我的路边生活

李圣恩

看着两个年轻人远去的背影，我相信他们两个人今天的推销是成功的。我的两百元也是忍了忍的，但不算心疼，心里劝了自己，稍微节约一下就出来了。

今天特别冷，车里没有风，路边停靠着的车排成长队，如果交警来了，我还有发声的机会，贴上条就得两百块呢。我在车上边等女儿边看书，忽然有人从左上方向我走来。他们说话的声音有点模糊，我想不打开车门只放下玻璃会安全一点，但车没有通电，我只能打开车门，但只是留出一个人的宽度，这种感觉还是蛮害怕的，万一……。眼前是两个年轻人，其中一个说：姐姐，我们是“*11*”做推销的，您先听我说一下这个产品。他边说着就边把产品拿出来向我展示。我没有看清是什么产品，也没有听明白是产品名称，装着听明白了，淡定回复：“我不需要”。可是男孩儿口气稍有悲凉和祈求。他说：“姐姐，没关系，您先听我说，我们也是来做实习的，您就是不要的话，您也先听我说完，我们也是想通过这个来对自己进行一个锻炼。听到这样的理由，我似乎觉得我不应该拒绝了，一个年轻人想要在大马路面上锻炼自己的能力，这是多么值得尊敬的成长方式。想想我的大四学生们现在不也是在迈向社会大门的道路上哆哆嗦嗦吗？想想正在经历高考的女儿未来不也要有这么一天吗？想想我曾经不也是这么硬着头皮走过来的吗？他们需要一个配合锻炼的场景，每一个人的成长也都是在这样在打磨中逐渐熟练的。于是，我说行，那你就开始锻炼吧。这男孩客气又感激地说，那我让我的同伴来给您做产品介绍，他说的比我好，说着顺手把黑衣服同伴推到前方。看着这样的流程，我心想这真是组队演练过了呀！

第二个男生似乎并没有我期待的流畅，但他边说边示范如何把签字笔划过的毛巾上的油渍擦掉，还说擦车也是可以的，继而又给安全带施魔法。我有点担心安全，看着背包在右边副驾驶，就由着他在左边示范。看着那双与年龄不符的双手和笨拙的擦拭动作，我说买一瓶吧。刚说完我就后悔，怎么没问一下价格。男孩接着说，姐姐，这还是有点贵，比一般类似的产品价格高一些。我问多少，心里的预期是39元。可是男孩说，一瓶99元。但此刻我不可能收回“拿一瓶”的话了，背包里摸出了一张一百元给了他。

男孩的确很开心，补了一句说：买二送一。我想表达一下支持就好了，还要我拿出一百元也不容易，想想自己的收入，也不够这么大方慷慨和善良吧。于是我说一瓶吧，我体验一下。年轻人从背包里又拿出一瓶带有喷头的包装瓶，说，姐姐，我给您一个赠品吧，谢谢你的支持，也是公司奖给我们的产品，没用，拿出来我们送人。听完他的话，我立刻有了一种感激，这感叹孩子多会做事。带着这份心情我立刻决定再买一瓶，回敬这份意外的收获。后来我就有了三盒产品，一瓶赠品。

女儿体检出来了，入座后我说，今天花了两百块，两个大学生推销产品。她笑到，跟我上次买笔一样吧？那个笔买回家就没用一根，没法写字。我说是啊，你的笔现在还躺在抽屉里，这些东西我回家也试试，不知道效果怎么样。我还告诉女儿，那两个男生是大四，我还告诉他们可以把每天的推销做个记录，写进毕业实习报告，积累数据和案例分析。后来男孩已经不叫我姐姐了，一会儿阿姨，一会儿老师，还加了我微信说写论文遇到问题还可以请教，他说要是小时候碰见这样的老师可能就不一样了。女儿哈哈大笑，好像我和推销员之间的一切活动她都在目睹了全过程。不过，我们都把这样的经历当做回忆记录在心，而没有当做一次上当排挤。