“七匹狼”诞生记 作者 阿寿

百姓作家

　（本文已被选入中国烟草总公司成立四十周年《记忆金色的足迹》一书）

“七匹狼”卷烟，是福建省第一品牌，年销售超过百万箱，进入全国卷烟大品牌前列，可喜可贺。已走过了26载春秋，经几任领导重视和市场培育，越来越旺盛。它是如何诞生的？我们把时针倒回1994年，当时福建有五个卷烟厂，主要地产烟牌号有：富健、武夷、健牌、采茶灯、万德福、水仙、乘风、红霞、金六福、鹭岛、鼓浪屿、海马、厦门、沉香、友谊、红五福、山海，喜来宝、刺桐等品牌。这些地产烟的品牌，基本都要靠云南和上海的卷烟品牌来带动销售和创税利。1995年初，龙岩卷烟厂，厦门卷烟厂，先后开发地产烟新牌号：翻盖富健、乐依来、梅花山、翻盖厦门、石狮、海堤、特牌、海峡等新品牌卷烟。但在市场上消费者不认可和接受。邻省纷纷成功开发了中高档品牌的卷烟，而不断冲击福建省市场。刚上任不久的福建省烟草局局长邱胜华，心急如焚。为了开发地产烟的中高档品牌，邱胜华局长召集当时班子成员深度研究，作出重大决策，福建省烟草公司出台了：产销合作研发，品牌包销专营的政策。这个背景下，晋江市烟草局（公司），抓住机遇，上书省局，提出要开发专销一个中高档的品牌卷烟，拟命名为“七匹狼”。时任晋江烟草局（公司）的局长（经理）尤传能，从此开始“引狼入室”，一步一个节奏，把“七匹狼”推向市场……

首先、策划借用名牌创造名烟的思路

开发什么新品牌烟，用什么烟标？这是开发新品牌的第一思路。尤传能经理组织职工开展市场调研，分析泉州市消费市扬的优势，民营企业老板多，又有著名晋江“七匹狼”系列服装产品。于是设想和晋江“七匹狼”服装老板协商，租借驰名商标“七匹狼”，来研发高档名烟。采取了“造船不如买船,买船不如租船”的生意经哲理。这样起步快,名声大，影响力广，成功率高。本来“七匹狼”系列服装和用品在福建、广东、台湾市场很驰名。在闽南、厦门特区的年青人很时尚名牌。穿一套“七匹狼”西装,再叼上一支“七匹狼”香烟,准是老板相,大款样。这就是利用名牌创造名烟最好的搭配，正确的思路决定了后来成功的出路。

其次、确定“七匹狼”烟标和广告词

研发一个成功的品牌，就要有一个时尚知名的烟标。“七匹狼”作为的烟标是首选。尤经理带着“七匹狼”的烟标的思路，参加1995年春节，泉州市青年企业家座谈会。在宴席棹上，和“七匹狼”服装老板陈少雄先生谈此事。他把借“七匹狼”名牌，开发卷烟品牌的设想，与陈老板磋商。有志之士不谋而合,一拍即成。好主意就用驰名商标“七匹狼”作为新的品牌卷烟烟标,也作为服装系列产品互补，共同扬名。于是双方达成了意向协议，“七匹狼”卷烟的烟标就在餐棹上诞生了。研发“七匹狼"香烟，要有配套的广告词作宣传，号召晋江烟草公司职工们积极献计献策，提出上百条组词,反复推敲。按照“狼相”去构思怎样迎合年青人的刺激性和好奇心的这个消费思路。最后敲定“与狼共舞，尽显英雄本色”。构思设计金牌“七匹狼”烟标，七匹狼在奔跑,配上“与狼共舞,尽显英雄本色”的广告词,引人入胜。人与狼不共戴天,那只有英雄才敢与狼比试驯服为舞。年青人配“七匹狼”难道不勇敢不自豪吗?这就是消费的潮流。“七匹狼”的广告词闻名全国,是出自于基层,来自于群众的智慧。

第三步、创产销合作品牌包销专营新模式

晋江市是全国闻名的经济发达的市场，晋江烟草公司能利用自己的优势培育当地市场。创造“七匹狼”名烟，而每条定位在100元上下的价格,在当时福建省地产高档烟正是个空白。市场空间有了，品牌创意有了，包销专营商有了，三缺一，急需找生产厂家合作。看准福建第一强企业：龙岩卷烟厂。1995年春节后,尤经理赶到龙岩卷烟厂,就开发“七匹狼”设想与厂家协商。当时兼厂长的邱胜华同志，听汇报后很赞成，又下不了决心。为把握机遇，邱胜华厂长连夜赶到晋江市。就在夜市一条街上，和晋江的青年企业家们边吃夜宵，边聊，还走访了卷烟销售大户，听听他们的声音，掌握市场第一手资料。最后下决心，与晋江烟草公司共同研发“七匹狼”高档卷烟。1995年全省地产卷烟处于销售滑坡的情况下，厂销联手开发新产品；销售上由晋江烟草公司负责省内省外包销专营，这是一种大胆豪气，有魄力的改革创新。在福建烟草史上是首例。晋江烟草公司对“七匹狼”品牌内在质量，配方上又有创新，口味定位比“红塔山”略淡一点，比“阿诗玛”略浓一点，贴近福建烟民口味的标准。并派人进厂协助监督配方加工，保证质量可靠稳定。特别在配方方案选择上突破常规，没有按照惯例由厂家组织邀请销区有关人员评吸，而是由该公司负责组织，只邀请一些亲戚、朋友来评吸。他们敢讲真话，敢叙实情，评吸出有效的配方。

第四步、市场上 广告宣传先行

当年，研发“七匹狼”名烟时期，当你走进省会福州市,当你到厦门特区，当你到福建省的三明、泉州、漳州、南平、宁德、莆田、龙岩市等主街道，处处可见“七匹狼”的路牌、灯箱,户外等不同形式的广告。当你打开电视机福建电视台、东南电视台、体育台都可以看到“金牌七匹狼”，“与狼共舞,尽显英雄本色”的广告画面。“七匹狼”，在很大程度上是通过新闻舆论媒体的宣传,加深对“七匹狼”的印象。又抓住晋江市建市三周年,泉州地改市十周年,省经济工作会议，人大、政协会议，赞助体育比赛，多角度做好宣传促销工作。此外他们制作了批量的烟灰缸、打火机等广告宣传品，多角度多方位加大对“七匹狼”的广告宣传力度。

第五步、投放市场个体大户优先

研发“七匹狼”营销成功有三条的经验:一是产品配方独特，质量稳定;二是产品省内外总经销制;三是利用个体户经销,先开拓市场。在选择经销户上，按照烟草专卖管理，在全省经济发达县市中选择100户，有多年经销卷烟经验的个体卷烟零售户，为第一批开拓“七匹狼”市场的经销户。这是在福建省执行烟草专卖体制以来，第一次为创造福建地产名牌高档卷烟，在营销机制上的大胆创新的试验。发挥个体卷烟经销户的优势，他们卷烟销售机制灵活,接触面广，方便消费者,热心“炒烟”,影响力大，能说能抽，一个个都是活广告。1995年底“七匹狼”一投放市场，前景看好，达到预期效果，开拓培育市场成功了。这时晋江烟草公司又及时果断地转入全省县市烟草公司为主市场促销。货源每月由龙岩卷烟厂调拨给各烟草公司，形成八闽大地全面铺开,到处都能见到“七匹狼”的声势浩大局面。占领全省市场发挥了烟草公司主渠道作用。1995年12月起“七匹狼”投放市场，到1996年12月份共销售9000箱,创造税利4200万元,当时是了不起的数字。

最后、进行“七匹狼”卷烟商标注册

“七匹狼”用一年多时间试营销，市场走势看好，转入规模生产销售，归省公司统一调拨销售。“七匹狼”从单一翻盖红“七匹狼”，到系列品牌的开发成功，成为福建卷烟当家品牌，省外也占有一席之地。时机成熟，龙岩卷烟厂去申报“七匹狼”卷烟商标的注册。惊呀地发现，在香港已被七匹狼服装公司给抢先注册了。卷烟试销期过，没有注册商标，就不能生产销售了。好不容易培育出来了一个“七匹狼”品牌，难道就这样半途而废吗？各县市局长们议论纷纷。邱胜华局长在全省烟草工作会上解读了“七匹狼”卷烟注册商标，被谁抢注册的来龙去脉，前因后果。尔后进行“七匹狼”卷烟注册商标的谈判打官司。最后以Х千万元的重代价，把注册商标权买过来。

回顾“七匹狼”研发和发展壮大26年的历程。与时俱进，紧跟市场，不断创造辉煌，令人欢欣鼓舞。到2021年“七匹狼”已经形成了28个系列品牌。如：七匹狼（红）、七匹狼（大通仙）、七匹狼（金砖细支）、七匹狼（古田红军灰）、、七匹狼（鼓浪扬帆）、七匹狼（乘风启航）、七匹狼（软灰）、七匹狼（1575）、狼（纯尚）、七匹狼（蓝钻）等。预计2021年“七匹狼”总销量达103万箱以上，总金额311亿元以上。上了中国卷烟年产销百万箱大品牌红榜。“七匹狼”见证了，福建烟草和中国烟草成立四十周年和改革开放取得伟大成就，“七匹狼”永远在路上。

作者简介：

笔名：阿寿。原为黑龙江省柳河五·七干校知青。退休前上班于黑龙江省委机关、福建省建阳市政府、市政协，建阳烟草局，南平市烟草局、市台联会会长。现为福建省作家协会会员，南平市作协会员，秀屿区作协会员。系福建省政协第七至第九届委员，在职研究生，高级经济师。公开发表几百万字文章，己出版多本著作如：《山区经济之路》、《名烟营销》、《火石山风情》、《砥砺青春》等。

2021.12.30.于莆田