<p class="ql-block"> 2021年11月1日—2021年11月5日，吉林银行携手锐道咨询，开展本次中高端客户资产提升项目。</p><p class="ql-block"> 本次培训旨在于提升员工电话营销能力，做到客户归巢，资金归巢，存款归巢。项目第一日，让我们共同回顾一下今天大家的努力成果。</p> 目录 <p class="ql-block" style="text-align:center;">🔥启动晨会🔥</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🔥互动游戏🔥</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🔥辅导动态🔥</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🔥夕会晚课🔥</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🔥今日业绩🔥</p><p class="ql-block"><br></p> 精彩晨会 <p class="ql-block"> 一日之计在于晨，本次吉林银行中高端客户资产提升项目启动会在今早正式召开。通化分行个金部李总、许经理及参训学员参与本次项目启动会。</p> <p class="ql-block"> 领导致辞：分行个金部李总致辞，希望大家珍惜本次项目导入机会，注重纪律，稳住心态，认真学习，通过本次培训提升自身电话营销能力，将将本次项目学到的知识应用到日常工作中，提升自身业绩。</p> <p class="ql-block"> 项目宣讲：顾问刘老师为大家讲解本次项目重点内容及目标，提出要拥有一套客群营销话术、一支技能熟练的队伍、一批深度链接的客群，针对具体客群进行针对性营销，做到资金归巢，客户归巢，存款归巢。</p><p class="ql-block"> 工作安排：刘老师讲解项目辅导要求，充分准备、质量并重、留痕管理、即时反馈。进行每日工作安排，强调每日必做事项。</p><p class="ql-block"> 激励宣讲：宣讲本次项目激励计划，讲解奖项设置，希望大家能够积极进取，争创佳绩。</p> <p class="ql-block"> 电销辅导：刘老师为大家讲解电话营销通用逻辑：说现状、讲问题、给方案。刘老师指出电销前要做好准备，做好台账登记留痕。最后进行电销流程讲解，分享电销话术，给出优秀电销话术案例参考。</p> 互动游戏 <p class="ql-block"> 电销开始前，顾问刘老师组织同事们进行“你来比划我来猜”互动游戏，活跃现场气氛。</p><p class="ql-block"> 学员分组互动，刘老师讲解游戏规则，全员参与其中。通过互动小游戏，为实战营销调整状态，放松精神，提升同事们的工作积极性。在互动游戏结束后，通化分行全体同事带着积极的热情投入到电销中！</p> 辅导动态 <p class="ql-block"> 顾问老师进行电销实战辅导，旁听电销过程，对过程中的营销话术及邀约到店方式进行现场纠偏并给出优化性建议。刘老师强调本次项目重点为行外吸金，通过电话营销邀约客户来我行办理业务。</p> 夕会晚课 <p class="ql-block"> 结束一天的电销后，通化分行召开今日夕会。通化分行全体参训学员参加本次夕会：</p> <p class="ql-block"> 电销讲解：刘老师进行电销讲解，回顾顾问式营销逻辑思维及电销话术，总结今日电销情况。</p> <p class="ql-block"> 情景演练：刘老师组织大家进行产品到期电话营销互动情景演练，并由大家进行自评、互评，提升同事们的电销能力。针对今晚的电销情景演练，刘老师分析梳理理财产品到期电话营销流程，进行电话营销话术技巧讲解。</p> <p class="ql-block"> 作业布置：布置今日电销话术作业，进行电销巩固再提升，并安排明日电销计划。</p><p class="ql-block"> 业绩总结：顾问刘老师点评今日业绩，总结回顾今日目标完成情况，并对大家今天的努力付出提出表扬，大家真棒！</p> 今日业绩 <p class="ql-block" style="text-align:center;">👉有效电话量：480通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">👉微信添加量：101户</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">👉成功邀约量：125户</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">👉行外吸金（活期）：172.6万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">👉行外吸金（定期）：789.18万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">👉开放式理财：659万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">👉封闭式理财：564.6万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">👉基金：0.05万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">👉行外资金：2185.43万</p>