目录 <p class="ql-block" style="text-align: center;">精彩晨会</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">岗位辅导</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">营销触点打造</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">营销动态</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">夕会复盘</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">优秀营销案例</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">掌银问题陈述</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">当日业绩呈现</p> 精彩晨会 <p class="ql-block"> 9月24日武威分行内训师团队负责导入的网点是中国农业银行武威古浪县支行营业部，今早八点十分，营业部李主任就本次导入工作进行了详细部署，并由武威分行内训师小组成员颜榕进行了导入工作的补充。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block"> 本次导入针对网点所有员工进行了一一辅导，使网点全员形成能营销、会营销、比营销的良好氛围。</p> 营销触点打造 <p class="ql-block"> 本次导入工作通过向客户宣传一元购牦牛肉酱、一元购视听会员、缴纳两险、水、电、暖费抽奖赢话费、小豆兑奖品等活动，获得了客户的认可，对网点促活、拉新工作有了进一步改善。</p> 营销动态 <p class="ql-block"> 通过向客户展示掌银优惠活动，对于今后盘活客户起到了决定性作用。</p> 夕会复盘 优秀营销案例 <p class="ql-block">在今日营销过程中，古浪县支行营业室大堂经理赵国庆在营销中发现有客户未办理掌银，经过询问，客户表示不需要掌银。赵经理就询问客户平时是否在APP看电影、听音乐？客户回答：有需求！赵经理便跟客户讲：我们农行的掌银APP购买腾讯、爱奇艺会员6块钱一个月，芒果TV、喜马拉雅听书、优酷会员1元一个月！客户听完，马上取出身份证要求办理掌银。案例总结：询问客户需求，找到营销切入点，站在客户的角度考虑问题在营销中才能无往不利！</p> 掌银问题陈述 <p class="ql-block"> 经过一天导入发现问题：我们的营销方式与方法过于单一，直接提出为客户办理掌银容易引起客户内心抗拒心理。</p><p class="ql-block">解决措施：站在营销者的角度去营销远不及站在客户角度来服务，我们要根据客户群体判断客户需求，而不是单纯推销自己的产品，从客户的需求出发，才能获得营销的成功！</p> 当日业绩呈现 <p class="ql-block">9月24日，中国农业银行武威古浪县支行营业部营销：智迎客拉新16户，智迎客掌银促活17户，掌银乡村版月活50户，掌银小信封50户，掌银生活缴费33户。</p>