快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手[1-2]的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。<br><br>2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来了市场高峰。<br><br>抖音和快手，可以说是短视频界的流量之王。在快手刚刚出现时，用户的覆盖率是相当的广。快手作为短视频领域的佼佼者，在下沉市场“沉浸”多年，赢了一票老铁的喜爱。<br> 快手这个媒体拥有超2亿的日活，日均播放视频次数200亿，日均广告大盘量级超过4000万。你完全不用担心这个媒体广告跑不出来量，不用担心适合自己的用户太少。另外大盘如此大，填充如此满，也恰恰说明了快手广告效果好。<br><br><b>从市场行业来看：</b><br>广告是一个有很大发展前景的行业，任何商家都需要做好引流，正所谓流量就是企业的生命线，酒香也怕巷子深，有广告作用才能保证客源。<br><br>但市场现状是消费者几乎都处于宅懒，注意力在不断收缩，互联网的出现很好地抓住了中小商家的痛点，商户可以根据人群属性定位进行精准投放，解决客源需求。<br><b><br>快手广告主要的是以开屏广告+信息流广告来展现给用户的。<br><br>开屏广告一直以来都被各大实力商企所包揽；</b> <b>信息流广告预算可控，适合各行业中小商企投放</b> <b>快手广告投放有哪些展现形式呢？</b><br><br><div><b>用户发现页：</b>快手APP发现页信息流的第五 第六位；<br><br></div><div><b>视频播放页：</b>短视频播放过程中，可点击下方行为按钮；<br><br></div><div><b>落地页/应用市场：</b>到达落地页、淘宝APP或者跳转应该视频；<br><br></div><div><b>快手的行动轨迹：</b>用户发现页--视频播放页--落地页/应用市场</div> <b>快手广告的收费有哪些方式呢？<br><br></b><div><b>①CPC点击计费</b><br>按用户点击收费。苹果端或安卓端，一次点击0.5元，按视频封面点击收费；<br><b><br></b><div><b>②CPM曝光计费</b><br>按用户曝光收费。以用户看到广告页面停留3-5进行计费，一次曝光0.03元；</div></div> <b>为什么越来越多的商企都选择快手信息流广告投放呢？</b><br><br><div><b>八大定向：区域定向 人口属性定向 商业兴趣定向 媒体资源定向 兴趣视频定向 网红粉丝定向 移动设备定向 网络环境定向</b><br><br></div><div>①可根据企业自身产品的定位来投放，也就是人群。如果你是做教育行业，函授类提升学历的广告可以推送给一些初高中，以及大学学历的人群；<br><br>②可根据性别投放，如果你的企业和美妆有关，我们的客户群体将是18-40周岁的女士，我们也可以选择性别及年龄来推广产品；<br><br></div><div>③可分时间段 性别 年龄 公里数或异地投放，这个不同的企业可根据自身的需求进行选择</div> 随着互联网的发展，线上广告逐渐取代了一些老的传统广告，以更加精准，传播速度快，受众人群广而被商家认可。<br><br><div>信息流广告具有传播范围广、不受时间限制、互动性强、方式灵活、制作简便、投放费用低等特点。<br><br></div><div>在大数据时代下，信息流广告还可以根据收集到的信息进行分析，对客户进行精准投放，在传统广告市场增速下降的情况下，信息流广告应运而生，迅速发展成为新兴广告的主要形式。<br><br></div><div><b>作为一个新手，最关心的还是项目本身的利润空间有多大？<br><br></b></div><div><b>我们的利润主要来自：广告的差价+业务的返点+客户续费</b><br><br></div><div>①广告差价：代理信息流广告后，以成本充值，以市场价或者溢价售卖给广告主 例如一万的单子，成本只需要4000，那么剩余6000多左右的差价就是代理商的利润来源。（对接一个客户6000，十个就是60000）<br><br></div><div>②返点。信息流平台投放广告，都有一个返点机制，比如要给客户投放的广告成本是30000元，平台给了10点的返点，那么只需要给平台充值2.7W的广告费就能实现3W的广告投放效果。这中间的差价也是你利润的一部分。<br><br></div><div>③客户续费。市面上大部分企业商家每个时间周期都是有固定广告预算的，所以投放广告不是一次性消费，而是持续性的，广告让商家满意，后续还会长期合作投放的，可以说这是一个滚雪球的项目，越滚越大。<br><br><b>那我们该怎么加入信息流广告阵容呢？<br><br></b></div><div><b>目前有两种合作方式：<br><br></b></div><div><b>①与平台合作，成为一级代理</b><br>不过平台要求严格，需要有3年以上广告行业资质，完整的服务团队(包括运营 设计)等。每季度都有相对于的考核标准，达不到直接取消资格，这种方式只适合成熟的公司，不建议刚起步的公司去做；<br><b><br></b></div><div><b>②跟已经是代理的公司合作，成为渠道</b><br>这种方式门槛相对较低，成为渠道主要以扩客为主，并从中获取利润，但每一家的政策都不一样，建议多方政策比较。</div> <b>那我们该怎么去选择靠谱的渠道商加盟合作呢？</b><br><br><div>①公司是否给地阿里上开通独立官方后台操作；<br><br></div><div>②加盟合作后，公司是否扶持到位，安排老师一对一培训学习业务知识以及帮助业务开发；<br><br></div><div>③关于广告设计 制作，最好是免费包设计 制作，因为很多加盟商是第一次做信息流广告行业，并没有任何广告行业经验，而快手等官方平台的广告审核很严格的，如果有不当操作，严重的话会导致永久封号；<br><br></div><div>④广告成本，加盟商是不是跟平台渠道拥有同样的成本价格；<br><br></div><div>⑤关于客源这一块，能不能帮代理提供地区商家信息资源；<br><br></div><div>⑥物料 运营管理这方面能否配置到位。<br><br></div><div>个人觉得选择公司的时候主要看后期的服务这一块能不能跟上，比较做任何一个项目不是一两天的，服务才是最重要的。<br><br></div><div>另外对于很多刚入行业的人来说，肯定会遇到很多问题，当出现问题的时候，如果有人在旁边引导你解决，你会发现自己趣做这件事更有底气和信息，也会很快成长起来。</div> <b>我司是移动互联网广告综合营销渠道商，拥有腾讯系，tou条系项目，百度系等60+互联网创业项目，市面所有热点移动媒体资源，一网打尽，为合伙人提供强势的平台竞争优势我们公司对接了的渠道，拿的一手资源，政策市面高，没有渠道个人是没办法对接这么好的政策的，和我们合作，都可以接单，不限制区域，欢迎志同道合的朋友加入我们。</b>