参加古楼随州分公司各渠道专员地聘考评会议

小玲

唐·王维

渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。

劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

中国自古便是一个酒的国度，酒在人们的生活中也是一个必不可少的东西。酒是一种文化载体，中国的酒文化源远流长，博大精深。中国几千年的历史中，酒贯穿了政治，经济，文化，社会生活等各个方面。酒几乎伴随了中国几千年的文化发展，生生不息，历久弥新，漫长的历史长河中，酒文化占据了非常重要的地位，最后到达了人们的思想文化深处。





黄鹤楼酒厂是一家集生产，研发，销售于一体的大型白酒企业，它有着悠久的历史，辛氏传说是它的文化之源，早在汉代就有孙权醉酒水淋群臣的历史典故。公元1898年湖广总督张之洞将酒进献朝廷，被赐名“天成坊”，寓意“佳酿天成，国富民强”；1979年，产量突破一万吨，成为全国最大产量酒厂；1984年第四届全国评酒会，获得“中国名酒”称号；1989年 被国家商务部认定为“中华老字号”；也是湖北省“百年品牌工程”；2016年，黄鹤楼酒与古井贡酒正式开启战略合作，开创“中国双名酒”新格局……

黄鹤楼酒厂有武汉 咸宁、随州三大生产基地，总占地面积2235亩，年基酒产量突破两万吨，年灌装五万吨，随州占地1300亩是其中最大的生产基地，主要出产炎帝神曲酒 。而随州号称炎帝故里。

2021年11月11日，经过黄鹤楼酒厂考试合格录用，我成了一位销售炎帝神曲的业务员，作为一个地道的随州人 ，能卖家乡的酒，我感到特别开心和自豪，也为喝炎帝神曲的人点一个大大的赞，随州人喝随州酒，也是热爱家乡的表现，他们为促进地方市场经济发展作出了贡献。

我的工作性质是团购，如今市场上酒的品种繁多，卖炎帝神曲的人也多，进厂比较晚，而酒店，超市早有其他同事在跑，只有自己找单位团体或者从自己身边朋友入手，相对而言，客源少，也比较难做。

在这个市场竞争日益激烈的时代，每个人都要挖掘自身潜力，学习，充电，发挥自己最大的能力，做好自己的本职工作，正所谓无功不受禄 ，世上没有长期免费的午餐，公司招我们入职，发了底薪，我们也应该有业绩，否则就会优胜劣汰，思想上认识到这一点 ，对予销售既有热情又忧心忡忡。

热情高是因为黄鹤楼酒有良好的资源，它采用地下佳泉，精选五粮，采用洞酿新技术，经过6轮舒适度体验，速降30度不上头，真是美酒飘香千万里，酒不醉人人自醉，在全国名酒行业中获得了不少荣誉，早从亲朋那里得知，炎帝神曲酒在随州很畅销，在人们心中有着良好的口碑，对于产品我满怀信心。

担忧的是我自知在销售方面，还有很大的欠缺，还是酒类销售中的小白，以前做过销售，只是在店里站着推销，一是业务方面不熟，二是性格方面有点怯场，≡是自尊心强，作为一个销售新人，我不知道在这个行业能做到多久？我还有许多需要学习和有待完善的地方，如何学好专业技能，做一个合格的销售员，成了我面对的一大难题。

如今在黄鹤楼酒厂上班已有10天，面对的是一群积极向上，发奋努力的同事们，他们有的在这个工作岗位上已做了十几年，几年，想必其中的甘苦自知，而许多人有的做几天，做几个月，遇到困难就不做了，正所谓做一行干一行，同事们饱满的工作热情，深深地激烈着我，我为他们的坚持点赞，他们也是我学习的动力和榜样。

于是，除了平时多联系亲朋，广发朋友圈宣传我卖酒和推销，还虚心地向同事们请教，这十天来，感谢亲朋对我工作的支持，已发出了一廿件酒，同事们都说我业绩不错，但我并未沾沾自喜，也许才开始大家向着面子来买酒 ，而这买了酒又要用一段时间，下个月的业绩到底怎样？他们以后还会不会来买呢？此时的我陷入了思索和迷茫之中。

而咋天的我有幸参加了一场古楼各种渠道专员和地聘考核会议，长达一天的会议，让我见到了那么多的销售精英们，他们出色的演讲，艰辛地努力付出，用心对待服务客户，攻克一个个“堡垒” 拿下一个个单，取得了骄人的成绩，并对在工作中如何和客户加强客情关系，加强深度合作，结合开展工作中具体的的事例，做深入而细致的讲解，作为一个初来乍到的销售小白，从中学到了更多的销售知识和技巧，解开了心中的迷惑，在以后的销售中少走弯路，对于稳固和扩大客源 ，长期保持合作关系指引了正确方向，真是受益匪浅。

咋天上午八点，丰和食府坐满了从事酒类工作的人员，现场气氛热烈，几百人欢聚一堂，这是一次交流的盛会，由 黄鹤楼酒厂的领导和各部门专员及销售精英们共十几人上台演讲发言，并对他们的演讲进行打分考评 。过后，对许多听讲参加会议的业务员逐个进行提问。

首先古井贡经理刘炎上台演讲，他提出如何促销，要想取得好的业绩，对客户要采用“三花”“三泡”“三磨”的方法，三花要花时间，花心思，花金钱，三泡泡网点，泡关键人，泡网购资源。三磨琢磨揣摩，着魔，如何从陌生客户变成重点客户，小客户变成大客户。

罗云和田星宝也各自讲述了他们如何从零做起，用一个新产品在空白市场在短时间内如何做成年销售额过百万的成熟市场，从中能体会到他们所付出的艰辛和对客户的真诚，以诚相待,以心相交,方能成其久远!

现实生活中，许多人说干销售的人必须有一张灵巧的嘴，一双勤劳的腿。还要有坚持不懈的精神，不怕拒绝。某销售部的方美女业绩一向很好，她上台讲平时不光自己完成任务，还帮其他同事完成任务，是个名副其实的销售精英，她平时注重与汽车销售公司的人搞好关系，嘴巴比较甜 ，总是哥长哥短地叫，时常去拜访，因为这些卖车的朋友平常也要宴请客户吃饭，或者给客户送礼，而且这些销售队伍比较庞大，一个人买了，互相宣传，许多人在方美女手里买酒。

大陈香的销售精英李德月讲的也非常好，她指出了要提高岗位技能，还要有丰富的知识，要懂得财经，股票等许多知识，知识面广了，与客户才有话说，遇到什么样的客户，聊什么样的话，共同语言多了，交流多了，才能联络友谊，为卖酒奠定良好的基础。

还有一些演讲的销售精英们说在客户过生时去送一个蛋糕，有的也讲送些地菜，黄花苗，对于难以订单的客户，在他们有困难时雪中送炭，急客户之所急，想客户之所想，对客户用心，用情，当成亲人看待，有一客户病了，他们去探望，店里有事他们去帮忙，客户被感动了，当客户要酒，无论多晚也赶紧赶忙送去，为稳定客源，公司里有什么活动提前告诉对方，像有些赠品叫他们过来拿，或者亲自送去。对于不好拿下的单子，采用多次上门拜访，作利润分析，哪怕客户不理，也不轻言放弃，凭着锲而不舍的精神，最终拿下一个个单子。

是啊！这些销售精英们讲的真是太好了，对于他们，我佩服得五体投地，真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，听君一席话，胜读十年书啊！在以后的工作中我也要向他们学习。

入职十天来，我明白自己的工作职责是卖酒，为公司创收也是为自己创收，也是在这个社会上销售能力的体现，纵然能力有限，也要尽自己最大的努力，实现自己的人生价值，怎样才能卖得多呢，熟悉产品知识，了解黄鹤楼酒的历史，知道黄鹤楼酒好在哪里？……平时多发朋友圈 做卖酒的宣传，从自己身边的亲朋做起，叫亲戚们问一下身边的朋友，哪些要办事办宴席的可以在我这拿货，黄鹤楼酒厂发的货质量有保证，对于有些嫌贵的，可以送赠品他们，并对公司的政策对他们宣传，买的多以后公司会请他们吃饭。快过年了，家家户户用酒，是销售的旺季，这个时间早和朋友们打招呼，让她们买酒，看哪些有单位团体要酒的，也可以问一下，路子铺广了，销量才会增加。

这10天来我的业绩还不错，当然与老公的努力是分不开的，也少不了我的提醒，如何和客户们长期保持一种营销关系，我们在心里会把他们当成真正的好朋友，逢年过节时，发些问候，关注他们的朋友圈，点赞点评也是一种存在感，加深印象，人情往来，平时多联系，多走动，给他们发些赠品。

长期以来我是一个自尊心特别强的人，这有好的一面，也有坏的一面。好在做事不甘落后，业绩差了脸上无光，做事会争取做好一点，业绩强一点。坏的一面是自尊心强的人，往往不喜欢求人，死要面子活受罪，表现在有时怕见客户，怕被拒绝，这对于干销售的人来说，是一个致命的弱点。

我们的蔡总在会上说，干销售的人很多，但许多人干不长，有的人干几天就退缩了，一个热爱工作的人，有能力有担当的人，首先要活下去，不能死掉：以下是几种死法

一，怕见客户，怕被拒绝。

二，想的太多，干的太少。

三，等客上门，结果关门。

四，气性太大，快意恩仇。

五，空有热情，难有行动。

六，目空一切，自以为是。

我告诉自己，我不想死，在这个行业我想活，想生存下去，我脚下的路还很长，销售精英们的话是我前进的动力和前行的方向，公司领导的支持和鼓励是我坚强的后盾，我想把蔡总的话作为警醒，偶尔抛掉高傲的自尊心，遇到困难挫折，遭受冷遇以平常心对待，受点委屈有时算不了什么，柔弱的外表有一颗强大的心，用别人的错误来惩罚自己，才是真正的傻子，一个再成功的人，在光鲜的背后，也有辛酸的一面，一分耕耘，一分收获，不经历风雨怎能见到彩虹？

山再高，往上爬，总能登顶。

路再长，走下去，总能到达。

脚踏实地，坚定执行。

考核增长，更上层楼。

在以后的工作中坚持5个自信，1.品牌自信。

2.品质自信，3，自我自信，4，团队自信，5，平台自信。

努力吧！加油吧！向我的同事们学习，向销售精英们学习，争取创造更好的佳绩。