惺惺相惜（七）

华文

撰文：华文原创

音乐：（佛说）

图片：网络精选，感谢网络图片作者。

美篇号：18299599

有自信的人，可以化渺小为伟大，化腐朽为神奇，信心是命运的主宰，坚定的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。

机遇总是有的，如果把握不住，不要怨天忧人，只因自己不够优秀;不要把时间当垃圾处理，唯有珍惜光阴，才能提升生命的质量;两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点;如果错了，那就停止，如果得不到，那就放弃;赶路并非越快越好，把握正确的方向最重要。

--题记

　　市政府召开的安全工作会议刚散，我就接到了蔡经理的电话，他在电话里说：今天下午来了个长沙开天恒量贩店的商户，这两个人对我们公司可能做了一番工作，而且还比较细，他们想拿百纺商厦的场地，我接待了，但具体条件对方说我和陈主任都作不了主，要和你谈，对方的黄经理要我转告你，他们有十足的诚意与百纺公司合作，希望你给他们一个机会，接待他们商谈一次，并留下电话，等我们的回复，他们老总随时可赶过来洽谈。

我问蔡经理这个天恒量贩是个什么店？与湖南心连心连锁店比实力怎么样？

蔡经理说这个天恒量贩店名不见经传，与心连心连锁店应该没法比，但他们是唯一一个提出要求，要与你商谈合作条件的客户，诚意比较足，不像心连心连锁店那样趾高气扬。

我要找的就是要有诚意有实力的合作者，我告诉蔡经理你回电话给对方，有诚意只是其一，还要有实力把店开得起来才是硬条件，把长沙的地址要过来，我们明天开车过去看一下，一了解诚意，二看实力，至于具体条件看情况再决定。

晚上蔡经理电话告诉我：对方回复不要我们开车过去，他们早晨开车来，七点准时赶到我们公司接我们过去。

　　第二天一早七点天恒的两辆车就停在公司前面，天恒黄经理自我介绍他是天恒开发部的经理，同来的李经理是公司老总的儿子，是天恒零售总店的经理，也负责开发项目，公司老总见我们要去他们公司考察，就没过来在公司总部迎接我们。

我和蔡经理、陈主任三个人去，都坐黄经理的车，黄经理很会说话，语言表达能力非常强，他一边开车一边向我们介绍天恒量贩的情况，不是那么干巴巴的，就像是在讲故事，很能吸引人的倾听力。

他告诉我们他虽然是天恒的副总经理兼开发部经理，但身份也是在替天恒打工，但老总很看重他，从没把他当作打工者对待，待他就像家里人一样，他自己也将天恒的事业作为自己的事业看待。

天恒要进驻汨罗，是在他们公司发展规划之内，他和小李经理来汨罗几次了，百纺商厦的场地，是他们选址开超市的最佳码头，一是在十字路口，二是在建设路的南面，三是上下两层的面积，是市县级开超市理想面积。四是你们公司有想法将这两层招商开超市，这也是四点中最关键的一点，一个想招商，一个想进来，这就是机缘巧合，只要你们与我们老总接洽，我想你们一定会有共同的语言。

我问他位置在建设路南、北优势，你是怎么区分的？他说南面上午当阳，人们习惯走有太阳的一边，他说他坐在我们商场的对面，数建设路南北两边的人流量，南面的人流是北面人流的三倍。

我又问他你怎么知道我们要将场地招商开超市，就不能做其它的生意？他说这是他们在商场职工中作调查判断出来的，职工对你李总非常信赖，也说你非常厉害，我们要拿下这个地方，必须得到李总的认可才有希望。

黄经理的做事认真、务实，加上他那忽悠人的口才，在商场职工中要了解公司情况，应该是手到擒来。

　　说说你们天恒情况吧，听蔡经理说你们开超市不叫超市，叫天恒量贩，是批零一体店吗？我继续问道。

黄经理说他们天恒主要是做日化批发兼代理，开超市是近两年的事，也是公司目前发展的主要目标，到每个有条件的县城去扩展天恒量贩店，公司的宗旨是“天恒无假货，价格真便宜。”以量贩式的价格惠及顾客。现在他们还只开了三家，都很成功，长沙一家、宁乡一家、湘阴一家。一个专业配送中心。

我问他今天带我们是去看超市还是看日化批发代理？他说都可以看，先到他们长沙高桥总部，你们两个李总先接洽谈一谈，下午再去长沙、宁乡店看看，明天再去湘阴店。

他说他们湘阴店也是租了百货公司的场地，开湘阴店的时候，合同签了，天恒要动工装修时，二楼的十几户职工不同意搬迁，二楼的住房，不是正规宿舍，由于一楼面积太小，湘阴百货公司就将二楼一并租给我们改造为营业场地，住户由他们公司补贴部分现金给职工，外出租房子住，二楼住户认为补贴太少不能接受，公司却认为房子是公司的，要收回来，还补贴了部分现金，职工没理由不搬。双方不让步就闹起来了，僵持到晚上十二点，湘阴县财委，百货公司领导都做不通工作，只好打电话请示老总，老总从长沙赶过来，问清情况后，说这个问题容易解决，并问职工外出租房子每月要多少租金？

职工说要150元以上。

老总说：这个场地天恒租赁了十年，天恒来了打扰了各位，按你们说的租金标准，你们外出租房子住，天恒对每户职工补贴租金十年，一次性付钱，请各位多多包涵，理解，天恒这样做不知各位还有意见否？

黄经理说：这就是他们老总的过人之处，财委领导不能解决的问题，公司领导不能解决的问题，他轻轻松松就解决了。

你们老总以前是干什么的？我问。

他自谋职业前，是供销社的下岗职工。黄经理说。

黄经理讲这个典故给我听，看来他在我们公司职工中，对我还真做了一番功课。

与黄经理是初次见面交流，感觉特别投缘，明明刚刚认识，感觉已经认识很久了，双方交流不觉枯燥，有一种特别舒服之感。

一路交谈，对他们公司老总很有好感，这也许是黄经理提前做功课的目的，他想要事半功倍的效果，天恒有此能人，天恒之幸。

到了长沙高桥大市场天恒总部，见了李总，他是一位平易近人、谦逊的老总，他邀请我们先到会议室喝茶，休息，再陪我们去看他们的量贩店。

在路上虽然听黄经理对天恒老总褒奖一番，我还是要李总介绍一下他们公司的基本情况，等下去实地观看也许能对号入座。

李总介绍他们天恒名称由来也是他们公司的企业文化：“天天持之以恒，做好每见事情。”他们的经营理念是：“天恒无假货，价格真便宜。”他们的企业精神是：“ 敬业、诚信、专业、热忱、合作 、进取。”

我说今天老总安排专车来汨罗接我们，我们已经感受到了天恒的敬业、诚信和热忱，您准备怎样与我们合作？

他说他对我们公司情况不了解，只去过汨罗一次，就是去看你们百货公司场地，他认为黄经理有眼力，这个址选得不错，尽一切努力满足我们的要求，让合作双赢。

我说不知黄经理对我们公司功课做完全没有？

黄经理说肯定没有，我们只在皮毛上作了一些调查，还是请李总介绍一下百货公司的情况和你们的想法。

我告诉对方：百纺商厦是招商引资建成的，开业还只七个月，我们公司只有临街一层产权，附一楼和二楼以上部分归投资方所有，投资方将附一楼和二楼向社会出售。附一楼向社会些出售了40%的场地，二楼基本上全部向社会出售了，有近百个业主，整栋大楼开发合同约定：整栋大楼的物业管理权限归百货公司。

公司组建的物业管理办，成功的将附一楼和二楼、三楼都招租满了，目前是二楼经营状况欠佳，商户已经退场有个七七八八了。

公司规划待职工承包合同到期，做工作让职工退出承包，引进一家有实力讲诚信的商户来将一、二层商场开一家大型超市。

因为我们招商引资建百纺商厦时，市政府对我们的要求是：不仅要引资建成，还要经营好才算成功。现在的经营有点不尽人意。

目前来公司了解情况的商户有几家，实力雄厚的当数心连心连锁店。来的商户只从蔡经理那里了解了公司的情况，进入实质性谈的还没有，一是公司柜组承包合同还有五个月才到期，二是二楼还有部分业主未退出经营。所以公司不急予现在就把场地租出去。现在公司只对想租的商户进行比较、筛选，与我接洽的谈合作的，天恒是第一家。



　　天恒李总接过我的话说：李总，我们确实有诚意租下你们的场地，提几点看法供您考虑。

一是如果你们公司还没与任何公司有实质性的谈判，这就希望你们只与我们一家谈，条件由你们开，我们再进行商榷；二是要谈就是从现在开始，不能等职工承包合同期满再来谈，提前终止合同的违约和职工经营损失由天恒负责出这笔钱，你们回去算一笔账看需要多少钱才能解决；三是二楼还在经营的业主也烦请你们去谈判，他们的损失也由天恒来解决。总的一条你们公司的困难就是天恒的困难，天恒的困难就要由天恒来解决。在核算职工经营损失时不要让职工吃亏就行。

如果认定天恒，只与天恒一家谈是可以的，现在就谈双方合作，提前终止职工承包合，我想都不敢去想，这个难度有多大，我无法去形容。

李总真是一个办事果断而有自信的人，有自信的人，可以化渺小为伟大，化腐朽为神奇，信心是命运的主宰，坚定的信心，能使平凡的人，做出惊人的事业。

“不要让职工吃亏就行”，李总这句话。感动了我，这也许就是惺惺相惜。

我告诉李总：一、确定只与天恒一家谈判，这个无异议。二、回去摸清底，看能否提前终止合同。三、具体合作条件在第二条能落实的前提下，双方再协商。

如果天恒将我们的困难视作天恒的困难来解决，你们要拿下这个场地的机会就很有希望了。

下一步我们去看你们的量贩门店。有李总、黄经理这样的能人，我想应该不会让我们失望。

二零二一年十月十一日于广州