德宏分行召开2023-2024年旺季营销第一次业务推动会

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为进一步压实德宏分行 2023-2024年旺季营销启动会会议精神以及工作思路，吹响旺季营销第一阶段工作的“冲锋号”。德宏分行于2023年 12月13日采用现场+视频的方式召开2023-2024年旺季营销第一次业务推动会。州分行杨汉禹行长、赵栋鸿行长助理; 办公室、财务会计部、运行管理部、人力资源部主要负责人,公司金融业务部、个人金融业务部、银行卡中心、普惠金融事业部主要负责人及业务骨干; 瑞丽支行行长、瑞丽个人金融业务部全体人员，瑞丽对公金融业务部、办公室主要负责人，芒市网点正副职及客户经理，瑞丽网点主要负责人、客户经理参与此次会议。 　　会议开始，德宏分行赵栋鸿行长助理对分管专业进行安排部署：旺季营销冲锋号已吹响，第一阶段作为关键节点，正是沙场点兵，厉兵秣马的时候，大家要以起步就是冲刺，开局就是决战的节奏，瞄准赛道，卯足干劲，全力以赴。之后对分管专业提出四点要求： 一、在落实全年收口任务中“突出零售指标价值贡献”。（一）打好拓户提质组合拳；（二）切实提升两小效能；（三）加大销售力度创收增效。 二、在持续深化业务转型中“巩固资产管理优势”。（一）统筹存款资产协同发力；（二）提升理财经理财富管理能力提升；（三）加快场景搭建，拓宽获客吸金能力。 三、在建设客户经营体系中“深度挖潜客户价值”。（一）聚焦场景，抓全量，助增量；（二）聚焦配置，提资产，助升级；（三）聚焦服务，拓覆盖，广渗透。 四、在全面加强风险管理中“保障发展质量效益”。（一）持续提升风险防范化解能力；（二）持续推动业务合规稳健发展；（三）持续强化服务投诉治理。 会议第二项，德宏分行个人金融业务部邓映雪总经理对德宏分行2023-2024年旺季营销个金板块考核指标及考核办法进行解读。通过一级支行、网点两个层级，分别从一级支行拓户提质、吸金增资、贷款发展、增收创收到网点增客、增存、增贷、增收进行讲解分析。 　　会议第三项，德宏分行公司金融业务部经理助理对德宏分行2023-2024年旺季营销公司板块考核指标及考核办法进行解读。 　　会议第四项，德宏分行银行卡中心王基娅副经理对德宏分行2023-2024年旺季营销银行卡专业板块考核指标及考核办法进行解读。 　　会议第五项，德宏分行普惠金融事业部杨翔总经理对德宏分行2023-2024年旺季营销普惠专业板块考核指标及考核办法进行解读。 　　会议第六项，德宏分行个贷中心主任段莹对德宏分行2023-2024年旺季营销个金口径个人贷款板块考核指标及考核办法进行解读。 　　会议最后，德宏分行杨汉禹行长对本次推动会进行安排部署和指示。 杨汉禹行长要求，结合我行实际细化旺季营销工作方案，抢占先机，研判形势，化危为机，理解意图，共克时艰，确保年末收好官，明年开好局，并提出四个方面的意见： 一、理清工作思路。认真梳理旺季营销22个考核指标，认真研究省分行考核指导思路，确保责任落实到位，落实到个人。 二、盯牢任务目标。旺季营销由个金做好牵头工作，做好任务通报工作。各营销牵头部门紧盯任务指标。特别是要夯实存款及推动资产业务提速发展，抢时间、赶进度要超前完成任务目标。同时就欠进度指标要加大短板分析，找方法，寻突破。各内设部室积极配合，搞好业务发展后台保障的同时，积极投身旺季营销中。 三、突破关键短板。认真分析德宏分行现存短板，例如全量个人客户、金融资产等，深入市场，寻求突破，利用好彩云贷、经营快贷等两小贷款产品，研究同业存量利差空间，挖掘它行客户。必须大力发展资产业务反哺我行短板指标提速上升。 四、组织全员营销。必须组织全行员工参与到旺季营销冲刺中，挖掘每位员工身边资源。一是看懂考核，调动积极性。利用考核办法激励员工参与到旺季营销中，能者多劳，多劳多得，以考核为导向刺激发展；二是学习产品知识，营销技能“通关”。加强网点、内设部室等非营销专职人员的产品培训力度，学习行内产品要点，提升营销技巧，全员参与提升德宏分行旺季营销再上新台阶。 最后，杨汉禹行长给全体员工加油鼓劲，一定要坚定信心，共克时艰，化危为机，抓实每一天的工作，为年底圆满收官、明年良好开局，为德宏分行未来的高质量发展打下坚实基础。