁华副行长会见某潜力私行客户和公司财务负责人，双方就存款归集、汽车直客式分期、商户贴息、信用卡等业务进行了深入交流，初步达成合作意向，为今后银企开展更加深入合作达成重要共识。分行卡部及人民路支行负责人随同。 　　3月22日下午，工银安盛汉中中支总经理陈晓华前往分行个金部与高新支行行长全静、分行个金部副经理梁雅兰、私人银行财富顾问袁小可和王艺霖就高净值客户资产配置和整合客户行外资金进行沟通，要求针对各行客户具体情况落实一户一策，全力冲刺旺季营销目标任务。 保险业务 　　为做好疫情期问客户维护工作，提升客户体验，3月22日下午，汉中分行联合工银安盛汉中中支共同举办《低增速时代家庭财富管理预见及解决方案》专家讲座。活动特别邀请到金融理财师、高级风险管理师于志航先生于老师从当下普通百姓的资产结构和消费习惯、大环境下的财税政策、如何借助传承思维解决传富问题三方面进行剖析，并详细解析契约型产品鑫如意八号产品是如何解决当下客户的焦虑和问题。 本次活动共计142名客户参加，得到了客户的高度赞许，特殊时期别出心裁的线上活动不仅为客户带来全方位资产配置方案，同时也充分体现了工商银行客户至上的服务理念，进一步增强了客户对我行的认同感和忠诚度，为季末旺季营销冲刺奠定了坚实基础。 基金、理财 行外吸金 行外吸金晒单 吉祥卡 支行动态 　　勉县支行青年员工小组去元墩镇政府外拓成功营销白名单一户、信用卡7张、三方绑卡2张、理财赎回存入3个月通知存款33万元。 　　按照分行党委关于旺季营销攻坚冲刺工作要求，西乡支行结合自身旺季营销指标短板，今日组织个人客户经理、客服经理前往某重点企业进行代发工资卡片现场办理，联动营销包年信使、三方绑卡、信用卡及三方存管。当日共办理银行卡 60张、包年信使48户、三方绑卡42户、信用卡56张、三方存管33户，挖转他行资金3.2万。 经支行前期不懈营销，截至目前，该公司旗下建材城商户二维码，商贸物流公司员工代发工资、信用卡及裕添新华酒店员工代发工资等均与我行建立业务合作关系。 　　3月24日，洋县支行到某公司发放代发工资卡并举办理财沙龙，发放工资卡22张，办理三方存管34户，信用卡22张，电子银行15户，三方绑卡7户。 　　3月24日，前进东路支行利用客户等候时间开展厅堂微沙龙，宣传我行电子银行、信用卡、商户二维码三方存管等业务。现场营销办理商户二维码2户、信用卡5张，三方存管2户，融e行3户，pos转账2笔30万。 　　3月25日上午，高新支行外拓小组前往创智产业园区为某企业员工办理工资卡，当日累计办理特色借记卡6张，融e行6户，工银信使5户，一键绑卡5户，三方存管开户11户，信用卡申请1张。 　　3月25日，汉江路支行外拓小组前往某企业为员工办理新增代发人员工资卡，当日累计办理借记卡13张，融e行6户，工银信使3户，一键绑卡6户，三方存管开户20户，现场行外吸金2笔89万。 　　3月26日勉县支行徐行长、鲁行长、冯行助带队前往毛堡物流公司商谈公司存款，普惠业务，现场客户提交了准入资料，后续准备提款300万元。 营业室网点主任谢宾非带领青年员工到公司举办理财微沙龙，现场办理信用卡1张，三方存管1户，行外汇款2.85万，定期存款26万元，基金定投1笔，走访财务公司5家，预约对公账户开户3户。 外拓小组前往勉县宝业房产公司办理信用卡5张，收集房贷资料2户。走访金叶贷客户10户，三方存管2户，营销通知存款78万元，个人经营贷款一笔12万，金叶贷拓户4户。 　　3月26日，南环路支行利用客户等候时间开展厅堂微沙龙，宣传我行电子银行、信用卡、保险等业务。现场营销办理商户二维码1户、pos转账1笔100万。 　　3月26日，勉县江滨路支行前往代发单位梓旭荣腾建筑安装公司发放工资卡并举办理财沙龙，现场发特色卡22张，三方绑卡19户，电子银行18户，信用卡11张，中信建投三方存管11户。 　　3月26至27日，经济开发区支行向周边商户宣传爱购周末活动、黄金积存、收款码等业务，邀约客户到店办理存款、三方存管业务，共营销信用卡5张，二维码商户3户，积存金开户4户，办理三方存管20户，行外吸金共计200万元。 　　3月27日，分行办公室同人民路支行联合走访某单位，在现场开展产说会，为客户宣讲信用卡、话费满减等活动，现场办理信用卡6张，三方存管5户，一键绑卡12户，融e借15万，并预约融e借意向客户2户。 　　3月27日，分行机构部与中山街支行联合营销前往长青林业局棚户改造项目地，为农民工办理代发工资卡并举办沙龙理财，现场办理借记卡52张，一键绑卡76户，电子银行43户，工信信使20户，三方存管52户。