358、721合伙人机制

博客旅游

　　多亏了任正非，否则又被马云骗了！马云从阿里退休时，任正非说：“我现在现在依然才思泉涌，不会退休的，等哪一天我的思维跟不上时代了，一定第一时间离开华为！”

  任正非为什么敢这么说呢？因为老板的思维高度就是企业发展的天花板，企业只能在老板的认知空间里震荡，如果老板的思维落后了，企业就会举步维艰！

相反，如果老板的思维打开了，能不断从新的商业模式中汲取精华，推陈出新，企业发展就会获得源源不断的加速度！

  比如东北一家小饺子馆，只卖5种水饺，却能疯狂开店700多家，年入20亿，旗下擀饺子皮的工人都能年赚30万？为什么这么牛？

就是因为老板模仿海底捞，推行了一套“358合伙模式”！

  首先喜家德发现，门店开到十几家以后，扩张速度就慢下来了。一方面没有足够的人才，能去当新店长；另一方面老板的精力有限，管这十几家店已经是极限了。

老板就想到了把门店开遍全国的海底捞，他模仿海底捞，推出了一套“358合伙制”：

  3就是3%干股分红：对所有门店做业绩考核排名，排名前50%的店长，不用投资，直接获得门店3%的干股分红。

  5就是5%育才股：鼓励老店长培养徒弟，徒弟通过考核成功开店，老店长就能在徒弟的新店里投资5%，并获得相应分红。

  8则是8%人才激励股：如果一位师父培养出了5个徒弟，同时通过考核晋升为区域经理，那么从第6个徒弟的新店开始，师父就可以投8%，并且拿分红。

这套机制，一方面把店长收入跟门店业绩绑定，让店长有机会当老板、赚大钱，激活店长用心经营门店。

另一方面调动店长培养新人的积极性，为后续扩张提供充足的人才储备。同时因为师徒之间利益相关，师父就会对徒弟倾囊相授，门店之间互相帮助，抱团经营，总部的管理压力就小了。

  任何企业，只要激活员工，员工就能自我管理、自我驱动，找出1000种方法提高业绩。

喜家德推行这套模式后，店长流失率降到了5%以下，只有全行业凭借水平的十分之一；而且直接开始加速扩张，短短几年就把门店开遍全国，成了水饺行业的老大。

 

除了喜家德，同是餐饮行业的太二酸菜鱼，在濒临倒闭之际，也靠一套“721合伙模式”，半年狂赚1.25亿，连开126家店，实现了业绩、人才的双核裂变。具体怎么做的？

  首先总部全额投资新店，但只占股70%。店长只要通过考核，就能直接拿走门店20%的分红。

其次鼓励老店长培养优秀店员，店员后期如果能独立开店，老店长就能作为师父，在徒弟的店里拿10%分红。

  就是这样一个简单的机制，彻底激活了员工的积极性，人人争当店长，员工都在玩命提高业绩，直接把太二做成了酸菜鱼第一品牌。

  现在各行各业很多做得好的企业，都是靠合伙模式快速扩张的。比如餐饮巨头海底捞、科技巨头海尔、华为，酒店行业的亚朵、房地产的碧桂园、服装行业的海澜之家等等。

  可见，合伙模式的确是一套适用性极广的企业机制，更绝的是，我们传统中小企业，如果没有能力全额投资新店，还能用合伙模式拉员工入股，减轻扩张的成本压力。

  所以老板一定要看清这一点：传统雇佣制注定被时代淘汰，取而代之的是“风险共担、利益共享”的合伙人制！马云也说：企业的下一轮竞争，是合伙人模式的全面比拼。

未来优秀的公司，不会给员工提供就业岗位，而是提供创业平台，把员工变成合伙人、创业者，老板不用管理，员工就会自我驱动，玩命创业绩。

  很多老板抱怨员工不努力、业绩上不去，其实根本原因就是企业机制太落后。只要有好的机制，企业就会自动化运营，业绩就能事半功倍。

所以老板一定要保持一颗创新、颠覆的心，积极学习前沿的、优秀的商业模式，企业才能走得更远！