2021年12月28日山西分公司与工商银行山西省分行联合举办2022旺季营销推动会。参会人员包括：<div> 主会场：省分行邹建文副行长、分公司孟鲁生总经理、省分行个金部张志刚总经理、省分行私银中心刘鹏总经理、分公司武海涛副总经理、省分行个金部何志锐副总经理，分公司银保部申梅经理等相关人员。</div><div> 分会场：各二级分行分管行长、个金部经理、私银中心经理、各中支总经理、地市负责人、各重点支行行长、各地市银保经理等相关人员。</div> 邹建文副行长肯定了工银安盛山西分公司在零售营业贡献、客户经营和协同创新方面的贡献，对全面打造三晋第一个人金融银行战略的有力支撑。<div> 同时要求山西分公司要认识到在监管政策巨大变化，行业转型深入推进，市场同业动能释放的大背景下，提升内部发展竞争力刻不容缓。一是业务发展还不够强；二是行司融入不够深入，尤其是5万元以上客户渗透率和网点活动率还有提升空间；三是产品体系还不够全，要尽快推出具有市场竞争力的养老产品。</div><div> 2022旺季营销的战役即将打响，行司一是要统一思想，理清认识，作为第一个人金融战略的重要抓手，工银安盛的产品销售不是要不要做的问题，而是必须要做，怎么做好的问题，工银安盛在资源投入上要加力度，活动经营上要增热度，对行赋能上要有厚度；各二级分行也要确保旺季营销工银安盛10400万期交目标的达成，做到一是心中有底，切实降低监管政策对业务的影响；二是做到心中有数，实现可比同业赶超；三是做到心里有劲，实现保险业务持久做。</div><div> 邹行长特别强调了一是2021年度省行下拨的工银安盛专属兑现费用要切实兑现到营销人员身上，做到谁营销谁受益；二是在网点分配方面有机构地市要做到网点全覆盖，无机构地区也要做到70%-80%。</div> 省分行个金部张志刚总经理就旺季营销工银安盛保险业务做出安排部署：行司协同是赢战旺季的唯一法宝，一是各二级行要抓住旺季营销时机，推进客群策略；二是要以网点为主阵地，做好客户保险营销服务；三是密切属地监管沟通，做好合规销售。在“三比三看三提高”的工作思路下，有效提升市场竞争力，实现保险核心指标年末收官红，年初开门红与明年一季末的红上红。<div> 省分行私银中心刘鹏总经理就旺季营销工银安盛保险业务做出安排部署：一是赋能传承，推动保险金和大单保险互促发展；二是精准画像，常态化做好目标客户客情分析；三是公私联动，行成代理保险业务新的增长点；四是场景营销，搭建私银专属保险出单平台。</div><div> 分公司孟鲁生总经理就旺季营销期间工银安盛的支持措施进行再强调：一是期趸并进，趸交助力全行规模做大，期交支持全行中收提升；二是加大投入，培训赋能网点合规销售能力提升，千万支行倍增计划、网点晨夕会项目、安盛日增加费用资源投入；三是客户分层，私董会和千场精准营销对标企业主高端客户和普通客户全面融入省分行客群策略；四是同向发力，建立荣誉体系，联合表彰和联合督导共同推动旺季营销业绩达成！</div> 新的一年即将开始，新的三年规划即将实施。行司联动，继续深化总行“第一个人金融银行”战略实施，全力以赴，旺季营销开门红业绩必达！<div> 虎年旺季，虎虎生威，虎力全开，开门必红！</div>