深圳金凤凰 “筑巢”贵州梧桐树 ——记贵州加来众科科技有限公司董事长 陈燕山

周少俊

网红直播带货是眼下火热的经济热点之一。可能很多人不知道，在网红直播工具当中，有一样重要的工具——声卡，很大一部分来自贵州的一家企业。在加来众科产品展示厅，摆着琳琅满目看上去高大上的产品，其中高保真声卡等成了网红们争相抢购的心仪产品。

思想早熟 才入学就想走不同寻常路
“穷人的孩子早当家”，这句话用在陈燕山身上是比较贴切的。
1981 年，陈燕山出生于安徽一个比较穷的村子，家庭经济条件不好。家里有四个兄弟姐妹，都很成器，全部考入大学，但由于家里穷，等到陈燕山大学毕业时，家里欠了四五万元外债。高中毕业后，陈燕山考入了安徽滁州师范学院。由于不是自己理想中的学校，第一天踏进大学校门时，素有志向的陈燕山就萌生了退学的念头，想补习一年再考一个好点的大学。可是，家里的经济条件不允许他作出这样的决定，如果他补习的话，家中捉襟见肘的经济会让另一个兄弟姐妹读不上书。
带着这样的遗憾，陈燕山踏入了师范学院校门。此后，校园的道路上经常可以看到一个耷拉着脑袋的学生，郁郁不得志的陈燕山那段时间苦闷极了。以前的大学生包分配，而他这一届国家已不包分配，只能自己去找工作，他耳闻目睹这个城市的房价不停上涨，如果走这条路，可能以后连房子都买不起。想到这些，陈燕山在课堂上如坐针毡，晚上辗转反侧不能入眠。与那些嘻嘻哈哈的同学不一样，这种苦闷像乌云一般笼罩在陈燕山心中，使他显得格外早熟和特立独行。
“我的出路在哪里，在哪里？！”上学期开始，这样的问题像挥不去的影子，紧紧围绕着陈燕山。渐渐地，他想明白了，打工只能过普通平庸的生活，而通过创业，通过自己的努力，才有可能改变家庭的命运。“我一定要创业，要创业！”逻辑关系想清楚后，陈燕山兴奋地大叫一声。
为了锻炼自己，大一下学期陈燕山就开始了社会实践。他对把产品卖掉、做生意赚钱特别感兴趣，一头扎进学校图书馆，把有关销售、管理方面的书几乎都看完了，为他今后做销售做市场打下了扎实的理论功底。而此时，身边的同学们脑中想的是怎么拿奖学金、千万不要补考……
他与同学们选择了两条完全不同的道路，也慢慢拉开了差距。
陈燕山去家电行业有名的 TCL 公司兼职，一开始只是简单地发传单。有一次活动现场，他参与到销售 TCL 彩电中，由于懂得销售理论和熟谙顾客心理，他的摊点前人头攒动，煞是热闹。最后一盘点，他卖出了 100多台彩电，比 TCL 公司的营业员还多，占当天总销量 300 多台的三分一之强。这一幕，被 TCL 皖北区经理看到，不由得对这个小伙子大为赞赏，把他调去当柜台营业员，并参与公司策划、推广、营销等活动。陈燕山在大学学的销售学、管理学理论，得到了实践的进一步检验，而家电销售尤能锻炼人，他练就了很强的业务能力，并在公司崭露头角。
到了大三下学期，陈燕山已无心继续读书了，他不甘心像其他同学那样毕业后找份工作过完平淡的一生，而是急切地渴望早日走向社会，在创业路上干出自己的精彩。此时，他面临着两个选择，一个是继续留在 TCL 公司，一个是去更大的地方磨练、寻找机会。他选择了后者，离开安徽，来到了上海。
一个更大的舞台，向这位有着雄心壮志的年轻人徐徐展开帷幕。
闯荡上海滩 能力出众被嫉妒排挤
他在上海找的第一份工作是在一家台湾企业做销售。由于大学有基础，在 TCL 家电又练了一身本领，仅仅 28 天，陈燕山就转正了，第三个月时，他做到了业务主管的位置。当然，这中间他也付出了很多，吃了很多苦，但这些苦和累就像被他吃下去的饭一样，慢慢内化成了他过人的业务能力。但干了大半年后，这家台企在上海的业务部突然撤出，他也不得不离职。
他在上海找的第二份工作，是在一家德国企业做销售。由于有了之前做业务主管的基础，他很快就上路了。第一个月，他谈成了这家公司成立以来最大的一张订单，86 万！

没想到此时却节外生枝。
原来，这家企业的老板是中国人，德国国籍，上海区业务部总经理是老板的一个高中同学。看到陈燕山能力这么突出，来公司没多久就谈成这么大一笔生意，上海区业务部总经理不由得开始嫉妒陈燕山的能力，并有了一种不安全感，怕陈燕山抢了他的位置。“请你签一下字。”陈燕山几次拿着合同请总经理签字，总经理却故意刁难，不给签字。后来在德国老板的干预下，合同终于签成。明显感到受排挤的陈燕山思前想后，决定找总经理深聊。“我只是打工的，不会抢你的位置 ”，陈燕山向总经理坦露了自己的心声，总经理虽然嘴巴上没说什么，心里却仍耿耿于怀。
金子，放在哪个地方总会发光。
第二、第三个月，陈燕山又成交了一个大单，破了公司纪录。2005年左右，国内的路灯照明用的都是白炽灯，此时防水电源 LED 灯刚刚开始在市场上出现。陈燕山找到一家单位，在了解了 LED 灯的优势后，对方决定把之前的路灯全部换成 LED 灯，数量十分可观，总额 100 多万。用一张张大单证明自己能力的陈燕山并没有沉浸在成功的喜悦当中，相反，随着业务做得越好，他越来越感觉到来自总经理嫉妒的眼神。“算了，此处不留爷，自有留有处”，他决定辞职。
创建自己公司 数字声卡轰动市场
得知陈燕山要走，惜才的德国老板当即打电话给他，竭力挽留，但陈燕山去意已决。“此子非池中之物”，按陈燕山的能力，上海公司也确实容纳不下他了，他应该有更大的天地去发挥他的才智。德国老板采取了一个折衷的办法，让陈燕山在深圳组建一个公司。于是，2006 底、2007 初，陈燕山来到深圳，组建了德国 TPS 深圳公司并任总经理。在德国 TPS 深圳公司做了 2 年，2008 底、2009 初，陈燕山凭借自己的能力把公司做到一定高度，达到了这个行业能够到达的顶峰。
此时，陈燕山萌生了换个环境的想法。
中国音品行业最先是由台湾企业带动发展起来，当时有 3 家公司做得比较厉害。其中之一的美讯音品公司老板当时各处求才，当得知陈燕山后喜出望外，把他推荐给美讯上海公司总经理，让他担任副总经理，负责市场开拓。内地人进台湾企业，能做副总经理的很少，一般好点的也就是科长、副理、经理，陈燕山开了任职高位的先河。果然不负美讯老板所望，陈燕山做了两年，让公司营业额翻了 70 倍！这一让人瞠目结舌的数字在陈燕山走后，至今无人能够超越。2009 年左右在美讯，有着
敏锐眼光的陈燕山就看到了直播市场的巨大商机，曾极力建议公司做信息化直播产品，但这一建议并没被公司所采纳，结果导致这一产品领域被另家一公司抢走份额，有两家公司还凭借这一产品成功上市。
重大建议没被采纳，陈燕山萌生了自己创业的想法。其实，在为太多老板赚得盆满钵满后，营销奇才陈燕山早已有了这一雄心壮志。虽然没有行业禁入的规定，但有情有义的陈燕山一开始并没有进入音品行业和东家做同样的产品，他先入身一家投资公司。这家投资公司在珠海，主要做智能会议室等信息化产品，核心产品是中央集成控制器，陈燕山做了两年，使公司在行业中名列前茅。在这个领域，当时中国最大的企业叫快捷公司，技术领先同行，尽管如此，市场份额依然被陈燕山所在的公司抢了很多。
2013 年 3 月，各方面条件成熟，陈燕山正式成立了自己的公司——加来众科公司。此时，他觉得自己已退出音品行业 3 年多，也算对得起老东家了。第一年，公司办公室只有几十平方米，仅仅半年以后，随着业务扩大，公司很快搬到了一个比较大的地方。2014 年底，公司大规模扩展。由于前期基础好，2013 年到 2017 年，加来众科的业务增长了三四倍。
陈燕山纵横捭阖，在公司提出了一系列行之有效的举措。2014 年，陈燕山提出“专业产品民用化”，加来众科成为国内最早生产直播专业产品的企业。由于民用化，使直播产品价格得以下降，市场份额随之增大很多倍。当时遇到的技术难题是声卡 ASIO 软件的拼写，国内没有人会写，用的都是一家瑞士公司写的国外品牌，加来众科也请这家瑞士公司来写声卡 ASIO 软件。在与国外企业竞争中，陈燕山感到很艰难，因为国外企业在技术等方面领先国内不少。经过冥思苦想，陈燕山转换思路，除了“专业产品民用化”，还决定“舍大放小做中间”。这一决策很快便显示了它的威力，由于中间客户都在国内，一年后，加来众科占领了中国百分之八十的市场。
2015 年，国内智能手机兴起，改变了直播市场，以前直播用的是电脑，现在仅凭一台手机就能够操作。加来众科审时度势，根据判断投入很大力量做声卡及周边设备，经过一年酝酿，2016 年，推出了一款性能突出的产品——数字手机声卡 SO8，不仅填补了中国市场空白，而且引起了市场轰动。那些网红明星使用后，一致反应良好，使得国内的数字手机声卡市场一下子爆发了，公司的数字手机声卡也由此一发不可收拾，
一直卖到现在仍然势头良好，即便每年涨价，销售数量还不断增长。
落户贵州 被市长亲询良策
面临扩大生产的加来众科公司，在寸土寸金的深圳渐渐感到了用地的压力。恰好此时，时任铜仁市市长的陈晏到深圳招商引资。2016 年 8月，陈燕山接触到了陈晏。由于没有在外地投资的经验，刚开始陈燕山内心还是比较保守的，他仅仅把部分产品的生产搬到了铜仁的工业园区。 即便如此，铜仁加来众科公司还是创造几个第一：第一批招商引资落户铜仁的企业，第一个完成装修投产，纳税第一名。

在铜仁期间，干实事的陈晏市长很关心企业的生产发展情况，经常找企业沟通，听取企业意见，大家一起商讨怎么把园区做好，让企业做强。在一次交谈中，双方呈现了一场精彩的对话。
看到陈燕山要表达自己的想法，陈晏饶有兴趣地说，“好，我听听你的意见。”

陈燕山首先分析了贵州的优势和劣势，“贵州的优势在于劳动力成本低，招商有红利，场租不要钱；劣势在于配套不完善，电子产品的配套甚至为零，如果不解决这个问题，企业来了很难生存，最终也很难留住。”

听陈燕山分析得头头是道，陈晏当即虚心地请教，“那怎么解决这个问题呢？”

陈燕山侃侃而谈，“解决眼前问题有一个方法，那就是解决物流。从广东到贵州货车只需一天的路程，物流解决了，那么广东配套所有的东西，贵州也有了。”

看到陈晏眼中露出赞许的眼神，陈燕山接着说道：“企业好，物流必然大，企业不好，物流必然不好。领导来到园区企业一般只看表面，很少接触到实际，再加上平时工作比较忙，所以领导只用看物流数据就够了。”

中午陈燕山向陈市长汇报后，下午陈市长就实行调研，三个月以后，问题解决了，第一家物流公司把广东贵州两地货物来回运输。铜仁工业园区的物流，是在陈燕山的建议下就这样建立起来了。这件事，很得陈晏市长的认可。
2018 年初，陈晏调任贵阳市市长，又一次找到陈燕山，建议他把信息化直播市场产品放到贵阳。由于和陈晏市长打过交道，双方互相留下了好印象，所以这次来贵阳投资，陈燕山一点心理问题也没有。贵阳是省会城市，人才条件更好，陈燕山的投资力度更大了，他把深圳的厂撤了，搬到贵阳，深圳只保留了研发、市场、采购等部门。
他决心扎根贵州。
2020 年发生新冠疫情，各个行业的生意不好做，但加来众科却逆势增长，7 月份的营业额超过 2019 年全年，达到 1.3 亿元，各条生产线挤曝。加来这只深圳金凤凰，飞到贵州这棵梧桐树上，不仅精心筑巢，还惠及了周边这块土地的经济生态。
谈及对深圳贵州两地的感受，陈燕山说，“深圳作为沿海发达城市，配套完善，贵州和它相比，两地的中间差距事实上存在，但这几年贵州的变化很大，投资环境越来越好，先后有富士康、比亚迪等一些大型企业落户，相信未来会越来越好，两地的差距会逐渐缩小。”没来贵州前，贵州留给陈燕山落后的印象，来之后，彻底改变了他对贵州的看法，这里不仅民风纯朴、风景优美，一个干实事的政府也给了他干事创业的巨大底气。