中国邮政储蓄银行佛山市分行南海区支行携手佛山邮政南海区公司 “邮银协同，全力出击”信用卡专项营销项目总结

协同

协同是中国邮政最重要的战略，最核心的优势。为了相应集团号召，中国邮政储蓄银行佛山市分行南海区支行携手佛山市邮政南海区公司于11月8–18日，开始进行第一次“邮银协同，全力出击”信用卡专项营销外拓项目，项目共分为：预热准备期，现场对接期，启动培训期，实战辅导期。 项目在佛山市邮储银行信用卡总经理孙晓卫发起并进行整体策划下；在佛山市邮储银行南海区支行行长李赛男，佛山市邮政南海区公司总经理廖爱民，佛山市邮储银行南海区支行副行长杜一瑜，佛山市邮政南海区金融业务部总经理黎淑怡四位领导统筹安排下；在全体邮银同事们全心付出，努力奋斗下，于18日正式结束 项目介绍 本次项目采用5➕1➕2➕4的形式进行，5天前期准备，1天启动培训，2天各片区走访，4天实战。🌸项目采用企业外拓，每网点共3人参与（2人邮政➕1人邮储）真正实现“邮银协同，全力出击”🌸4天累计新客进件771户。🌸6个片区，25家网点全部参与，每日参与人次50人。 前期准备 🤝11月8号正式启动准备，得到了省分行高度重视，省行孙昊阳主管进群进行指导，准备阶段按照人员、企业、物料、奖励、目标等五大方面进行着手，并于11月9号进行第一次线上启动，会议包含三大内容：👊🏼佛山市分行南海区支行杜一瑜行长做重要讲话；👊🏼项目经理李超做整体项目安排做剖析；👊🏼省行孙昊阳主管做兄弟行经验分享。 片区走访 11月11日项目经理李超，项目副经理王永超同南海区支行副行长，南海区公司金融业务总经理黎淑怡进行三方会谈，就培训启动和实战辅导进行详细探讨，为整个项目顺利实施打下了良好基础。会后项目老师对南海区公司6大片区进行面对面辅导：<ol><li>进件客群标准，CRM客群分析</li><li>正确填写客户信息，提高批核率</li><li>企业详细盘整</li><li>常见异议处理</li></ol> 启动培训 11月14日上午9时举行邮银协同“全力出击”信用卡专项营销活动启动会。启动培训共分为七个环节：🌺廖总从邮银协同作为集团战略开始，从获客，获客，粘客，稳客，引客出发，号召邮银全体同事上下齐心，冲刺目标🌺南海区支行李赛男行长指出邮银双方要坚守零售银行的发展方向，认真落实集团公司信用卡业务发展战略，创新执行邮银协同工作落地。🌺南海区支行杜一瑜从项目目标，项目安排，激励措施等几方面宣导本次活动方案🌺南海区支行零售业务部经理黎雁芳就卡种类，卡活动，企业团办七步法进行产品宣讲🌺培训讲师李超从进件客户，进件方式，营销策略与技巧等方面进行培训🌺培训后继续进行邮E助实战演练以及项目老师和各片区对接安排 实战带教 每日固定动作💪🏻8点项目老师问早💪🏻每日9点打卡签到💪🏻实时业绩播报与统计💪🏻老师午间技巧分享💪🏻每日总结，明日工作计划，老师带教安排💪🏻优秀案例分享 廖局第二天通过致全体同事的一封信，再次鼓舞大家 最美丽的人 🏆🏆此次项目实现了邮银双方真正的磨合，4天时间里，邮银双方员工天天并肩作战，携手前行，克服困难，迎难而上。共同参与采用中午食堂摆展，办公室拜访，企业洽谈，陌生拜访等营销场景，实现了邮银本一家，一群人，一个目标，一起拼。 此次邮银协同是起步，也是一场练兵，通过信用卡为媒介，对员工营销思维，客户分类，营销技巧，心态建设等多方面进行提升，对未来网点做好综合营销奠定了基础，佛山市邮银协同，将会一直在路上。