2021年11月12日——11月13日，湖北分公司团险渠道2022年政策沟通研讨会在湖北分公司职场召开。湖北分公司团体业务部总经理汪朝辉、总助程晓明及相关人员，各机构团险主责、武汉部分内勤及营业部经理参会。 11月12日的会议主要分为11月工作检视与惠金生重点工作部署。<div> 下午，会议首先由分公司刘维佳主任带来《11月微店战役经营情况检视及研讨》，刘主任从双十一微店战役的整体达成、开单情况、物资认领及达成情况、营销员资历及不同职级开单情况展开，并开展“微店经营得失畅谈会”，黄石彭美美总、宜昌刘立学总、荆门胡勇总、随州赵阳总均发表了自己的经营得失。</div><div> 接着，汪总点评：微店战役的成功与否，第一步，取决于领导干部的重视以及胜利的决心；第二步，需要充分尊重队伍、尊重渠道，理顺人心；第三步，以活动为载体，以方案为抓手。</div> 随后，分公司阮珊珊主任带来《11月惠金生战役经营情况检视及研讨》，阮主任先展示了总公司的职域方案与分公司的获取情况，并祝贺荆州中支惠金生开单率达成100%，接着展示了各机构开单及营业部经理的开单情况，随后开展“11月惠金生战役分享与探讨”，荆州樊友刚总、宜昌刘立学总、荆门胡勇总、襄阳刘耀总、孝感焦娜总、恩施向鑫总、武汉内勤徐文婷、武汉营业部经理刘丽、武汉服务专员白钰均发表了自己的见解。<div> 汪总点评：惠金生达成目标的核心，主要解决3个问题：1、解决客户来源的问题；2、解决促成理由的问题；3、解决销售工具的问题。<br> 最后，分公司吴晗主任带来《年金工作宣导》。首先介绍了《人力资源社会保障部关于企业年金基金管理机构资格延续的通告》，属于新华保险年金拓展的绝妙时机已到，并介绍了目前已有的客户信息及客户拓展方向。有政策有方向有目标，各机构一定在企业年金市场上大有可为。</div> 晚上，分公司程晓明总带来《11月下半月惠金生重点工作部署及研讨》。11月下半月，重点打造10万P人力，市场拓展二室将持续开展追踪及分享工作，接着程总讲解了10万P客户画像，最后，与会人员开展探讨：1、各机构锁定的10WP人力目标；2、如何确保锁定目标人力达成10WP；3、如何做好整体推进，确保人人开单，人人10WP。<br> 各机构充分开展大脑风暴，初步吹响惠金生战役的号角。 12日上午，会议的主要内容为职域队伍的建设、2022年机构建设研讨。<div> 首先，分公司程晓明总带来《2022年职域队伍建设及研讨》，程总从用工形式、入职条件、队伍待遇、考核管理、日常培训与督导五个方面展开，接着机构开展“职域队伍建设模式研讨”，随后各机构举手表决，坚决跟随分公司职域队伍建设步伐。</div><div> 接着，汪总带来《2022年机构建设研讨》。2022年团险绩效政策考核分为三个部分：1、销售指标：提升短险业务规模平台，注重重点渠道及重点业务保费积累；2、效益指标：进一步关注渠道经营效益，严控综合成本率；3、调节项指标：落实风控合规管理要求，鼓励机构继续发力政策性业务。</div><div> 随后，汪总分析了山东分公司的机构建设情况。山东分公司一共有16家分公司，预计年度千万中支可达成9家，机构建设成效显著。接着，学习了泰安中支精细化的管理体系，并展示了湖北各中支在新华全系统的排名，仅武汉中支进入系统排名前十中支，其他中支与系统优秀中支差距较大。</div><div> 最后，汪总总结2022年湖北分公司团体渠道机构建设方向。</div><div> 一、队伍建设方面</div><div> 理念：以产能提升和收入增长为核心的发展理念建设队伍；</div><div> 方向：</div><div> 1、坚持推进“结构优化，聚焦资源”人才引进，重点区域团险市场要以交叉为基础，大力发展直销业务，积极引进资源型直销人才；</div><div> 2、交叉队伍要进行“优胜劣汰”进行结构优化；</div><div> 3、2022-2023年重点建设职域团队，形成新的业务增长点。</div><div> 二、机构战略布局</div><div> 1、搭建“1+6”重点区域团险市场战略布局：以武汉为龙头，以宜昌、荆州、孝感、十堰、襄阳、黄石等重点，打造千万平台中支团险渠道；</div><div> 2、中支任务布局：武汉中支要在2023年前实现亿元中支团险的经营目标；七家重点机构于2022年底实现团险规模千万中支的经营目标；其它中支要确保500万以上年度短险平台，力争实现价值正贡献。<br></div>