目录 <p class="ql-block"> 一、上下齐心创佳绩</p><p class="ql-block"> 二、基础管理有方法</p><p class="ql-block"> 三、客户维护有流程</p><p class="ql-block"> 四、技能提升有窍门</p><p class="ql-block"> 五、全员上阵有状态</p><p class="ql-block"> 六、项目总结会</p><p class="ql-block"> 七、本周业绩回顾</p><p class="ql-block"> 八、精彩营销案例</p> 上下齐心创佳绩 <p class="ql-block">1、调研&项目启动</p><p class="ql-block ql-indent-1">9月12日，中慧项目组老师进驻赤壁龙翔支行进行项目调研，并于下午3点在网点召开项目启动会，龙翔支行全体员工参会。</p><p class="ql-block ql-indent-1"> 中慧孙怡晴老师向刘行长进行前期调研沟通，结束后，孙老师组织全员开展项目启动会，主要包括项目内容讲解、团队组建和一周工作解读三部分内容。刘行长做启动发言，首先欢迎中慧项目组老师，其次代表全体成员表示会全力配合本次导入，全力以赴完成各项业绩指标，同时加强全员营销知识学习和技能提升！</p> <p class="ql-block">2、领导关注</p><p class="ql-block ql-indent-1">导入期间，赤壁支行喻行长来到赤壁龙翔支行巡点指导。参加网点晨会并对导入工作和网点重要点业务开展提出指导建议和要求。全员行动，力争上游！</p> 基础管理有方法 <p class="ql-block">1、晨会辅导</p><p class="ql-block ql-indent-1">每日晨会上，顾问孙老师都会公布昨日业绩全省排名，并组织全员进行今日目标任务制定；针对不同客群话术技巧安排员工进行情景演练，查漏补缺；网点负责人刘行长做晨会动员，点评业绩并进行产品知识分享，大家互相交流经验，不断进行经验萃取！</p> <p class="ql-block">2、责任人沟通</p><p class="ql-block ql-indent-1">导入期间，驻点辅导老师多次与网点负责任人召开会议，结合每日导入情况及时调整辅导方向及侧重点；中慧项目组桑老师、冯老师来到网点进行沟通交流，了解项目进展并给予相对应指导建议，保证项目有效落地！</p> <p class="ql-block">3、夕会复盘</p><p class="ql-block ql-indent-1">每日营业结束后，顾问孙老师组织全员晚课辅导，分享电话营销、基金、资产配置、微信营销等，全员认真听讲、积极互动，学习氛围浓郁！</p> 客户维护有流程 <p class="ql-block">1、电话营销</p><p class="ql-block ql-indent-1">本周，孙老师要求各营销岗位利用碎片化时间做好管户工作。在孙老师的督导下，各位同事积极响应，在碎片化时间内登陆系统，梳理存量客户名单并登陆台账，在业务低峰期逐一拨打电话进行管户动作。</p> <p class="ql-block">2、技能辅导</p> <p class="ql-block ql-indent-1">顾问孙老师对各岗位同事进行集中辅导，在围绕六脉神剑如何筛选基金，通过4433法则细化功能来分析和选择基金，进行长期客户关系维护。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">顾问孙老师为大家一一梳理信用卡分期和乐分易的营销切入点和突破口，梳理整个话术框架和内容，全员一起进行话术优化和补充。</p> 技能提升窍门 <p class="ql-block">1、工具制作</p><p class="ql-block ql-indent-1">通过优化网点营销触点，设置厅堂营销主题活动，提升网点整体营销氛围，达到打造客户营销触点，增加营销成功率的效果。打印话术手册，让员工演练实操，不断进行营销技能提升！</p> <p class="ql-block">2、厅堂营销</p><p class="ql-block ql-indent-1">导入期间，厅堂营销氛围浓厚，除电话邀约持续进行外，厅堂联动营销、柜面一句话营销和转推荐也同步进行，同时柜面人员防流失动作也逐渐加强。</p> 全员上阵有状态 <p class="ql-block">1、微课分享</p><p class="ql-block ql-indent-1">在顾问师孙老师的指导下，客户经理宋艳艳经理进行基金定投微课堂分享，将本次项目中学到的基金定投营销经验分享给同事们，同时也在分享中巩固了自身知识以及提升了表达能力。</p> <p class="ql-block">2、激励方案</p><p class="ql-block ql-indent-1">咸宁分行领导为网点制定激励方案，鼓励全员积极晒单，进行行外吸金；顾问孙老师每日点评业绩完成情况并进行积分公布，白天全员出单、晒单，营销热情高涨！</p><p class="ql-block"><br></p> 总结会 <p class="ql-block ql-indent-1">项目总结会由顾问孙怡晴老师组织召开，赤壁龙翔支行全体成员参会。孙老师主要从项目目标回顾、项目实施成果及亮点、需持续关注及解决的问题、网点后期持续发展建议、各岗位后期固化关键点进行讲解。</p><p class="ql-block ql-indent-1">刘行长进行项目总结发言，充分肯定大家本周的业绩成果，鼓励大家积极消化培训中的学到的营销技巧和方法，外化于形、内化于行！</p> 导入成果 <p class="ql-block ql-indent-1">通过晨会及责任人会议对各项指标的强调及分配，全员行动全员营销，传来捷报连连。</p> 本周业绩 <p class="ql-block" style="text-align: center;">👉结果性指标</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">📚行外吸金定期230万</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">📚行外吸金活期：74万</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">📚行外吸金理财：158万</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">📚行外吸金保险：5.6444万</p><p class="ql-block" style="text-align: center;">📚基金定投：9户</p> 经典营销案例 <p class="ql-block ql-indent-1">本周项目中涌现出许多优秀案例，同事们积极将所学所得应用到日常营销工作中，并取得了显著成效！</p>