博弈论

时光实验家长学校

　　我可以自我评价是一个特别认真负责的班主任，但绝不是一个优秀智慧的班主任。担任了班主任工作十多年，每一年都在进步中，但细想工作中的点滴表现，我觉得非常不满意。我想要做一个严而有爱，学生敬爱的人。而我，在许多细节上总是让同学们稍有怨言。读了博弈论，顿时脑洞大开，人与人之间，要做到敬，首先你得有让人敬的本领；而人与人之间，要做到爱，得有认可和共情。其实，学生与老师之间，很多时候都是在进行一场场特殊的博弈，博弈得成功，就会进入友好的合作阶段。

博弈论是20世纪40年代被提出来的，然后开始火热。火热到什么程度？有一个事实能够证明这一点：有五位获得诺奖的博弈论研究者被美国国防部聘请为顾问。国防部不会请所有的经济学家做顾问，他请的一定是那个对他们有极大影响的研究方向的专家。他们认为博弈论对于国防部的研究影响很大。

如何有效处理好生活中的分歧呢？

最有效的方法是建立联盟。如果你能够和对方建立一个联盟，这些问题都能够得到解决。“有一个叫作罗杰·A.麦凯恩的人说，‘成功的可能就在于，原则上只要各方能够达成一个合作方案，任何非定和的博弈都能转换成双赢博弈。’要是办得到的话，我还真想让这句话从书上跳起来，并且加上音效，跑来跑去去大声广播，因为这正是我当初读到这句话时，所感受到的震撼，我要找的就是如何让社会困境能有双赢的结局，而博弈论告诉我的确有法可循，只要建立起真正稳固的联盟即可。”

要建立起联盟，关键就在于信任。如果你能够产生信任，问题就得到了解决。这里边有个很生动的案例，作者小时候过圣诞节，祖父母给他和他弟弟送礼物，结果打开箱子发现送反了，就是他拿到了他弟弟的礼物，他弟弟拿到了他的礼物。然后说那你们俩换一下不就行了吗？但是他们之间没有信任呀，所以导致双方都不撒手，哥哥也不撒手，弟弟也不撒手。我给了你，你万一不给我怎么办？所以双方陷入僵局，拿着对方的礼物又不想要，又不愿意给对方。怎么解决呢？这时候爸爸站出来做了一个可信的人，爸爸说你俩如果都不撒手，这两个礼物谁都不给。他俩一听，相信爸爸，撒手就交换。一旦有了信任，你就会发现这个联盟很容易建立。假如他们两个人不合作，两个人都要有巨大的损失。这就是在博弈当中引入第三方的好处，一旦第三方引入，联盟的关系发生了改变，问题就解决了，这个叫作通过协商来建立联盟的过程。

最后作者总结了十大要诀，叫作个人扭转全局的十大要诀。就是如果你要想能够成为一个明智的博弈参与者，可以用这十个方法。都是我们刚刚讲过的，我们提炼一下。

第一个叫作赢就守，输就变。人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人，就是这个道理。

第二个，带入新的参与者。你俩搞不定，把你爸叫来，找一个第三方过来仲裁一下。或者引入另外一个博弈方，三国的局面只要一打开，曹操就没那么厉害了，假如东吴跟曹操打打不过，西蜀跟曹操打打不过，三方在一起博弈就能够制衡了。引入第三方，除了引入更高的权威，还可以引入另外一个博弈者，他一进来博弈的局面就会改变。

第三个叫作建立互惠形式。就是你得相信你们的博弈不是一次性的，如果一个人认为他跟任何一个人的博弈都是一锤子买卖，都是最后一次的话，他不会做出明智的选择。比如说很多员工离职，跟雇主闹翻、告状，非得仲裁，他就是打定了主意，我这辈子不会再遇见你。但是中国有一句话讲得特别有智慧，叫“山水有相逢，大家走着瞧”，总有一天江湖再见。所以你给自己留一条后路，建立互惠的形式。

第四个叫作限制你自己的未来选项。让你一旦背叛这个承诺，就会遭受到损失，这就是我们前面讲的破釜沉舟的方法。

第五个叫付出你的信任。人心都是肉长的，你可以在江湖上建立信任别人的声誉，然后你可以建立一个江湖大哥的地位，让别人知道说你有包容度，而且你很重视自己的承诺。

第六个叫作定下特殊条件。双方如果想单方面背叛就会承受损失，像我们现在签的很多对赌协议，就是这样的方式。

第七个，使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟。你补偿的可以是金钱，也可以是情感，也可以是尊重，等等。你要知道，人的效用值的范围是很大的，如果你能够找到更多的效用，你就能够引入更多谈判筹码。

第八个叫注意七大困境，考量各参与者的利益和成本，让困境不复存在。当然这不是那么容易的事啊，因为这跟随人类已经这么多年了。

第九个，分摊各种货品、责任、工作、惩罚，让人人都觉得结果公平。就是把共赢的错觉能够营造出来。

第十个，将团队化整为零。人太多，博弈方过多，博弈变得很复杂，很难摆得平。但是如果我们把它化整为零，变成一个一个的小团队，有时候就更容易产生更高的效率。这也是为什么现在很多组织喜欢做那种蜂窝状的结构，把组织都变成一个个的小组，战斗力变得很强的原因。

以上就是博弈论对我们整个生活的影响，这本书推荐大家读一读。首先作者写得妙趣横生，这个作者是物理学家出身，但是很幽默；其次呢，没有一个数学公式，保证你一定都能够读得懂。小小的一本书如果能够给我们的生活带来启发，让我们知道什么叫作博弈论，以及怎么样让我们变得更明智，这是多么愉快的一件事。