套路

汉江平民

日前，朋友推荐，说是旅行社有一日游，要么免费，要么要价低，还有礼品送。 天上不会掉馅饼。报个团，体验体验也未尝不可。看到旅行社通知，有＂杀猪宴＂一日游，交费39.9元，有腊肉、腊鸭、香肠等礼品，中午有免费餐。不错，可以找找儿时看杀猪的感觉，又可以玩上一天，就报了团。 早上六点多乘车出发，一车大爷大妈。车行两个小时，到达邻近一市的旅游村。上午任务上课，这可不是老年大学，这里是听产品推销课。同车大爷大妈，不少都不是第一次报团，这种情况见怪不怪。 卖酒品酒 上午第一堂课，名酒推荐。先介绍酒，品酒。销售经理口若悬河，一套一套。先从42度品起，一人一次一小杯。度数逐步增高，窖藏时间越来越长，价格越来越贵。本人平时喝点小酒，但早上饮酒还是头一回。好在同伴带有花生米，边品边吃，感觉还好。 商品展示 酒没有白品的，接下来，进入卖酒砍价。场上场下气氛热烈，因为多数人经历过这种场面，与推销者互动调侃，驾轻就熟。一箱一千八百元的酒，几番砍下来三百元成交，每瓶在50元。酒的品种有四、五种，也有便宜的，一番较量，有的每瓶也就二、三十元。注意了，这可是国内名酒哟！这个价可是有不少人动了心，两箱三箱的买了。这个酒，品的和买的是否一样，不得而知，我虽喝酒，但入口的东西，这种场合，不敢随便下单。 煽情演说 上午第二堂课，洗涤产品推销。自称有专利产品某企业的推销员。上来一问听课对象的出发地，就打上了老乡牌。边上课边送礼品，先是香皂一块。接下来鞋子清洁剂，号称除了沥青擦不掉，什么都可擦掉，并现场表演。这么好的东西，同样免费送你。第三份礼品是油烟机、厕所污垢清洗剂。说是只喷不用擦，五分钟后自然蒸发。现场不能实战，信与不信听者只能自辩了。这款产品将与最后一种产品搭配送出。 去污演示 接下来要划本次课的重点了。衣服洗涤液，湿洗用量少，干洗可去多种污渍。并现场演示，拿一白布，先后涂上他说是油、墨水、碘酒三种物质，用其他厂家的洗衣粉揉揉，显现的是多彩污渍。随后用他的洗涤液揉。是的，能去污，白布还原又白了。 你说我听 本产品价格，学生们可扫描他手中产品的条形码，有全国统一价格298元。如果购买，200元买一送一。真心买的手中拿出200元，先发礼品污垢清洗剂，再作洗涤液买卖。本团有四十二人，推销员的煽情表演，得到了部分人的认可。最终有十八人交钱买货，另二十四人，真是沉得住气，只收礼品不掏💰。不要小看了大爷大妈的智商哟！你送小礼品，我笑纳。你说的天花乱坠，多数人不为所动，就是不买。 下午参观景点时，有几个上午花了二百元，最终买一送二的买家，在与导游交涉。说是扫描洗涤液的条形码，出现不了全国统一价了。估计是中套了！ 两堂课后已是中午，就餐十人一桌。有七、八个菜和汤，但不见肉星。大爷大妈有人说话了，这个杀猪宴，没看到杀🐷，桌上也没🐷肉呀。忽悠人啊！＂杀猪宴＂是个噱头，但多数人没吱声。四十块钱出来玩玩，管饭还有礼物，不算吃亏。 葛粉加工现场 下午参观，先到了一个乡村旅游点。这种点现在到处都是，愿转就转一圈，愿买当地特产就买一点，啥都不想干的就找个地方坐坐。本来有些人就是冲礼品来的，看不看无所谓。 武当山快乐谷 第二个点，是个游乐场。导游说是门票60元，由旅游公司负责。现在是淡季，除了被拉来的大爷大妈，没其他人。进场后，有要自己掏💰的项目，多数为免费项目。掏钱没人玩，荡荡秋千，跳跳蹦蹦床…大爷大妈们还是挺开心的。边玩边走，与游乐场管理人员交流了下。这个团不收门票，主要是起推介作用，大爷大妈可以带孙辈来玩。我们又被导游忽悠了。 返回上车，发放礼品。导游解释，由于中午杀🐷宴无肉腥，每人送茶叶一小包。另外经她与公司交涉，礼品适当增加。本次一日游，礼品为：腊鸭一只，熏肉两袋（一斤一袋），广式香肠一小袋。上车了，玩了一天，还有礼品，皆大欢喜。不过买酒的是不是真的名酒，不好说。买洗涤液的，是不是真货，心里可能还在犯嘀咕。 第一次参加一日游，有经历，有感想。有礼品，没买货，有收获。廉价旅游，是旅行社，产品推销商、游客三者之间的利益博弈。作为游客，只要不为小利所惑，可以避免套路。温馨提示：廉价游，套路深。老同志，静下心，你上课，我互动。攥紧钱，莫动心。