成为密友：没朋友办事难？1招让TA主动靠近你

情绪教练Lisa李悉尼

关于人脉，很多人存在一个特别大的误解，什么误解呢？很多人以为自己通讯录里面有多少人的联系方式，就意味着自己有多少人脉。所以你总是可以看到有些人在活动现场疯狂的加别人微信和换个名片再说一句：“以后常联系啊！”然后觉得自己的人生充满了无限的可能。但是你仔细想一想，有多少人之后真的联系过你了？“君子之交淡如水”用这句话来形容就再贴切不过了。很对人的微信通讯录里有好几千人，但是如果你仔细看，是不是有很多人你都不记得是谁，甚至根本不认识？最后呢，不是别人删了你就是你删了别人，真正留在你通讯录里有价值的人寥寥无几。那到底怎么做才能让别人真正的记住你？记住一句话：真正的人脉不是你认识多少人，而是多少人愿意和你合作。只有那些彼此能够交换价值带来潜在合作机会的，才能叫做人脉。 哈佛商业评论曾经发表过一个关于人脉的研究，结论是这样的，我们理想的人脉关系网应该含有两种人脉关系：一种叫社会心理支持型人脉，是给你提供情感支持的，比如你的父母，你的闺蜜，你的老同学，有时候约她们出来，不图啥，就想一起喝咖啡聊聊天而已。还有一种呢叫工具性支持型人脉，他们是给你理念、建议和协助的人脉，他们能够帮助你迅速的完成你的人生目标，那这种关系的本质是为你提供价值，让你更好的发展。我们口语当中经常讲的人脉，其实指的是第二种叫工具性支持型人脉。这些人脉之所以可以成立，是有前提条件的，就是对方觉得你有可以交换的价值。那怎么才能让别人觉得你有交换价值呢？我要跟你分享一个特别重要的概念，这个概念叫———专业社交，也就是你把你的专业技能做成你自己的个人标签，然后用这个标签来社交，这个方法特别适合女性朋友们，女性朋友们不需要总是靠吃吃喝喝来社交。所以我推荐身边的女性朋友都使用专业社交的方式来帮助自己。 很多人刚进入职场的时候，在建立人脉圈这件事情上走了很多的弯路，吃过很多的苦头。新人入职对于公司的很多任务都特别积极，但是，你会发现，由于是新人，新人意见和建议往往根本没有人能听得进去，人微言轻，很多人都是这个阶段走过来，对不对？很多人就会想，要不然就请大家吃吃喝喝一顿跟大家拉近距离，让大家对自己好一点儿。结果往往怎么样了？酒足饭饱案之后，到了工作上，别人还是觉得你是新人，以为人随和但是工作经验不足来定义你。所以，特别是女性朋友们注意，千万不要通过喝酒来建立你的人脉。德鲁克讲过一句话，说偶然的成功最容易启发人。你要从生活当中，工作当中，偶然的成功当中去找到那些规律，然后来帮助你呢当时我就想，这件事情能够成功的最重要的启发是什么？最重要的启发是：不要靠吃饭喝酒，而要靠自己的专业优势来建立你的人脉圈。好了，明白了专业社交的重要性啊，到底要怎么做呢？ 要做好专业社交，总共有三个步骤：第一步，打造专业标签，指明合作方向。我们回忆一下，当你想结交人脉的时候，你第一件事情要考虑的是什么？是你要怎么介绍自己。如何介绍自己才能让对方记住你呢？这里给你个建议，一定要给自己选一个好的专业标签。那你的专业标签怎么选啊？专业标签就是你的专业加你的差异点。我举个例子，比如你在营销领域有非常丰富的经验，取得不错的成绩，而且你跟别的营销不同，你特别擅长写公众号，你擅长写文章来营销自己。那么你就给自己贴一个标签叫“内容营销高手”；你从事室内工作入行不久，但是你有个差异点就是你画插画，画的特别好，这时候你给自己贴个标签，叫“画插画最好的设计师”。专业的标签定下来了。接下来就用一个不错的故事来加深大家对你的印象，用亮点事件来引起人们的好奇，这样才能把人带入高潮。比如说你特别擅长公众号，可这么一说没意思，会写公号的人很多。但如果你说我擅长写公众号，我一个月之内就把公号阅读量翻一倍，是不是让别人觉得你很厉害？这里还有个细节很重要，在突出自己专业标签的同时，一定要记得把自己的专业标签和别人的需求建立一个联系，不然就会显得很自High。比如有一个自媒体领域的朋友，他去参加长江商学院培训，还要跟别人介绍自己，他是这么说的，他说我是某某公司的内容总监。可是，后来却没有几个人搭理他，场面很尴尬。后来，他在自我介绍后面加上这样一句话：如果大家的公众号、广告文案这些遇到什么问题，都可以来找我帮忙。他这么一表达，大家就明白了，他是做什么的，他能帮助大家什么。结果会议之后，很多人主动联系他。所以，在做自我介绍的时候，你除了要讲清楚自己的专业标签以外，你还要告诉大家你能帮助别人做什么？这点特别重要。总的来说，要建立自己的人脉，你需要第一步打造一个自己的专业标签，同时要有一个亮点事件，引起大家对你的兴趣，把你的专业和别人之间建立联系，这样对别人的价值就凸显出来了。 第二步，营销你的专业优势，扩大潜在的合作机会。这一步的核心是让大家持续的记住并知道在哪里可以找到你。你可能觉得有点奇怪，我又不是做微商，干什么自我营销？你仔细想想，你平常是不是很快会忘记你身边的朋友，有可能连名字都想不起来了，他和路人甲乙丙丁有啥区别。所以，如果你只是完成第一步，这是不完整的，你需要做第二步就是持续的重复的占领别人的认知资源，直到别人深刻的记住，如果没记住，那就是持续营销做得不够。具体怎么做呢？给你两个建议，首先，你要学会在朋友圈经营你的专业人设，也就是以你的专业标签为中心来发朋友圈，让大家把你和某种专业技能强打击到一起。设想一下，我们加一个人的微信第一动作是干什么呀？肯定是去看看这人朋友圈平常发什么朋友圈啊？往小的说是你的私密空间，往大了说就是你的隐形简历，是别人了解你最直接的地方。我们一起来想一想，你的朋友圈里面有没有这样的人，他每天发很多东西，很多生活的小细节，但是有个问题，你就是没看明白他到底干什么的。看着很热闹，但是根本不知道重点是什么。我通讯录里就有很多这样的人。相反的，我身边有个朋友特别会营销自己专业技能，他以前做专业乐评的，所以他的朋友圈经常给朋友们推荐欧美音乐，还会附上自己的一些点评。每次当他朋友去找歌听的时候，第一反应就是要找他咨询一下最近流行哪些歌，哪些歌特别好听。除了经营朋友圈之外，还有第二种做法，就是抓住一切的机会做专业分享。在网络平台，线上线下，社群等等多多分享你的专业见地，说不定某一天你的某一个分享，就能帮助和链接到意想不到的资源和人脉。 接下来我们就要专业社交的第三步也是最重要的一步，叫破除信任障碍，争取深度合作机会。与人合作的过程就是你在考察别人别人也在考察你的过程。那要怎么做，我们才能通过考察期呢？答案者一个：把事情做到超预期。但是我发现很多人在这点上做得不够好，因为他们在做的时候总觉得小合作，差不多做做就算了，又不是什么大型合作项目，结果就没有重视，没有花太多的经济去做小项目。可往往就是已经为没有重视小项小合作，最后深度合作的机会也没有了。那你就要去想，我们在前面铺垫那么多了，你这样做亏不亏，你不如一次做到超预期，不管对待多少的合作，都要想着说有可能会带来一个深度的合作，把每一次合作都处理成为深度合作的前戏来做，那这样呢就很好了。比如说对方期待的事宜，你给他五甚至十，你给他一个特别专业的体验，让他感觉到你是在帮他加分的，这样啊，下次他想深度合作的时候，他的第一反应一定是你。凭啥呀，就凭你超预期的实力。唯有超预期的专业体验，我们才能带来超预期的深度链接。合作就是把人脉牢牢链接的最短的路径。我们说人脉建立的基础是你有被利用的价值，你的被利用价值越大，别人越会帮你，越会想跟你合作。一本书叫《请停止无效社交》这本书讲了一个道理，结识很厉害的人，方法其实很简单，就是你先变成一个很厉害的人。所以与其我们花时间花在认识更多人上面，不如花时间来提高自己的个人价值。再厉害的人他也不会是面面俱到的，总有一个地方你做的比他好。而你要做的呢，就是要找到你最闪亮、最发光的点，不断的放大它。 我希望通过上面的内容，能够帮助你真正的去理解你的闪光点，让你变成一个有价值的，值得别人帮助的人。相信我，只要你发挥好自己的专业优势，优秀的人迟早会接近你的。