<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如何开好课，做好成交！</p><p class="ql-block">听完陈老师的分享不由惊叹——何为工匠精神！</p><p class="ql-block">陈老师把城市部长这个角色做到了极致！</p> <p class="ql-block"> 总结自我之前的开课经验，主要把关注点和核心放在学员上了，而今天何老师的分享提到了个很重要的点——关注助教。一个地区想要持继的开好课，是需要有一群优秀的助教！</p><p class="ql-block">从做个案到成交到主持人到DJ到后勤，每个职位都非常的重要。</p><p class="ql-block">陈老师的分享里我感受到每个细节背后都是满满的关爱和滋养，每位家人当初选择走进这个大家庭，都是抱有很多的期望的，有些期待继续被疗愈，有些期待继续学习和成长，他们的内心里很渴望这个大家庭关爱关注和托举。</p><p class="ql-block">今天听着陈老师的分享，其实我的眼里也是饱含着泪花的，那份被认同，被看到，被爱，何尝不是一种疗愈呢！我们处在这样一个温馨的大家庭里，是多么幸福的一件事呢！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">如何开好课，听完陈老师分享，结合个人感受，总结如下几点：</p><p class="ql-block">一：开课前准备，重主要的工作是链接好学员，最好是有一次深度的视频或电话沟通，了解学员网课的学习情况，学习的初心是为了什么，他们的需求点，通过学习最想拿到什么以及他们的个人一些基本信息，这些信息当然是越祥细越好，一是为了充分了解学员，二也是为了避免触及学员的批判。</p><p class="ql-block">二：另一个重要的开课前个准备，是合理的安排助教分工，依据助教的技术和能力，各尽其责，各尽所能。另外就是学员和助教一对一跟进和练习，这块也要充分考虑到综合因素合理安排。</p><p class="ql-block">三：讲师，主办方，会场总监，主持人，个案总监，这几个角色，是整个全场核心人物，另外就是组长，分工和目标明确，组长把学员情况反馈到人案总监，个案总监，会场总监，讲师这三个人，需要在每天上午下午及晚上各找出十分钟左右来交流把控全局。</p><p class="ql-block">四：原推荐人不在场的学员，推崇有个案经验，技术能力强，沟通能力及成交成力强的助教来一对一跟进。</p><p class="ql-block">五：成交学员二大要素，一是技术本身的掌握，二是学员拿到的感受和体验，这感受来至于三部分（一是个案体验，二是场域打造，三是细节部分）</p><p class="ql-block">六：会后的总结和改进，力求不断完善，越做越好！</p> <p class="ql-block"> 感恩陈老师二个小时满满的干货分享，感恩元式平台给到我们这个大家庭共同成长的机会，感恩自己是城市部长中的一份子。这个角色是一个冲锋向上的角色，这个角色也是需要有托举能力和职责担当的角色，希望和平台元式家人一起把城市部长这个角色做好做强。</p>