英雄赞，—赣州分行旺季营销英雄事迹（六）

运行管理部

　　进入2022年旺季营销以来，全行上下凝心聚力、斗志昂扬，星夜兼程营销，风雨无阻外拓，将士同心擦亮赣州分行“草鞋”党建特色名片，旺季的战场涌现出大量感人事迹，令人鼓舞、使人奋进！本期精选三篇个人先进事迹供全行学习，用榜样的力量引领我们勇往直前！为全行高质量发展凝聚强大动力！

爱拼才会赢 虎口夺金创骄人业绩

—开发区支行客户经理刘天保先进事迹

　　刘天保，赣州开发区支行客户经理，“爱拼才会赢”是他人生的座佑铭。旺季营销战打响后，他作为一名老党员、老员工，每天早出晚归战斗在营销第一线，以“比”的思想、“拼”的意识，“赢”的决心，虎口夺金创造了骄人的业绩。截止3月5日，营销储蓄存款1320万元，代发工资拓户2户，代发人数新增868人，月代发金额528万元，批量发卡756张，三方绑卡266张，第三方存款369户，手机银行456户，工银信使485户，荣获省行旺季营销第八期“营销达人”称号。

公私联动，用心服务。他深知公司客户的股东和法人代表都是个人优质客户，他注重“双轮驱动，公私联动”开展业务营销。当他掌握某企业法人代表的个人存款和结算业务基本上在他行的信息后，他明知山有虎，偏向虎山行，多次与其家属聊天试探情况，了解客户情况和需求后，通过公私产品联动为企业配置资产，在为客户创造更多收益同时，将其在他行的存款挖转至我行。他对所管的对公客户加大对代发工资业务营销，企业代发全面覆盖。1-2月份累计挖转他行存款680万元，新增代发工资380人，月代发工资228万元。

虎口夺金，拓展市场。刘天保不仅擅长沟通，而且有一股不达目标不罢休的韧劲，常常赢得客户满意和认可。金力永磁公司是我行重点客户，是赣州市首家“A+H”上市公司。该公司通过上市港股IPO，成功募集资金44.2亿港币，是各金融机构激烈角逐的“肥肉”。但他毫不畏惧、迎难而上，多次往返企业沟通营销，最终虎口夺金，以14.5亿港币的最大份额花落开发区支行。正是他的这种攻坚克难精神，创造了一个个骄人业绩。2月末，累计营销银行承兑汇票4630万元，引存1389万元；累计营销公司贷款4300万元、公司存款2.1亿元，公司客户拓户25户。

爱岗敬业，无私奉献。2021年市分行对机关部室实施了“减员增效”改革，他毅然决然地选择了去支行工作。有些人不理解，甚至误以为他出了问题。面对这些，他只是坦然一笑，积极投身到他喜欢的营销前沿。白天深入企业、走街窜巷走访市场，收集资料，晚上在办公室整理资料、写调查报告和上报贷款流程。为确保贷款及时顺利发放，经常加班加点，“五加二、白加黑”成为常态，以共产党员的先锋模范在支行员工中树起旗帜、作出榜样。支行领导自豪地说：我们不小心捡到一个“宝”。

旺季攻坚战还在持续，刘天保同志依然辛勤地战斗在营销一线，以“不相信有完成不了的任务，不相信有战胜不了的敌人”的信心和决心，奋力创造新业绩、做出新贡献。

锲而不舍挖存款 冲锋在前创佳绩

—章江支行营业部理财经理杨辉先进事迹

　　杨辉是章江支行营业部理财经理，虽然离退休只有三年，但她在今年旺季营销中，在全市理财经理中是“老先进”，始终冲锋在前勇创佳绩。2月末营销活期存款2680万元，新增定期存款1135万元、累计销售基金58万元、保险52万元、理财2728万元。

锲而不舍，用真诚和专业的服务打动客户。一次偶然的交谈中，她敏锐捕捉到黄总在他行有大量资金这一信息，本着不放过一个潜力客户的信念,锲而不舍跟踪黄总，历时两个月用为客户着想的真诚和专业的资产配置服务打动了客户，在今年1月成功挖转他行100万元资金存入三年定期。

坚忍不拔，用敬业和用心的服务留住客户。一次，系统大额变动信息提示，客户谢某入账25万元活期资金，了解其要转出，为留住客户资金，她不顾病痛，班后驱车四十分钟到赣县乡镇找到客户。途中肠胃炎旧病复发，她强忍着剧痛，额头冒汗，离开客户后才赶到医院注射点滴治疗，最终成功截住客户本欲转入他行的25万元定期资金。

与时俱进，用全面和细致的营销吸引客户。今年以来，她积极响应省市行网点战斗单元竞争力提升工作号召，与时俱进，主动向综合客户经理转型，认真钻研普惠金融业务，利用产品赋能不断提升自身综合营销能力。1月末，以普惠金融业务为切入点，成功营销客户高总，月末时点资金1000万元，新增私银达标客户一户。

“莫道桑榆晚，为霞尚满天。”时光荏苒，从刚入行时稚气未脱的小姑娘蜕成长为支行客户经理的顶梁柱、领头羊。她36年如一日，保持着一颗奋发有为、积极进取之心。今年进入营销旺季后，她更是坚忍不拔、遇水搭桥、逢山开路、一马当先，旺季各项营销业绩在支行遥遥领先，正如她的名字一样，从她身上散发出的光辉，照亮了支行全体员工旺季奋斗和前进的方向！

奉献践行诺言 军人使命必达

—南康市政广场支行运营主管吉登峰先进事迹

　　吉登峰担任南康市政广场支行运营主管，主要从事厅堂智能机具业务的授权及网点厅堂营销管理工作。2022年旺季营销战役打响后，他作为一名退役军人，践行“厅堂就是战场，营销即是作战”的理念，将每位到店客户看成是要占领的阵地，践行军人崇高的使命，攻克了一个个阵地。截止2月末，营销定期存款625万元，三方绑卡1426张，工行信使820户，手机银行443户，荣获省行旺季营销第八周“营销达人”称号。

大堂强，则网点战斗力强。日常工作中，他除了做好业务的风险控制，还积极主动营销。因大堂经理为刚上岗，各方面业务都不熟悉。为尽快让大堂熟悉业务办理流程，更快的投入旺季营销战役中，他利用班后时间对大堂经理进行一对一的铺导，不仅指导大堂经理办理各项业务，而且指出各项业务办理时的风险点。将自身经验倾囊相授，让大堂经理迅速适应岗位，还学会挖转他行客户的技巧。

服务佳，则渗透力强。南康市政广场支行地处城市中央且人流量大，网点人员配备严重不足。他常常在厅堂一站就是三小时，忘记去喝水。他尽量对所有进店的客户主动营销并办理三方绑卡、工银信使和手机银行等，以增加客户粘性并增加我行中间业务的收入。有一次身边的同事看到他的脚出现了鼓鼓的静脉曲张，吉登峰却说“没事，晚上回家泡泡脚就好了”。还有一次上班期间发热，请好假准备去医院看病，就在这时网点进来几十个工程项目部的农民工来办卡，他看到二话没说，强忍着病痛组织这些工人填好开户风险确认书，引导客户有序排队，利用智能机具做好开卡及其它产品的渗透工作。守战场，则作战能力强。他坚守厅堂前线战场与何姓客户交谈中，得知客户在支付宝上、微信等平台有资金100万元，随即从资金安全及收益上对客户展开营销，向其推荐了我行3年期大额存单。在了解客户情况及需求后，他为客户介绍我行二维码收单业务，他的热情及专业最终打动了客户。随即客户在我行开了卡，并从支付宝、微信等平台上转入资金100万元存入大额存单。正是他的主动营销作为，为我行基础业务的发展提供了有力支撑。他认真负责的工作态度感染着身边的同事，引领大家齐心协力打好旺季营销攻坚战！

奉献践行诺言，军人使命必达。作为退役军人，吉登峰同志将军人崇高的目标感、使命感带入旺季营销工作中，坚守“厅堂就是战场，营销即是作战”的理念，每位到店客户是必须占领的高地。他始终牢记旺季营销目标，使命必达！在今后的工作中，他将以坚毅担起岗位责任、用奉献践行诺言、用行动树起标杆，用汗水书书写着银行服务的热爱和用心，在旺季营销中扎实推进各项业务的稳健发展！