永远不要让人看清你的底牌

金鍂鑫𨰻

轻信他人是我们的性格使然，藏着掖着是我们处事的态度，知根知底是想得到别人认可，心知肚明是想着去用心来交。赤裸裸的展现在别人的眼前，把所有的秘密曝光在太阳下，以为自己这样就能以为别人会全心全意的和自己去交心。

事实上，话说九分藏一分多留个心眼，事做九分留一分多留个退路，水至清则无鱼怎能浑水摸鱼，永远别让别人知道心中所想。真正靠谱的人是不会轻易让别人知道自己的底牌的。而那些生手，有些老司机只要听人说几句话，就大约知道这个人功夫深浅了。有些话即使是真的也不能说，有些话即使是假的也不能不说，有些话一出口就让人觉得你肯定是个超牛的老专家，有些话一出口就让人知道你是不可信赖的生瓜蛋子。

人还是要有点城府，不要一时动容、一时动气或一时得意忘形，把自己的底牌漏给别人。

底牌可以理解为你隐藏最深的实力，你的极限力量，所以别把自己的底牌亮出来，其实是为了保护你自己，不让别人知道自己的实力到哪个程度，那么他们在行事前自然就会有所顾忌，你回击的时候也能够做到出其不意的效果。

1.不要一步到位

比如在销售行业，做大客户销售时，总避免不了遇到客户会询问价格，这个时候策略就是你如果跟这个客户关系越一般，报价越高；你如果跟这个客户关系越好，那么价格就低。为什么这么做呢？

1）筹码意识。高价格会留给你一定的谈判空间，谈判空间才是你们讨价还价的回旋余地，你们互相了解的程度直接影响你们开的价格。

所以，你对对方了解得越少，你的开价应该越高，有经验的人都知道不能把筹码和底牌全亮给对方，如果你对对方具体的情况和需求不了解，你报过低的价格会导致你手里没有谈判的筹码。

但是对方的惯性思维是你还有空间，会在接下来的谈判里继续叫你降价，可是你已经没有筹码了去降价了，情形就非常的被动，有经验的销售都不会在不熟悉的对方的情况下，把价格报低。

2）撞大运 。从运气的角度出发，如果瞎猫碰个死老鼠，真能以高价格成交，这都是直接的收益啊，在价格不透明的市场，遇到一个懒惰的不差钱的买家，这种情况出现概率不低。

3）为了给对方面子。我们都知道价格的“锚定效应”，高价格给对方一个心锚，如果最终你们以比较高的价值成交，而这个时候你给予一个降价，会给对方一个取胜的感觉。

讨价还价，在双方信息不对称，信任程度很低这么一个情况下，不要一步到位把底牌给别人看，否则你会陷入被动导致你的谈判失败。

2.不要高估了自己在别人心里的地位。

地球离开了谁都可以自传，人离开了谁也可以活的依然精彩。有些时候，多你一个不多，少你一个也不少。所以，不要高估自己，在别人心中的地位，也许你在别人眼里可能一文不值。

曾经我以为，心地善良的人，都喜欢凡事有求必应，也许你觉得帮了别人，是在为自己积蓄福报。

有些人总是把自己太当回一事，总是自我想象在别人心目中的位置，总是把自己想的在别人心中地位很高。别人一旦与自己的想象背道而驰，就会不由自主地陷入抱怨和烦恼，甚至有些时候还会自责，为什么我付出了，却没有回报，你帮的那些人，其实并没有记着你的那份“好”!

静静地想想，总会有那么一个时刻，会让你突然地意识到：自己真的没有想象中的那么重要，也不会有几个人真的把你放在心里，为你牵动着情绪。人生最好笑的是高估了自己在别人心里的地位，到最后却发现，自己在他心里什么也不是……甚至小丑。

是自己太把自己当回事了，一直以为你是需要我的，没想到是自己想太多了；也是自己太一厢情愿了，原来谁都不需要你。

为什么我付出了，却没有回报，你帮的那些人，其实并没有记着你的那份“好”!不要得把身段一再放低，作贱了自己！何必用真心换来伤心，最后只剩寒心！何苦用重视换来漠视，最终只有无视！

凡事要留一手，不要把自己最真实的情况让别人全部知道，因为当你的敌对方了解到你的全部情况之后，很轻易就会根据你的弱点来攻击你。