<p class="ql-block">大家好 </p><p class="ql-block">到了年末大家常会用“多灾多难”来形容我们即将过去的一年但对于我们艾多美来说我想用“多事多乐”来形容这一年，乐是快乐的乐，也就是今年有很多值得我们高兴的事情。当然 虽然也发生过很多事情，但总体而言 对艾多美来说 今年还是值得我们高兴的一年。</p><p class="ql-block">作为营销行业的艾多美 今年2021年也连续两年获得了CCM认证，CCM认证指的是Consumer Centered Management 也就是消费者认证中心，是有韩国公平交易委员会评价企业是否以消费者为中心进行活动，是否把消费者利益放在第一位的认证制度，换句话说 拥有CCM认证的产品便是顾客可以安心使用的产品，并且这是一项韩国国家级的认证，在韩国获得CCM认证的企业其实并不多，在数十万的企业中 获得CCM认证的企业只有数百家，而在这数百家当中就有我们艾多美，对这一点我感到非常骄傲与自豪，值得一提的是获得CCM认证本身就非常困难，想要连续两年获得那更是难上加难，好在CCM认证机关的相关人员对我们说 艾多美的发展态势日新月异，所以对我们艾多美来说 今年是值得高兴的一年</p> <p class="ql-block">并且作为一家全球化的流通公司即使在疫情严峻的今年，我们也迎来了5家海外分公司的开业，分别是新西兰 土耳其 英国 哈尔克斯坦和吉尔吉斯斯坦，今后 我们艾多美的发展趋势不仅锐不可当，也会一如既往的风迅鸢（yuān）腾，面对顺境我们青云直上，面对逆境我们更是无所畏惧勇往直前，在即将过去的一年 我们艾多美用实际行动证明了我们仍将一往无前</p><p class="ql-block">。</p><p class="ql-block">并且我们今年还荣获了3亿美元出口塔奖，也就是我们累计出口额达到了约60亿人民币。艾多美从荣获500万美元出口塔奖到1000万美元 2000万美元 3000万美元7000万美元直到获得1亿美元出口塔奖并且从1亿美元出口塔奖直接荣获了3亿美元出口塔奖，我们艾多美就是这样一家发展速度迅猛的公司。</p> <p class="ql-block">更让我感到自豪的是今年除了迎来了海外分公司的开业我们还与国际儿童保育组织在一起，向贫困地区的儿童伸出援助之手，我们向国际儿童保育组织捐赠乐1000万美元，据了解 国际儿童保育组织紧急的将我们的捐款用于因自然灾害和新冠疫情等饱受困难的贫困儿童，并且我们也承诺今后每月将帮助1万名贫困儿童，为此我们会每月拿出5亿韩元 一年60亿韩元的捐款来帮助那些孩子</p> <p class="ql-block">而且我还会以个人的身份从今年8月份开始 每月用5000万韩元帮助1000名儿童，虽然我的工资比不上首席营销总监但与资深营销总监的工资不相上下，所以才会用5000万韩元来帮助贫困儿童，扣除这笔费用 再加上支付水电费等每月日常消费，我每月几乎都是身无分文，但我倒不至于填不饱肚子，因为艾多美会员们至少会请我吃顿饱饭吧。</p><p class="ql-block">所以我决定在我能力所及的范围内尽我所能 无怨无悔地来帮助他们，我希望世上所有的孩子都能丰衣足食 不再饱受贫困的折磨。现在 全世界仍有超过3亿的孩子们过着饥肠辘辘 食不果腹的生活，我们在努力工作的同时 有义务要帮助这些孩子们至少能帮助他们不再饱受饥荒之苦，我们是怀着这种初心与国际儿童保育组织和广大爱心人士一同不断帮助这些孩子们 ，我们也希望通过更多方式让更多的人能参与其中，为此我们也将会不断地努力。</p><p class="ql-block">2022 年我们艾多美的相关词汇是日新又日新，苟日新、 日日新、 又日新，也就是我们艾多美的未来会更好，翻译成英文就是 renewed day by day 。</p><p class="ql-block">我们艾多美作为新型的营销公司，这就需要我们不断地创新与进步，并且不能停止前进的脚步，在发展的同时也会不断革新，我对我们的员工们曾说过，今天的艾多美要不同于昨天的艾多美，今年的艾多美要不同于去年的艾多美，明年的艾多美也要不同于今年的艾多美，当我们站在顶峰时会出现想要安于现状 固步自封 原地踏步的情况，所以我们才要不断进步 不断创新，我们不能跟去年一摸一样，在新的一年要有更好的发展 一定要区别于过去，我们要在不同的领域在所有方面我们都要与日俱新</p> <p class="ql-block">即使我们没有对手，我们也不能安于现状，我们的对手就是我们“自己”往日的艾多美与现今的艾多美要有不同之处，比起今天的艾多美 明天的艾多美应该更加创新 更加谦卑地服务 更加为顾客着想我们要成为不断创新的艾多美。</p><p class="ql-block">我们有很多像首席营销总监 资深营销总监 高级营销总监一样的成功者 ，但我们仍有许许多多刚开始经营艾多美的伙伴，其中有不少人为了取得成功每天过的非常辛苦与艰难，我们不能忘记他们的艰苦，不能因为诞生了很多成功者而就此感到心满意足，在我们艾多美会有源源不断的经营者加入虽然有很多人通过艾多美历经万难千辛 达至成功，但是仍有不少经营者在通往成功的道路面前犹豫不决，每天与自己的内心做斗争，每天都过得非常艰难，我们艾多美职员们不能忘记这些每天都为生活而努力为了成功而奋斗在艾多美第一线的经营者，我们的重点不能只放在已经取得成功的成功者上 ，而是要把重心放在这些刚起步的经营者身上，为了获得成功 辛苦奋斗的经营者身上，我也知道我们的艾多美职员们但是还要为了正在纠结要不要放弃艾多美，要不要经营艾多美的经营者们而不断努力，我们一定要牢牢铭记这一点</p> <p class="ql-block">我经常对职员们说可口可乐公司的职员们他们身上流淌着的不是血液而是可口可乐，我在工厂的时候 也曾跟人们说过工程师的血液里面流淌着的是油，这个油就是能让机器顺利运转的油也就是说要充分地了解机器要在第一时间清楚机器故障的原因，那么我们员工身体里流淌着的是那些经营者们的迫切感那些奋斗在第一线的经营者们的迫切感，我们的职员一定要与他们共存亡我一直不停地强调这一点所以虽然知道我们职员辛苦，但我希望我们的职员们能更加努力，更加谦卑地服务于我们艾多美的经营者们。</p><p class="ql-block">也正因为如此 我本人也一直在第一线与经营者们一起奋斗 一起同甘共苦所以我想再次强调苟日新 日日新 又日新，我相信我们的艾多美每一天都会是不一样的，所以才会把日新又日新定为2022年的艾多美成语，我们的领导人们也不能因为取得了成功而停滞不前而是要怀着初心，怀着当初经营艾多美时的那迫切感，帮助更多市场伙伴取得事业成功 取得人生的成功也就是我们的生活不能停滞不前，而是要不断地发展进步，如果大家正在享受成功所带来的快感，那么大家要回归市场一线帮助更多的市场伙伴取得成功，我认为这才是真正的成功，也是真正的领导人这也是我为什么 选择日新又日新的原因之一。</p><p class="ql-block">各位在成功学院中最重要的环节之一就是制作人生规划，在艾多美的成功系统中最重要的就是制作人生规划，我们只有制作自己的人生规划才能实现均衡的生活，而制作人生规划时作者就是我们本人同时我们自己既是导演也是主演，我们要将所憧憬的理想生活，活灵活现地如电影一般在自己的脑海放映，如果觉得现在的生活不如意，那我们的想法就一定要以实现均衡的生活为目标。</p> <p class="ql-block">我们的工作就是要把超越现实置于目标之上，如果说没有目标或者说现实与目标并无两样，那么这不是工作甚至可以说这种人连工作的本质是什么都不知道，他们只是日复一日 度日如年而已，所以才会停滞不前 无法改变现状，爱因斯坦曾经说过“疯狂就是一再重复相同的事情，却期望得到不同的结果”，这些人只会一成不变，如果说我们的目标与现实一样，那么我们就不需要做任何工作了，不付出努力 却幻想着成功，我们坚决不能这样，这种人只能说是太“疯狂”了，就算我们现在过着鹁衣百衲的日子，但我们的目标一定要是星辰大海。</p><p class="ql-block">我们的目标一定是前往最顶峰的 并且一定要清晰地刻画我们的目标，如果在制定目标时 想到的时无法实现的目标那就是异想天开了，而如果制定目标时想到的某种东西是我们一定能实现的目标，那么我们一定不能放弃我们脑海里的目标并且要把它清晰地写在人生规划书上，我们不能因为现实的可能性是100%才朝着我们的目标走，或许实现的可能是10% 1%更可能是0.1%但我们仍要朝着这种可能性前进，因为如果不朝着目标走现实只会离成功越来越远，那么不仅我们的家人会跟着我们一起受苦受累，我们的老后生活也会更加悲惨只能一辈子过着贫穷的生活 很难无法出人头地，所以我们才要制定清晰的目标，使我们摆脱现状。</p><p class="ql-block">但我们的目标应该是我们能为之疯狂的目标，我们一定要有一种如果能实现目标，我将会为之付出一切的心态，只有这样我们才能改变自己 ，大家制定人生规划的理由就是要改变自己</p><p class="ql-block">如果过去没有勇气向大家介绍艾多美事业，我们可以通过人生规划让自己鼓起勇气，通过人生规划我们可以自豪地向他人介绍艾多美事业，而且遭到拒绝 我们不会感到伤心 感到挫败。</p><p class="ql-block">反而会提升自己 这就是一定要制定人生规划的理由，我们一定要制定一个能为之疯狂的一个目标，如果我们都制定一个清晰的目标我们的生活会发生改变。</p><p class="ql-block">取得成功的人都有一个特点，他们会在任何地方与人微笑交流，他们也会想说什么就说什么，同时不管别人再怎么拒绝他们也不会因此感到伤心 气馁，如果说被人拒绝后感到气馁，这说明我们还没有做好准备，那我们如何才能鼓起勇气不再沮丧，就是一定要树立一个属于自己的目标。</p><p class="ql-block">各位 如果各位已经取得了成功而且大家不是都能见到许多成功的人士吗?如果说自己也能取得成功大家难道不会奋斗 不会鼓起勇气吗？如果说大家能取得成功，大家难道不会为之付出全部吗？再者如果说我取得成功后，在我命不久矣之时我能看到子女们依然过着丰衣足食的生活，大家难道不会感到欣慰吗？所以我希望大家在树立目标的时候，一定要把自己的梦想复刻在人生规划书上，大家的梦想 大家目标一定不能有折扣，把梦想清晰地刻画出来 清晰地写在人生规划书上，只有这样我们才能朝着目标不断前进，只有这样我们才能鼓起勇气，我们才能改变过去的自己 曾经的不堪往事在遇到艾多美之后一定要有新的变化，一定要不同于过去的自己 ，如果改变自己努力奋斗，我坚信大家都能取得人生的成功。</p><p class="ql-block">一定要牢记人生规划的重要性，一定要重视人生规划，因为大家成功与否取决于各自的人生规划，各位领导人也要认真制定人生规划并且谦卑地指导市场伙伴们，从而让更多的伙伴取得成功我坚信这是可以做到的。各位每月的成功学院不能当成一个节目来看，也不能光看着别人的成功，成功学院的核心就在于制作人生规划，人生规划 将会决定我们是否能取得成功，我希望大家们都能认真制作一份自己的人生规划。</p><p class="ql-block">谢谢大家</p>