旺季营销“裕农通”各项指标系统名列前茅

乡村振兴金融部

营销

分行

排名第

农通

服务

数字化

村委

系统

获客

有效

　　为全面落实省分行《乡村振兴三年行动方案》工作要求，省分行乡金部坚持“资产带动负债、G端B端带动C端”的经营思路，通过目标引领、机制推动、过程管控，运用数字化营销手段，实现了“裕农通”普惠金融服务点经营质效大幅提升。截止2月16日，我行在服务点总量系统排名第3位的基础上实现了：签约农户净新增系统排名第1位；当年累计交易笔数系统排名第1位；服务点活跃率系统排名第2位；“裕农通”卡净新增系统排名第3位；村委服务点总量系统排名第3位；当年累计交易金额系统排名第4位等主要指标跨入系统领先梯队的良好局面，服务点的服务能力、获客能力、活客能力持续提升。

　　一、精细化管理初见成效，数字化营销再创佳绩

1.穿透考核，见效快。
为充分调动县支行积极性、主动性，有效发挥“桥头堡”作用，省分行持续采用穿透考核的方式，按旬通报辖内各县支行指标推进情况及系统排名变化情况，设立先进榜、进步榜、躺平榜和综合排名榜，营造“比、学、赶、超”的营销氛围。

2.案例分享，复制广。
按照“及时性、复制性、覆盖性”原则，省分行从基层营销实践中筛选具有典型意义和推广意义的营销案例，编制“春芽案例集”，将基层的探索成果和有效经验总结并分享到全行，目前已推广四期，助力业务全面提升。 3.过程督导，成效好。
省分行每两周召开分行推进（视频）会，及时开展关键指标通报，不定期通过电话、邮件、现场帮扶等方式对指标提升慢、存在问题多的分行进行一对一指导。 4.数字化经营，获客多。

为积极践行新金融理念，深化“裕农通”数字化经营能力，根据总行“裕农有礼”活动，用好、用活线上营销工具，通过线上开卡、签约、缴费活动，克服疫情影响，有效打通线上获客能力。

　 二、全行上下众志成城，模式创新亮点纷呈
1.快速响应，风雨无阻，打好旺季开局第一仗。
各二级分行迅速行动，根据省行政策、活动，结合本行实际情况制定相应的实施细则，并及时召开专题推进会议，安排部署旺季营销期间重点工作；县支行积极落实、紧抓旺季，克服天气困难，坚持走村串户。 2.村委合作，权益叠加，综合营销模式引客户。
漯河临颍支行有效发挥村委组织作用，搜集上门服务需求，并跨条线梳理权益组合，针对不同对象打包推送权益组合，多产品、多维度与客户建立有效链接。 　　3.“裕农通+社保卡”，全链条营销模式扩场景。
信阳分行紧抓政府工作重点和民生痛点，紧密联合村委，完成社保卡在农村地区的全链条营销，解决“只发不用”的营销痛点，有效发挥“裕农通”服务点服务民生、乡村获客的强大功能。 4.“服务点+网点”，双阵地营销模式高赋能。
自贸区分行突破思维局限，结合基层实际，在网点锁定“村里走出来的客户”，在服务点推荐“留在村里的客户”，双向赋能、内外联动，运用数字化手段实现跨时空线上裂变营销，形成多倍于单兵、单点作战的营销成效。 5.搭建场景，培养业主，数字化缴费模式见成效。

三门峡分行结合实际选取高频刚需场景，通过高贡献度业主模范引领、强化参与农户激励等措施，培养会交易、愿交易、主动交易的业主，并通过业主、村委、员工全渠道开展宣传，有效促进服务点民生交易快速提升。