不选择贵的，只选择对的

玉言堂

小婉一米六几的个儿，长长的头发向上盘起。在那张总是带着微笑的白嫩的瓜子脸上，长着一双敏锐的会说话的眼睛，细长的通天鼻、上挑的嘴角，薄薄的粉红色的嘴唇。长长的脖颈，苗条的身段，很难让人相信已经是五十出头的人。喜欢穿单色的衣服，经常穿旗袍，偶尔也见穿职业装。她已经退休，平时酷爱舞蹈。一周七天，她就要有七个半天的时间去练舞蹈和瑜伽。那肤色、那身段、那走姿、那气质，真是够令同龄女士羡慕嫉妒恨了。

这天，她穿着明黄色的织锦缎面料的旗袍，在丈夫的陪同下来到我工作室，想选点首饰。我根据她的特点，向她推荐了经济而又适合她服装的白色的淡水珍珠长款毛衣链。

白色珍珠毛衣链下部由镶有碎钻的红色宝石银色装饰扣点缀，底部为碎钻镶嵌的银色皇冠配的白色小珍珠流苏。明黄色织锦缎的旗袍配上白色的珍珠毛衣链，更加彰显了东方女性的贤淑典雅与高贵气质。

然而，总觉得还缺少了点什么，缺点什么那？对耳坠！如果能配上与毛衣链配套的耳坠就好了！小婉瓜子脸，脖颈修长，就配与珍珠毛衣链相配的皇冠珍珠流苏耳坠，这样脸型、身形、配饰整体协调，一定会更加靓丽！

几天后，小婉在丈夫的陪同下来取配好的珍珠耳坠，戴上后，达到了预想的效果。小婉很是兴奋，又叫我推荐饰品。我给她推荐了一个直径有3厘米大小的正红色老琉璃西瓜珠，珠上为黑色的绳子，珠下为配南红玛瑙底珠的黑色玛瑙流苏。同样，也给小婉配了一副红色琉璃吊坠。这套红色琉璃饰品别具一格，无论是配浅色还是深色单色的衣服，都非常漂亮，尤其适合小婉。

另外，小婉还选了一套带有凤凰景泰蓝的帝王蓝色青金石毛衣链和景泰蓝青金石耳坠。

小婉这三套配饰一共不过几千元，但佩戴起来高端、大气，无论平时还是演出都可佩戴，使身心愉悦，达到了预想效果。所以玉石饰品的选择不在于贵贱，而是适合于自己就好。

作为玉石营销人员也要根据顾客的特征去推荐适合于他(她)的玉石产品。这其中要考虑性别、年龄、职业、气质、特长、性格、用途、着装、以及长相特征(如：胖瘦、高矮、脸型、发型、身形、肤色)，更进一步还要考虑五行、健康状况等等。

作者李捷 地质学和经济学双博士后，教授。《玉言堂》创始人，中国珠宝玉石协会常务理事，曾任上海金伯利钻石公司总经理。致力于珠宝玉石玉石鉴赏和中国玉石文化研究和传播，以玉传道、以玉传爱。曾主编高等院校十二五、十三五规划教材《变质岩石学简明教程》《珠宝玉石鉴赏基础》，获多项首饰设计专利。主讲课程《珠宝玉石鉴赏基础》、《中国玉石文化》、《结晶学与矿物学》、《晶体光学》，以及三大岩石学系列课程，和《市场营销学》、《品牌管理》等。曾负责省部级科研及教改课题30多项，发表科研及教研论文30余篇，主编高校规划教材2部，参编高校教材8部，开发教学软件10部，具有国家版权软件4部，专利4项，获省部级奖励20余项。曾获得省优秀博士后、市十大杰出青年、优秀女职工称号。微信号: 13903690097