<p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">☀️ 信索之声--盐都支行对公营销流程导入项目🌙 </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">💎 岗位固化💎 </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">🌹 🌹 资源盘点：顾问师孙老师薛老师与各岗位充分沟通，固化流程步骤；针对资源分析，如何对应客户地图填写；存量客户梳理盘点，归类制定对应话术方案；团队联动建设，营销氛围塑造；营销流程设计，执行落地方法！</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">💎 汇报工作，过程细节💎 </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">🌹 🌹 顾问孙老师薛老师与张行长汇报沟通对公营销流程导入项目，今日固化流程导入过程进展，得到张行长肯定称赞，对顾问师认真负责，辅导细化管理做的很到位表示感谢！</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">🌹 🌹 顾问孙老师与蒋行长汇报沟通：岗位职责与执行，分户管户调整，识别客户，职员联动，每天坚持进步一点点，开口就是成功的起步！坚持常态的固化流程动作；对营业部同事的优点汇报，大家其实都很优秀，只是需要不停的固化流程动作，将会越来越好更加优秀；系统管理，经过天眼查，企查查，球台系统，个金联盟等，资源渠道开发，分析客户需求，填写客户地图，分户管户，激励措施等；蒋行长对数据激励，表示支持认可，今后将会制定落实政策，落地到实处！期望员工同事，与领导多开口多提想法，同策同力，共同固化优化对公营销流程项目！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">☀️信索之声——盐都支行对公流程导入项目🌙</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);"> 💎项目总结💎</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">🌹🌹网点负责人张行长对为期两周的项目导入和同事们的整体表现进行总结，对两周业绩进行点评，表示接下来大家还需要更上一层楼，要求严格落实后续固化工作。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">🌹🌹顾问孙老师薛老师和大家针对每个岗位的固化动作，要点做了强调说明，大家要真正从意识上认识做这些动作是工作的一部分，养成习惯，项目的结束其实是真正工作的开始。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">🌹🌹顾问师孙老师薛老师针对后续固化提出以业绩目标为导向，同时保证过程，对于后期固化和分管行长明确会加强公司部的协助，增强后续固化氛围和行为。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">🌹🌹顾问孙老师薛老师提醒大家加强产品学习，主动开口营销，加强转介，真正行程联动，从要我做转变为我要做。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">🌹🌹最后张行长也表示会加强固化力度，看到大家的潜力，相信接下来大家回做的更好！！！</span></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">☀️信索之声—盐都支行对公营销流程导入项目🌙</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">💎案例💎</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);">🌹🌹盐都网点在快下班的时候来了一位客户，这位客户是来咨询自己的到期理财产品的。理财经理孙经理与信索顾问薛天庆老师，孙乐伟老师一起通过和客户交该得知、客户大部分的责金都放在了活期和一户通里，而客户的侧重点在于时间问题的产品，原因是客户家人生病所以不敢买长期产品。于是理财孙经理与薛老师，孙老师与客户沟通后，给客户提了一个建议，让客户先优化自己的资金配置，这样有利于后续可能会出现的资金断流。接着向客户介绍了一款日计划理财产品，客户表示非常认同，仔细询问了产品的细节后，为自己购买了一份日计划产品10.98万元。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">🌹🌹当时客户对日计划的接受程度在慢慢提高后，孙经理及时提出了自己的建议，对于客户将全部资金放在短期理财目日计划里，收益的稳定性即得得到保证，而且可能发生的利率波动抵御力强，存取方便，手机下载手机银行APP即可当天存当天取的优点，免去了顾客的忧虑。客户告诉孙经理自己也知道这些问题，但是目前自己的资金既不能买周期长也不能买高风险的产品。于是孙经理抓住机会，向客户介绍了少量多日计划投资方式，在不影响客户正常资金使用的情况下为客户配置了一款日计划理财产品。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">🌹🌹信索薛天庆老师点评：这次的沟通，孙经理打开了客户对于银行理财的认知思路，挖掘了客户对理财产品的需求，同时也获得了客户的信任，在客户办理理财产品日计划产品的同时，又开通了手机银行，可谓一箭双雕，皆大欢喜，为孙经理点赞好评。</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">☀️信索之声—盐都支行对公营销流程导入项目🌙</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">💎信索顾问薛天庆老师话术分享💎</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">🌹🌹（一）我们可以把财富管理根据不同阶段分成创造财富、守着财富、传承财富三个部分。当我们有了人生的第一笔财富之后，就应该思考如何构建更加安全的资产配置系统，以及考虑财富传承的目标、工具等这些问题。而正好我们拥有一款理财产品日计划，可以存取方便，做好传承理财规划，接下来我为您详细讲讲吧！……</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">💎信索顾问薛老师话术技巧分享💎</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">🌹🌹如果客户听了上面我们对日计划产品的谅解，还是犹豫的话，我们理财经理可以为客户举例对比引导客户，如某客户日计划产品盈利模式带来的收益资金值，我们银行职员可以告诉客户：这款日计划理财就像您买回家的老母鸡，是留着下蛋用的，如果钱放在自己手机花了就像鸡杀了蛋也见不到了，但是不杀，您即能得到源源不断的蛋最终还能吃到肉，这个帐咱们得算得到！或者说：您养它五年，带给您的收益就像摇钱树，每天都会给您带来资金的收获！</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(176, 79, 187);">🌹🌹要言语生动活波，易于客户理解，也可以拉进客户与产品之间的距离，锁定客户对日计划理财产品的了解认识，从而激发客户的购买欲望，加速客户进行购买的实际行动！</span></p><p class="ql-block"><br></p>