2022年春天行动对公扩户提质专项活动方案

黄道城

活动时间2月16日到3月31日。（其中对公线上活跃客户“消负”活动截止到3月10日）活动对象1、对公线上活跃客户“消负”活动、对公存款折效客户提升活动对象为各一级支行（含市分行营业部）。2、“一人一户一套餐”拓户营销活动对象为全行所有员工。活动目标1、“一人一户一套餐”拓户营销活动总目标849户按照全行员工人均1户进行分解。 活动目标2、对公存款折效客户提升活动以春天行动任务为提升目标470户。3、对公线上活跃客户“消负”活动总任务数2203户。 资源配置1、对活动期止线上活跃客户实现正增长的支行按照20元/户对净增客户进行奖励；2、对年日均存款余额为零的对公账户营销为有效户的按50元/户进行奖励；对活动期间新营销开立对公结算账户、联动开立结算套餐并拓展为有效客户的按120元/户进行奖励。3、未开立结算套餐的按100元/户奖励。4、活动期结束对市分行机关“一人一户一套餐”活动计划完成率高于100%且排名前10的部门进行奖励，对排名1-3名、4-6名、7-10名分别按照人均200元、150元、100元标准进行奖励。（最终排名按照客户月日均存款余额分档进行折算，其中月日均存款余额在5万-10万（不含）、10万-20万（不含）、20万以上分别按照2倍、3倍、5倍折算）。5、活动期对存量对公客户新营销开通结算套餐的按照2022年产品计价标准50元/户进行奖励。 提升路径对公线上活跃客户 路径1：比照市分行公司部下发末活跃清单尽快促活消负。路径2：新开账户全力促活实现活跃客户净增。对公存款折效客户路径1：加大零余额账户尤其是2020年以来的资金营销力度。路径2：大力提升临界客户资金营销。路径3：加大新开账户存款营销。重点工作提示1、对公线上活跃客户活跃标准：在企业网银、掌银或者银企通平台渠道平均每季度进行一次及以上除登录以外实质金融或非金融性交易（可一次联系客户把全年操作完）。同一客户网银、掌银均操作考核计算2户活跃客户，切记促活时指导客户登入一次操作一次后，退出再反复进行，连续4次（尽可能进行转账等实质交易）。2、新开对公结算账户时，做好综合营销，联动开立结算套餐，营销客户存入资金，提升存款折效客户数。 职责分工市分行1、市分行公司部每天下发末活跃清单，对支行、网点对公线上活跃客户促活对公存款折效客户提升、“一人一户一套餐”营销进度进行通报，对未完成每日保底任务的支行、网点及时进行督导培训。2、市分行机关广泛发动部门员工，积极参与“一人一户一套餐”营销活动。支行1、要落实好领导责任、部门责任和网点责任，有序开展支行的专项营销活动，将指标迅速分解落实到网点到人，按照任务差距，严格完成每天提升保底任务。2、比照市分行定期通报网点数据、对公主管行长通过晨会、夕会等形式及时进行督导。网点压实责任，对网点涉及未活跃客户清单逐个促活：对网点目均存款余额为零的客户明确到人，展开综合营销，实现折效客户提升。