寿光支行：多措并举，促进裕农通业务发展

王小粒

10月30日上午，中国建设银行田国立董事长和总行党委委员陪同巡视组参观展示中心，在讲解乡村渠道内容时，总行与山东省寿光市小王家村裕农通业主宋爱梅进行了视频连线，通过视频连线，直观展示了我行裕农通服务点规范的视觉形象标识、机具配置和日常管理状态，同时介绍了裕农通服务点在建行业务宣传、民生交易、信贷支持、结算服务各方面的作用。生动展示了建设银行通过设立裕农通服务点，实现裕农民、通农村，助力乡村振兴的显著成果，获得了总行参会行领导的高度认可。 裕农通服务点作为我行营销乡村振兴业务的前沿阵地和据点，对乡村振兴业务的发展具有决定性的作用。寿光支行结合当地农村金融现状和支行实际情况，多措并举，开拓思路，将裕农通提质增效和联合营销作为乡村业务发展的重点，有效促进了支行裕农通业务的发展。具体做法如下： 借助蔬菜平台数字化经营，转变裕农通推广模式蔬菜平台上线后，寿光支行在如何利用平台资源，联动我行裕农通业务，让两者协同发展、联合推进方面进行了一系列的探索和尝试。 支行高度重视，成立“乡村振兴”领导小组，确定以“蔬菜平台推广营销+裕农通提质增效”为重点工作目标，强化组织领导，支行行长任组长，对公、个人分管行长任副组长，支行各部门负责人任推进成员，外加裕农通外包服务团队，并按照条线进行工作细分，定期统计、督导各条线、部门的工作进度，有效促进了“蔬菜平台推广+裕农通提质增效”业务的落实、推进。 将寿光蔬菜平台与裕农通服务点互嵌融合，打造“裕农通+蔬菜合作社+菜农”全方位、闭环式生态圈，结合涉农企业展示、商机信息发布、销售管理等功能，搭建农村客户线上一站式金融和非金融服务平台，将服务触角成功延伸至广大农村地区。在裁撤低产能、长期不动裕农通服务点的同时，营销发展优质蔬菜合作社负责人为我行裕农通业主，进一步优化裕农通服务点结构，提升产能。截至10月31日，寿光支行裕农通服务点总数730个，其中全量活跃服务点728个，活跃率达到99.72%；双达标服务点172个，其中双10服务点135个，双50服务点19个，双100服务点18个；时点资金沉淀13905万元，较年初新增10408万元；签约农户9479户，较年初新增3896户；裕农通借记卡累计发卡22546张，较年初新增10014张，裕农通信用卡累计发卡408张，较年初新增20张，促进了裕农通业务的快速发展。 拓宽业务发展思路，落实乡村振兴战略，提供一揽子适合三农的信贷产品，增强营销合力和获客、活客能力。结合菜农及蔬菜合作社实际资金需求，加强裕农学堂建设，定期对裕农通服务点业主进行业务培训和产品宣导，让裕农通业主不仅成为我行存款产品的“宣传员”，更成为我行兴农快贷等涉农信贷产品的“广播员”、解决农户资金问题的“好帮手”，截至目前寿光支行累计投放“菜农惠”贷款150万元，办理“兴农快贷”授信额度2000多万元，在受到广大菜农和涉农企业一致认可的同时，也进一步增强了我行裕农通服务点业主的金融综合服务能力和获客、活客能力，形成了我行涉农业务发展和裕农通提质增效互促共进的良好局面。 下一步，寿光支行将加快蔬菜平台金融服务功能优化，进一步探索加快裕农通业务发展的新思路、新打法首先，加快推进“数字账户”、“兴农快贷”等产品在蔬菜平台的布放出海，增强蔬菜平台线上、线下获客、活客能力，满足客户结算、存款、贷款等不同金融需求。 其次，在深入调研农资门店业务实际的基础上，开发完善蔬菜平台中农资门店的综合服务和支付结算模块，并发展优质农资店为我行裕农通服务点，上述功能实现后，加快农资门店“1 +10 +20”体系建设，进一步打造“裕农通+蔬菜合作社+菜农+农资门店”的全方位、立体蔬菜产业金融生态圈。 寿光支行将继续认真贯彻落实落实总行、省行裕农通“三促三清”工作和提质增效要求，深化蔬菜产业链生态场景建设，形成“蔬菜平台建设推广+裕农通业务提质增效”互促共进的良性循环，为我行落实乡村振兴战略，探索我行乡村业务营销模式，作出创新、成功的实践。