<p class="ql-block"> 到今天，离过年只有最后三天，我们绍兴市新建金属装璜有限公司，今年又是一个丰收年：所有的进出帐全部结束了，收款基本正常，让我更高兴的是，明年的订单已经基本安排了一年的量了。</p><p class="ql-block"> 不过也有个别房地产客户，由于他们过度的投资，造成了他们付款不到位，所以他们的付款信用，会影响到以后的进一步合作。</p><p class="ql-block"> 早在2016，我已经提出了对房地产客户进行分A、B、C三级的评级。A类是我们的优质客户，我们要用心配合。B类的客户需要考虑他的资金实力及付款方式。C类的客户是信用不好不能合作的。</p><p class="ql-block"> 有了上面对客户的考核，我们自己必须首先要做到：用心付出去做阳台栏杆，只有把更好的产品与服务提供给客户，让他们给我们去宣传和介绍，只有这样我们的生意才能源源不断。</p><p class="ql-block"> 但由于市场经济原因，房地产公司占用我们资金越来越严重了。为了保存自己的资金实力，在2018年我也提出了要少做产值来保存自己的资金实力。但做大不容易，要做小也难。通过我们三年挑客户、挑生意的努力，成功避免了一些雷区，比如恒大等大型房地产公司的几近摇摇欲坠，因为我们提前已经已把他们列入了C类，避免了一些不必要的经济损失。</p><p class="ql-block"> 今年，我们公司由于材料涨价，利润会少一点，但我们的A类客户如：万科、中海等大型房地产公司，都很健康，所以我们公司的员工早早地拿了工资与奖金回家了。</p><p class="ql-block"> 到今年年终，公司已与万科等优质房地产签定了2022年全年的业务量，这是我们创业26年来，坚持走树“新建”品牌，做百年小企业的成果。</p><p class="ql-block"> 常言道：打铁需要自身硬，我们只有靠自己的实力，把握市场命脉，顺应市场发展，才能立于不败之地。</p><p class="ql-block"> 在这里要感谢与我一起并肩作战的公司管理层，是你们的配合与付出才能让公司健康发展。同时也要感谢集体一线员工，是你们的匠心制作、精心安装，才会让客户满意，让公司的定单像雪片一样飞来。</p><p class="ql-block"> 值此新年到来之时，我要感谢新老客户的大力支持，是你们的支持，才让我们公司蒸蒸日上，平安度过难关。更要感谢我公司所有员工，是你们的坚定配合，让我们走过了不容易的2021年，你们辛苦了！</p>