骑虎难下

大荣-周继平

　　古人的遣词造句，真正精妙。近2年，我对“骑虎难下”这个成语，感受深切。

我工作的第二个企业，某国营企业的老板洪总，曾说过他的一个创办企业的徒弟：“师傅教你怎么上树，还没教你怎么下树哩！能平平安安地下树，才叫本事！”

洪总1989年创办企业，兼并国营工厂，将企业办得风声水起；13年后的2002年，在企业经营举步维艰之时，52岁的洪总果断决策，关停工厂，买断正式职工，打折支付供应商货款，没有留下一点后遗症。

2005年，洪总成立房地产开发公司，进军房地产。此时恰逢房地产企业的黄金20年，洪总这次赚得盆满钵满。

2015年，洪总开发的项目全部结束，又有人邀请洪总开发新楼盘，65岁的洪总婉转拒绝。自此，洪总成为家财万贯、功成名就、受人尊敬、悠闲自在的贤达人士。

我在师范读书时的学长，江苏南京的吴总，是这样说的：“把小树苗栽活长大不容易，但把大树放倒，砸不到自己，也砸不死别人，更不容易！”他2020年将劳神费力风险大的实体企业处理变现后，全力以赴做自己喜欢做的事，真的逍遥自在。

我经常对人说，搞企业的人，要做到“三手”：动手、坚守、放手。企业能做到一定规模的创业者，“动手、坚守”，肯定是他们的优秀品质，但要“放手”，很多人做不到。

这也可以理解。就如我们手握一个漏电物体，大脑拼命指挥手掌松开，现实却是，手反而将这个物体抓得更紧。此时，我们不是不想松开，而是无法松开，丢掉这个带电的物体呀！

2020年9月，电容器产品原材料开始涨价，我们总以为要不了多久，材料就会下跌；到了2021年，材料价格不但没有下跌，反而屡创新高。因为原材料价格上涨，导致我们公司处于亏本经营状态，一年下来，公司不但没赚到一分钱，反倒亏损960多万--这仅仅是流动资金的亏损，还没计算库存减少这样的潜亏。

2022年2月，肆虐2年多的新冠病毒，似乎越来越活跃；突发的俄乌战争，却又刺激着市场的神经，原材料的价格，不停地嘲笑着我们贫瘠的想象力：锡价突破36万元／吨，镍因为涨幅太大，被人们称呼为“妖镍”。

我们的亏损进一步加大，2022年1至2月，仅仅2个月，我们又亏损接近400万。此时，我真正体会到“骑虎难下”：公司的生产停不下来--如果不生产，职工怎么稳定？销售停不下来--如果不发货，将客户全部得罪，今后还怎么做业务？如果不发货，大量的货款还在客户手中，客户会以我们不发货为由，拼命罚款，我们的货款收不回来，立即会倾家荡产；如果不发货，得罪了客户，那仓库中的专用材料、产品，车间里的专用设备、模具，都成了废品。

有人会说，为什么不找客户提价。说起来容易，做起来难。现实是，提价等于挖客户的祖坟山，越大的客户，你越难提价！不要说提价，就是想少供点货，少亏损点，也是没门的事。何况这时还有同行的互相挤兑--有时同行们的骚操作，真的让你哭笑不得，你恨不得将这种操作作为典型案例，写进MBA的教科书。

眼见亏损越来越严重，流动资金越来越少，我们自己都预计公司挨不过9月份，就可能关门大吉，但我们却束手无策。唉，看来大树倒下来，即可能伤到自己，也可能伤到别人呀！