3.8女神节银行营销指南

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还有4天，3.8女神节就要隆重登场啦！女性可是消费第一大户，各大银行们当然不能错这次绝佳的营销机会！

但是，怎样才能策划一场深入人心的营销活动呢？别急！早已为您备好【四大女神节创意营销思路】，助你打赢女神节营销战，轻松俘获「女王心」！

• 节日特点：三八女神节的特点是以女性为主角，以弘扬、宠爱、赞扬女性为主旋律。

• 客群画像：消费升级的背景下，女性的生活观、消费观都有很大不同，她们带有强烈的个人特质、凸显女性独立，追求高品质、精致范儿的服务和产品。

一说到美妆教程、医美和护肤秘诀，试问哪位女神不心动啊？众所周知，女生爱美是天性是永恒不变的话题，你可以永远锁死在这个话题上进行营销，永不过时！

例如，成都银行在去年的三八女神节那天，邀请华西医美专家上阵直播，给广大女性送上护肤干货和变美技巧。直播间有超13万人在线观看，点赞量也近100万，在知识问答环节的时候，人气指数更是直接燃爆直播间！

成都银行正是围绕女性爱美的兴趣属性，抓住了女性心理，在节日那天没有做业务/产品的直接推广，而是利用直播形式进行护肤秘籍的内容输出，拉近了银行与用户的距离。

再比如，民生银行去年发布主题为#民生银行敬女神#的活动，通过激励用户拍摄妆容小技巧、化妆过程、女神妆容等视频内容衍生话题，上传至抖音/小红书/微博媒体平台进行集赞，撬动了大量有价值的用户UGC引发裂变传播，为流量池蓄积活力。

民生银行模仿近两年网上很火的妆容教程短视频，打造女神妆容话题，让参赛者变身「网红KOC」发布自己的妆容技巧，并利用三大热门营销阵地强势引流。让本次活动形成KOC自发式传播，引起大量网友围观和讨论，从而增加民生银行的曝光度和知名度，是很值得借鉴的一种方式。

在女神节这天除了给女生们送上福利惊喜之外，还可以通过女性们熟悉的场景、情景、故事等带入话题讨论。引导女性参与节日互动，产生情感共鸣，营造节日氛围感。

例如，平安银行的留言讨论活动，是在平安银行手机APP上发布的，话题为#你最难忘的节日礼物是什么？#，邀请用户一起讨论回忆当年的「心动」瞬间，参与回答的用户可获得奖励。活动上线后，引起了上千人进行回答，有近4万人次浏览。

再如长沙银行在官微推文文末的话题#今天你想拥有什么样的特权#，留言参与讨论的女神就有机会获得专属礼物。这两个话题都紧紧围绕节日的场景，且与节日主题热点契合，利用权益引导用户参与讨论，让用户可以尽情发言，起到引起情感共鸣作用。

在女神节这天给女性朋友一个「特权」的机会，更能让女性群体增加对品牌的好感，体验到被重视和温柔对待的感受。无论是从定制的服务、产品还是特殊待遇出发，在女神节那天，给「她」送上特别的惊喜，是很不错的营销方式。

例如，中原银行去年为女性朋友推出的专属权益「肆意人生卡」，新户办卡可享受女性特定疾病保险、家庭财产保险、运动健康会员卡等多种权益。权益都是围绕女性健康、生活服务出发，吸引大波女性朋友办卡。

还有华夏银行前几年在女神节与时尚芭莎联名推出的信用卡，专为女性定制，卡面色彩鲜艳精致。首刷和消费满额就可获得大牌香水、高端洗护套装、时尚芭莎杂志等礼品，准确捕捉女性最爱的热门单品，说华夏银行最懂「女人心」也不为过。

线上的营销活动可以在官微、小程序、APP等阵地联动进行。在策划时，侧重对用户的「动机激励、行为引导」；在主题上，围绕女性特征、属性量身定制专属活动，并以凸显趣味性、特殊性、互动性为主，加强用户的参与度。

例如，长沙银行打造的#弗兰社，pick你的高光时刻#主题活动，利用女性喜欢拍照的属性，为女性打造上传照片就可以定制专属海报的活动；还有华夏银行的#花样女神周#活动，利用女性追求瘦身、健康、友情的特征，上线了3个活动。每个活动分别对应绑卡、开卡、老带新等不同业务，给银行拉新、引流。

线下的营销可以通过网点进行开展。如长沙银行在各分支网点为女神们准备的专属活动，莅临网点办理业务，可以免费领取鲜花、养颜茶、积分兑好礼等福利。每个网点权益虽然都不一样，但都是围绕女性兴趣点打造，如长沙银行某支行邀请形象造型师开展讲座；某支行开展插花、护肤、瑜伽等沙龙活动……让女神体验从从精致到优雅的生活。

线下网点的营销不但可以吸引客户前来办理业务，还起到巩固老客户，加深精准女性客户对品牌印象的作用，可谓是一举两得。但需要注意的是线下活动必须紧紧围绕节日特点打造，且真诚地为女性朋友送上福利，诚意满满，才能抓住人心哦~

说在最后：除了上述的四个思路，还有许多营销玩法，但万变不离其宗，不管是从哪个角度切入，在妇女节这个特殊节点，银行做营销时都需要将品牌态度和价值观融入其中，将品牌调性与「她经济」进行巧妙融合，并尝试创新、新鲜的玩法，才能在众多活动中脱颖而出，进而促使消费者对品牌产生认同。