<p class="ql-block"> 12月16日上午，总公司召开农业银行-太平人寿年底冲刺暨旺季营销业务启动会议，农业银行河南分行个人金融部副总经理王继华、个人金融部科长黄勇莅临我司河南分会场参会，河南银保分管总朱云涛、银保业务发展部经理景付棋一同参会。</p> <p class="ql-block"> 总公司郑庆红总进行领导讲话并对银保系列提出工作要求。郑总对农行长期以来的信任、支持与合作表示衷心感谢，通报了2021年我司及与农行合作取得的成绩，表示将持续深化合作，力争合作业绩再创新高；对我司银保系列提出四点明确工作要求：一是高度重视与农行的深度合作，加大人力及各项资源的投入，将进一步提升网点活动率作为重点，重点产品重点倾斜农行，助力农行完成代销和中收任务；二是结合我司医康养服务优势，推进高端客户服务活动，促进高净值客户开发，在旺季期间各机构要积极与农行积极协商臻享高端客户服务活动方案，确保活动场次和质量，打造全方位臻享体验，全力提升业务品牌；三是充分发挥我司培训优势，为农行各层级提供最专业的培训支持，投入精英培训队伍，采取线上线下相结合的培训方式，落实好产品、技能、理念、服务等全方位培训，竭尽所能助力农行培养出更多优秀的营销能手；四是持续坚持高品质经营，严守合规底线，我司自成立来始终坚持高品质经营、高标准发展，各机构要一如既往保持优良品质，将合规经营放在首位，与农行合作高标准执行各项监管要求，做农行最放心的合作伙伴。</p> <p class="ql-block"> 总公司银保部副总经理钱青松总带来农业银行合作报告。钱总从合作期交保费及同比增幅，年度总保费四行排位，代销中收持续提升，线上活动多样、培训助力队伍共建，旺季营销业绩达成情况等方面对2021年进行合作回顾；从多样化产品匹配、旺季营销方案、高服会体验太平优质服务、鲲鹏团队专属服务农行、提供有力培训支持等五项举措方面详细汇报了2022年旺季营销合作推动策略。</p> <p class="ql-block"> 绩优分享环节，农业银行代表四川分行个金部、太平人寿代表广东分公司银保进行经验分享，双方分别从过往业绩盘点、具体经营举措、下阶段工作规划三方面进行了详细汇报，对双方与会人员更好推动业务和深度合作非常有借鉴意义。随后，农行总行个金部鲁蔚处长进行“四一联动”方案宣导，提出从明确目标、精心规划、盘点激励、匹配资源、超能提升五步走实现旺季营销，激励和鼓舞了双方与会人员。</p> <p class="ql-block"> 会议最后，农行总行个金部高级专家高万里进行启动讲话。首先肯定了这次会议体现了农业银行和太平人寿互为战略伙伴的合作关系，更体现了双方总部对银行业务发展的高度重视和认可，同时肯定了太平人寿做出的成绩和地位品牌；指出只要双方统一思想、凝心聚力、团结合作就能推动业务的发展。面临新规挑战和考验，双方要认真对待，确保双方在合规发展的基础上研究探索新的业务发展模式，最大限度保证业务平稳过度实现发展。高万里专家强调了以下五点：一是增强全局意识，重视双方合作。双方互为最重要的战略合作伙伴，要将这种关系贯穿到日常业务之中，以代理保险业务为契机促进双方在账户、存款、托管等各领域的深度合作；在保险回归本源新趋势下，双方要坚定转型信念，转变发展理念，深化合作，攻坚克难，确保双方市场领先地位不动摇。二是强化责任落实，确保实现开门红。指出开门红对全年发展的重要意义，双方要围绕总部方案做好各项工作落实，任务目标要有人抓、有人管、有人落实，业务督导天天有追踪、周周有点评、月月有通报，力求任务目标达到时间进度要求。三是强化项目营销，加快转型发展。目前银保产品转向长期型保险产品，营销周期长、营销难度大是其特点而太平人寿的专业化项目运作模式处于市场领先地位，农行要借力太平的培训优势和专业团队有的放矢开展营销活动。四是强化存户服务，推动二次营销。存户的保险空间广阔，要充分挖掘客户需求，提升客户的渗透率。满期客户要梳理清单细化客户需求特点，联合太平人寿推荐合适保险产品；未到期客户构建基于客户多维度画像，实现千人千像、千像千案，真正做到有的放矢精准二次营销。五是强化风险管控，坚持合规底线。双方要引导市场健康发展，勇于承担社会责任，在2022年新形势下更要树立合规意识，杜绝一切违法违规行为和销售误导，严格遵守监管新规和金融要求，以时不我待、只争朝夕的工作热情展现出勇于担当、争做标杆的精神风貌，相信在双方的共同努力和全力以赴下，年末双方合作将再上新台阶，为明年业务打下坚实基础，在银保合作领域做出新典范。</p>