“以人为中心”思维

青火杨老板

这是杨雄杰的第2篇原创，持续日更

请相信，我所说的每一句，都是最好听的真话。

传统零售及电商都是“以货为中心”的传统思维模式，只要产品好，有价格优势，就能卖出去。比如大家去线下商店，看到的是一排排货架和上面的商品，打开淘宝、京东，看到的是商品列表，而生产商品的人及背后卖货的人，是完全看不到的，看到的只有货。

社交新零售的思维逻辑和传统零售及电商刚好相反，社交新零售是先有人，才有产品，我们信任、喜欢一个人，才会去买他推销的任何产品，而传统零售及电商是先有产品才有用户。 社交新零售颠覆了线下零售及线上零售的思维模式，强调“卖人”。有了人，才有他背后的商品，打造个人IP，获取用户的信任，信任了一个人，就信任他卖的产品，他卖的任何商品都信任，换了商品也会买。

很多传统企业老板和我聊他们的社交新零售渠道，我认为他们的社交新零售肯定做不起来，因为我发现他们还是“以产品为唯一”的思维，没有转换成“以人为中心”的思维。准备做一个新的销售渠道，但还不了解渠道的本质，所以无论如何努力，都很难成功。

我们为什么局限于传统的思维模式——生产好产品，然后去卖产品的思维模式？（在这里声明一点，产品好也非常重要）。但是我们不可以打开思维，从“卖产品”转换到“卖人”“卖机会”吗？

“以人为中心”是社交新零售思维的第一要义。传统企业老板做社交新零售一旦思维转变了，就成功了一半，剩下的就是技术层面的问题。如果不转换思维，再努力也没有用。