行动筑梦共迎春天——渭南分行零售业务“春天行动”营销动态

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12月16日上午渭南分行召开“春天行动”启动会，会议要求，全行上下要坚持党建引领激斗志，以伟大建党精神激励阔步前行，凝心聚力、尽锐出战、奋勇争先，全力以赴打赢2022年“春天行动”综合营销活动“五大战役”。一是全力以赴打赢稳存增存攻坚战。二是全力以赴打赢网点竞争力提升阵地战。三是全力以赴打赢服务实体主动战。四是全力以赴打赢中间业务增效战。五是全力以赴打赢获客活客强基战。 　　各支行迅速行动，相继召开春天行动启动会，深入落实省市行部署，扛起首季实现“开门红”的使命，以顺势突破的吉庆、再创佳绩的决心、只争朝夕的担当，为实现首季“开门红”奋力拼搏。 　　12月16日下午，渭南分行召开“春天行动”重点业务培训会，会上邀请省行个人金融部雷雅琦副总经理，公司业务部贠伟总经理及投资银行与市场金融部两位老师就私行获客渠道、个金重点产品、系统有效发挥，对公两户建设、网点竞争力提升、科创企业营销，投行中收、投行金市重点产品等进行专业详实的辅导，为我行春天行动开门红提供了有力的智力支持。 　๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑ ★领导推动重点业务 　　12月21日，冯波行长拜访渭南师范学院党委书记卓宇，就合作智慧校园和校友卡联名发卡业务进行深入交流，广泛达成合作意向。 12月28日，冯波行长拜访渭南市退役军人事务局局长郭文平，就退役军人优待证业务合作事宜进行座谈，通过座谈，双方就拥军优抚战略合作达成广泛共识，为后续业务开展合作奠定了坚实基础。 12月26日，韩王平副行长带队赴西岳路支行督导年末个人存款、个人住房贷款投放等零售重点工作。 ๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑ ★分行组织推动 渭南分行召开年末存款收官冲刺工作会 　　12月22日，渭南分行采取腾讯会议形式召开年末存款收官冲刺工作会议。韩王平副行长从坚定信心、发动全员、强化激励等层面对个人存款年末收官工作进行了部署。冯波行长就全行两项存款年末收官提出了明确要求：一是提高政治站位；二是加大资源配置，激励激发全员动力，唤起全行的斗志和热情；三是树立积极用人导向，改进考核方式，压实各级责任，营造求真务实的新风尚，全力打好三年规划收官之战，打赢2022首季荣誉之战，努力实现各项业务开门红！ 渭南分行召开退役军人优待证发行工作安排会议 　　12月24日，渭南分行通过腾讯会议传达了退役军人优待证发行业务的通知，机构部牵头推动各支行公司部与各级退役军人事务部门的营销，个金部做好网点及工作人员对优待证业务宣传工作，并配备必要的礼品营销客户，向咨询该业务客户做好讲解和推广工作！ 渭南分行召开城区网点直通式绩效评价方案讨论会 　　12月25日下午，渭南分行个金部召开2022年城区网点直通式绩效评价方案讨论会，会议解读了《渭南分行2022年网点直通式绩效评价方案》及《渭南分行2021年营业网点“小积分_大作为”竞赛方案》。各参会人员对分行直通式考核方案表示充分肯定和一致认可，并结合网点实际对方案提出了建议及措施，为完善考核方案积极建言献策，整个现场气氛热烈活跃。 个人金融部召开代理保险首爆周活动启动会 　　12月29日，渭南分行个金部召开了代理保险首爆周活动启动会。会议解读了《渭南分行代理保险业务首爆活动方案》，对重点合作保险公司主打产品及首爆日首爆周活动政策进行了宣讲，并邀请农银公司对金如意、爱永恒等重点产品进行了解读。 个人信贷部召开春天行动专题会议 　　12月17日，个人信贷部组织召开专题会议，学习贯彻分行2022年“春天行动”综合营销会议精神，并对年末收官重点工作进行安排部署。 个人信贷部召开信用卡业务营销培训会 　　12月22日下午，渭南分行个人信贷部组织召开2022年信用卡业务营销线上培训会，会议特邀省行信用卡中心资深专员王晓民、单元经理张笑天、孟祥虎分别就分期、发卡、商户业务展开培训。省行三位专家从明年考核指标变动、整体经营思路、重点产品工具、营销方法技能等多个维度进行精彩授课。 ๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑ ★分行零售板块工作掠影 　　12月20日，科技与网络金融部网金业务骨干深入城区网点对网点“智迎客PAD、手环”使用及拉新促活业务考核数据进行现场指导解释，并对春天行动网金方案进行宣传解读。 　　12月25日，分行个人金融部全员加班研究年末存款冲刺、贵金属公私联动营销、电子账户管理、保险等重点工作推进方案。 　　12月25日信用卡中心全体员工做好发卡、分期、商户春天行动客户储备工作，统计汇总全年信用卡业务营销竞赛活动奖励明细，分解信用卡待激活客户清单，加班整理信用卡不良贷款呆帐核销资料，确保年底前核销入账，全力压降信用卡不良。 　　12月26日，个贷中心研究制定2022年个人贷款营销激励方案，梳理个人普惠贷款、消费贷款产品名录，加班审批一手房贷款，做好楼盘准入审核上报，办理抵押预告登记，核查各类风险线索，整理房贷档案，确保个贷业务圆满收官。 　　12月26日，个人金融部负责人周艳妮带队周末加班紧盯个人存款数据，确保年末圆满收官。 　　12月26日，科技与网络金融部负责人带领部室员工周末加班完善十四五规划目标，处理支行反馈企业网银问题，并对分行机关发电机进行检查，做好寒冷天气应急用电保障工作。 ๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑ ★支行组织推动 　　各支行召开存款督导会，传达分行会议精神，要求各网点各部门，强化公私联动，用好系统工具，细化任务，压实责任，全力以赴完成两项存款任务。 　　各支行周末放弃休假，加快步伐，抓好紧盯目标，全员出动，迎难而上，做好揽存、上门催收、精准外呼等年末收官工作，向各项任务指标发起最后冲刺。 ๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑ ★客户维护 ○韩城支行 　　12月17日，韩城支行主管行长路晓军到市人社局拜访党委陈书记，就下一步智慧党费推广计划进行进一步沟通，同时宣传我行公私联动的单位办理信用卡业务和网捷贷、乐分易等产品。争取在2022春天行动中推动智慧场景建设，并以公带私推动零售业务发展。 受疫情影响，12月24日，韩城支行主管行长路晓军电话联系我行贵宾客户，该客户在西安小区封控，路行长关心关切该客户的隔离生活，物资储备情况等，了解该客户年末资金回流动态，为年末收官攻坚战和一季度春天行动开门红做好准备。 ○西岳路支行 　　12月16日，西岳路支行主管行长孙利群约见辖内白金卡客户，孙行长和客户详谈资产配置的重要性，客户兴趣浓厚，交谈期间孙行长了解到客户长期用现金给公司员工发工资，又向客户介绍了我行代发工资的优势，当时就谈妥由我行为其公司代发工资。 ○富平支行 　　富平支行主管行长郑薇会见辖内一贵宾客户，该客户在我县经营建筑工程类企业。本次会见我们积极向客户推荐我行纳税e贷、pos收款、私行理财、贵金属等业务，客户对以上产品很感兴趣，支行营业部随后跟进营销和收集资料。 ○全辖网点 　　临近年末，各营业网点电话联系客户做好年末理财转化，助力存款回流，针对精准营销活动提供客户清单开展电话营销，邀约客户办理信用卡分期等电话营销活动。 ๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑ ★场景建设 　　12月初，蒲城支行与尧山中学达成智慧校园共建合作意向；12月中下旬，完成蒲城县尧山中学财审会上会及协议法审工作；27日，蒲城支行零行零售主管行长徐东侠携个人金融部经理蒋晓茹赴蒲城县职业教育中心沟通后续智慧校园建设事宜。现已完成财政预算单位开户审核，预计2022年元月4日开户。 12月13日，科技与网络金融部负责人拜访中国移动通信集团公司渭南分公司政企部相关负责人，就智慧食堂业务进行沟通交流，已达成合作意向。预计元旦过后签订协议。 12月14日，科技与网络金融部负责人拜访中国联合网络通信有限公司渭南市分公司、中国电信股份有限公司渭南分公司相关负责人，就智慧食堂业务进行沟通交流，初步达成合作意向。 12月15日，科技与网络金融部负责人拜访陕西广电网络传媒相关负责人，就智慧食堂、智慧党费业务进行沟通交流，初步达成合作意向。 ๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑ ★公私联动 　　12月24日，潼关支行肖海东行长拜访潼关县退伍军人事务局，就目前军人优待卡发放工作开展营销，预计将为我县超过6000名退役军人及家属办理优待卡。 12月26日，韩城支行李航副行长带领支行公司业务部到龙门汽车修理园区，对36户汽车修理门店进行了逐户营销，涉及业务包括对公开户、债市宝、信用卡、手机银行等。 12月23日，西岳路支行走访陕西勇捷建设工程有限公司、渭南市旌瑞商贸有限公司，营销我行债市宝、车辆保险、代发工资、抵押e贷等产品。下一步将与各网点通过筛选OCRM系统重点客户名单，重点推动我行发卡、代发工资、普惠贷款等业务。 12月30日，韩城支行支行公司部扑捉到到一名企业客户外行回笼大量闲置资金的重要信息后，及时与支行个金部对接信息，制定方案登门拜访客户，积极联动营销，最终办理500万和700万两笔大额存单。 ๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑ ★经验分享 ◇蒲城支行定期存款经验分享 蒲城支行营业部自本次精准营销活动开展以来，高度重视，严格落实管户职责，通过精准营销“三旺”等客群白名单开展精准营销，及时与客户联系沟通，依托重点存款产品，积极向客户宣传，并对比不同产品的收益与特点，最终取得客户认可，客户将他行资金归集我行账户，成功行外吸金个人存款600万。 ◇富平支行拉新促活经验分享 12月月初，科技与网络金融部制定12月“拉新促活”业务奖罚方案，富平支行连续三周均有网点获得奖励。具体做法如下：1、内外联动，加强配合。柜台与大堂紧密配合，针对PAD已识别但未及时提醒的客户，柜台发现后立即转介大堂经理。2、了解客户，弹性营销。针对年纪较大的客户，多从掌银的安全性介绍；针对年轻客户，从便捷性、功能性，体验感角度出发。3、利用手表，加强营销。大堂经理携带手表后，能够第一时间收到提醒，识别客户，提高了营销的效率。 ◇华阴支行保险经验分享 华阴华岳路支行自2022“春天行动”启动会以来，保险业务较为突出，趸交保险累计营销116万元，暂时位列分行网点趸交第一，以上成绩的取得，主要是网点人员对到期客户进行积极对接，增加开口营销积极性，采用大堂提—柜台说—网点客户经理促的3步走营销策略，确保每一位客户都能了解我行代销产品的优势。此外，网点每天安排一名客户经理，电话回访系统到期理财客户，推荐我行保险产品，增加营销机率。最重要的一点还是长期的客户维护的重要性，很多大单客户都是长期维护的结果，所以贵在坚持，才是制胜法宝。 ๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑ ★零售重点产品推荐 1.掌上银行私行客户签约功能上线啦： 第一步：登录掌银，确认客户掌银资产视图实时AUM达到600万元第二步：进入私人银行专区，点击私行签约第三步：填写开户信息，点击阅读服务协议第四步：协议阅读完毕点击同意后进入刷脸认证第五步：认证成功后点击提交，分行后台审核完毕后签约成功！ 2、至尊鼎然私人银行信用卡（昀钻版） 3、盈系列产品 4、跨年募集理财在售清单 5、乐分易喜迎新年限时优惠 6、掌银信用卡还款享红包 7、信用卡掌银渠道好礼多多 8、保险产品 9、优待证 享受全部营业网点绿色通道优先办理服务，提供免收工本费、年费、小额账户管理费、转账手续费、ATM跨行取现手续费等专属优惠，还有95599-8客服专线服务。 ๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑๑