君悦福韵红木人生

君悦红木商务总监何贻军

<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">日子过成诗,</p><p class="ql-block">诗活成日子。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p>

<p class="ql-block">红木家具一定是好品质为根本的,好品质必定是更高要求的选材,更高标准的研发及制作用工,且手工打磨制作更精细必然制作时间更长,这些都会让产品的物质成本更高。</p>

<p class="ql-block">过去机遇为先的市场,企业只要敢于创新产品,不管品牌体系及团队服务如何,好像都能卖;但当下及接下来的市场,将进入精细化经营的时代,不但要把产品做好,还需要把品牌体系、团队等都要建立好,才能在综合竞争的市场中获得更多商机。</p>

<p class="ql-block">近两年,我们在红木市场上看到了三大变化。</p>

<p class="ql-block">一是供大于求的买方市场,消费者注重品质、愿意为实体展示店买单,新群体喜欢快捷、愿意为眼见为实买单,导致工厂专营的红木生意给老百姓普遍认为红木家具之贵,所以原来散批零卖的红木企业得走向实地专卖。</p>

<p class="ql-block">二是消费市场分层,三四线城市消费者“为大牌买单”,一二线城市消费者“被情怀及体验打动”,所以红木企业得注重品牌形象及服务体验的升级。</p>

<p class="ql-block">三是线下仍是红木家具购买的主要渠道,但线上已成为认知对比的主要渠道,所以红木企业品牌营销得注重线上化。</p>

<p class="ql-block">说到高端木原材,从产品层面来说,必定是用高端的木材、高端的工艺来制作的。红木是当前国人认知里最高端的木材,而传统红木家具的制作工艺,如榫卯结构、丝翎檀雕等,也是大众特别认可的高端工艺。且在国人心中,红木还是一种中国特色的传统文化。因此红木木作必定是最具中国文化的高端木作。</p>

<p class="ql-block">2021年金秋十月,当前红木市场已经进入了“新常态”,</p><p class="ql-block">君悦红木唯有创新才能改变市场的局面,可以是产品的创新、品牌形象的创新、营销推广的创新。要让新老客户感受到企业好的变化,从而带来新的势能及新的商机,要让企业员工对企业保持信心,从而保证目标更好地达成</p>

<p class="ql-block">红木家具客户圈子高端,客户满意度更高,更能体现你的产品共识,让你更有身份地位。</p>

<p class="ql-block">在信息泛滥的市场上,君悦红木营销一定要做到认知聚焦。认知聚焦的关键是,团队必须有一个独特而有价值的定位,并能不断制造内容及重复传播,最终在消费者的心智中形成记忆标签。</p><p class="ql-block">作者:何贻军/君悦红木家具商务总监</p><p class="ql-block">2021年10月12日</p>