浅谈“黔货出山”

美琦杰歌

领导重视，不忘初心，转变思想，赢得胜利！ 贵州省委省政府提出“黔货出山”已有几年了，众所周知，“黔货出山”是贵州的一次农业产业革命，在省委省政府的领导下，各级部门及领导为此付出了巨大努力，也出台了一系列政策和措施，给予了极大的推动和扶持，在此，浅谈自己的一些观点。

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回归本质，“黔货出山”应该走出一条具有明显贵州特色的农业产业之路，重中之重是贵州特色，如何发挥优势，解决劣势，打赢得这场革命。

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一是产业定位
结合贵州优势资源，围绕12专班产业，打造综合产业链，每个专班形成1—2个拳头产品，贵州农特的优势在于得天独厚的条件，拥有非常优质的原材产出，难点在于从初级产品到终极产品成型升级，包括深加工环节，工艺水平，产品包装等有很大的提升空间。

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二是品牌形成
产品的价值由多方面组成，本身品质是一部份，随着市场经济的发展，其核心竞争力中品牌的比重越来越大，如何在每一个专板再打造出一到两个老干妈，是“黔货”应该考虑的重大品牌问题，区域产品在市场的流通和增量，往往需要拳头品牌的带动和深入。

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三是渠道建设
产业的着力点在市场，政府的重视打开了一道门，但最终的落脚点还是在市场，如何把“推销”变“营销”，形成固定的“出山”渠道，是“黔货”商人应该着重考虑和实施的问题，政府的大力支持打开了门，如何修行，还得各行其道。

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四是市场形成
产业的着力点在市场，而市场的着力点在消费者，“黔货出山”不是要本地贵州人卖给外地贵州人，是如何让市场区域消费群体认识、认知、认可“黔货”，形成产品忠诚，养成消费习惯，从而形成健康的消费市场。

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五是持续发展
“黔货出山”是要通过一场革命，形成贵州农业产业健康快速持续发展之路，政府的大力支持，从业者的不忘初心，老百姓的不断学习、思想转变，才能赢得这场革命的最终胜利。 以上纯属个人浅见，敬请关注“美琦杰歌”，一起讨论相关话题。