<p class="ql-block"> 为促进石河子分公司银保一季度业务发展冲刺。2月24日—26日，石河子分公司银保渠道举办了为期两天半的“虎虎生威 决胜3月”销售技能培训班。银保渠道11位精英参加了本次培训，本次培训班班主任由资深渠道经理徐楠担任，助教老师由渠道经理张艺钟担任。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">2月24日上午10点整，本次培训的序幕正式拉开，由徐楠主管主持召开了本次培训班的训前说明会，会议中，徐楠主管对本次培训班的课程安排以及培训班班务组进行了介绍，对培训班纪律要求进行了强调，会议最后钟经理也对所有的参训学员带来了领导期许，希望所有学员可以怀着空杯的心态投入到此次的培训班中，能将此次培训班所学习到的销售技能以及基础知识运用在网点沟通以及日常的工作中，为我们一季度业务的发展注入一剂强心针🥳</p> <p class="ql-block">训前说明会：小组文化建设环节—组名组呼展示🙋🏻♀️</p> <p class="ql-block">班务组也为全体参训学员准备了丰富的茶歇，让全体学习在快乐中学习，在学习中收获快乐🎊</p> <p class="ql-block ql-indent-1">训前说明会结束后，第一堂课由银保部关蓓蓓为大家带来《辉煌国寿》课程讲解。希望通过课程介绍，让全体学员了解中国人寿的发展历程和辉煌成就，认知国寿企业文化和未来发展规划，提升伙伴对公司的认知和信心。第二堂课由渠道经理张艺钟为大家带来《主销产品讲解》，通过课程介绍，让学员初步认识银保渠道主营产品的类型以及各产品特点。并对乐盈一生产品的产品形态以及销售逻辑、销售话术进行重点讲解。让大家对行业有信心！对公司有信心！对产品有信心！可以更加自信的投身到未来的市场竞争中。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">第三节课是由资深渠道经理徐楠为大家带来《法商与年金险的销售》+《渠道项目运作》的讲解。通过学习使学员了解了在日常的保险销售中可以与法商知识互相结合，对于大单的突破以及高端客户的促成有非常大的帮助，同时让学员对网点沙龙有了更加系统的认识，了解网点沙龙的特点、召开的意义以及整体规范的运作流程，同时掌握网纱活动中的角色要求，为后期的网点沙龙高质量运作奠定了坚实基础。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">本次培训班采用上午授课+下午晚间通关的模式。在下午3点30分，开始培训第一天的通关。本次通关内容涵盖了乐盈一生的产品基本形态、销售逻辑等。以及现有合作银行的基本信息介绍、主营业务范围等。还有产品销售的意义处理、网沙的邀约话术、促成话术、主讲串讲等。还有和保险有关的法律条文。内容丰富扎实，在遇到通关重点难点的时候，徐楠主管以及助教张艺钟主管，也对通关学员进行知识梳理，让学员达到“会背、会说、更会用”的程度。</p><p class="ql-block ql-indent-1">对于接受较慢的学员，张艺钟主管进行专项辅导至凌晨12点，力争做到一点点疏通思路，一个不少的全员通关，人人掌握。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">2月25日，进入培训班的第二天，因区分公司有会议安排将今日的课程进行了压缩和调整。首先由张艺钟主管为大家带来《基本法》的讲解，通过对基本法的学习，让所有学员了解客户经理的发展路径，掌握客户经理的考核要求，明晰只要规划与成长目标。</p><p class="ql-block ql-indent-1">第二节课由徐楠主管为大家带来《网点基础经营》的课程授课，通过学习让大家了解网点经营的意义，认识到网点经营的重要性，初步掌握网点经营的技巧，敢于迈开网点经营的的第一步，并做好网点的持续经验。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block ql-indent-1">在一季度冲刺的重要时间，为了尽可能少的占用业务发展时间，顺利在两天半的时间内全员顺利结训。中午14点课程结束后，所有学员没有休息，直接开展了考试。</p><p class="ql-block ql-indent-1">考试后就进入了此次培训最关键也是最严格的最终通关环节，相较于昨天的通关要求更加严格。每位学员都在争夺通关第一名。班主任徐楠主管也提高了对学员通关的要求，大家先互相通关演练，在遇到无法顺利掌握的重点难点知识点的时候，徐楠主管再为大家统一梳理讲解，不知不觉时间到了深夜12点半，困了的伙伴就站着记，最终在凌晨1点，完成了全员通关演练。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">2月26日上午，大家怀着激动的心情，迎来了结训典礼。此次结训典礼由徐楠主管主持结训典礼，首先大家回顾了虽然短暂但是收获满满的两天培训，学员代表于美娟、胡刚分享了此次培训心得。于美娟说到“当成年步入工作后，真的要珍惜愿意教授你的良师，愿意倾囊相授的培训机会，以及愿意搭建培训平台的公司”！随后，徐楠主管为大家公布了此次培训班的学员得分、考试成绩以及小组得分。并评出了优秀学员以及优秀小组。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">获得本次培训班优秀学员的是：杨伟🥳</p><p class="ql-block ql-indent-1">杨伟伙伴考试成绩排名第一🥇</p><p class="ql-block ql-indent-1">通关排名第一🥇</p><p class="ql-block ql-indent-1">获得优秀小组的是由学员刘翠担任组长的：培训二组💐</p> <p class="ql-block ql-indent-1">结训典礼的最后钟经理对大家本次培训全身心投入的态度以及培训班运作表示肯定。本次集中培训通过师徒带教、实战演练等多种方式，帮助学员将理论与实践结合，熟练掌握公司管理基本规章制度、开展工作的基本技能、为今后顺利开展银保业务，为合作渠道提供服务支持以及网点经营管理工作打下了坚实的基础。</p><p class="ql-block ql-indent-1">石城银保将士们虽然面临着一季度业务发展中同业的各方面竞争，但是我们依旧迈着坚定的步伐，拿出自己强有力的优势竞争力！万众一心向前进，石城银保必定会在一季度首战考试中，交上一份满意的答卷，为石城国寿走向复兴创辉煌贡献力量！</p>