什么才是真正的合伙人？和你认知的合伙人会有什么不一样？

成功是一种习惯

对于一个创业者来说，找错了“老婆”和找错了“合伙人”，哪一个更可怕？ 看完你就懂了。 首先，对于所有的创业者人来说，一个好的想法远远没有一个好的合伙人要重要，凡是过来人都能深切体会到这一点。 但现在的关键问题是：在如今的社会下，找一个好的合伙人，非常非常难！ 在西方，资本归资本，贪婪归贪婪、侵占归侵占，但规则仍是规则。这就是他们契约精神：利用承诺、合同将人的贪婪、懒惰加以控制。同时保证了交易得以顺畅、安全、健康的进行。契约面前人人平等，没有陌生人和熟人之分，避开了很多“人性”上的干扰，保证社会可以效益最大化的运转。 而在我们传统的社会里，大家崇尚的是“高明”，而不是“守信”。三个和尚没水喝的故事一直在流传。改革开放的这些年来，在商业游戏中往往都是抢到先机者胜出、价格低廉者胜出、或者抢到资源者胜出。商业艺术早就变成了一门如何绕过“规则”的艺术。在利益面前，所有的承诺和初衷都会变的一文不值。 在“不信任”的大环境之下，即使你做到位了，别人依然很难相信你。所以我们干脆就将错就错，“隐瞒”成了潜规则。无论是人与人组成的生物链上，还是企业与企业组成的产业链上，上游欺骗下游，下游欺骗下下游，负能量一直循环的下去。而且大家都心知肚明，只能彼此堤防。这导致我们浮躁焦虑、互不信任。 于是现在社会人人自危，彼此防范和消耗，我们也正在为此付出代价，比如我们搭建团队的速度总是跟不上创新的速度。放眼四望，究竟有多少创业者为找不到靠谱的合伙人而苦恼？  我们目前最缺的不是创新，而是诚信。在这个大协作的时代，无论多么智慧和勇敢的个体，都需要依靠团队、并肩作战，才能实现突破，开创新的局面。当上下都在倡导如何创新的时候，谁来帮我们加强一下诚信建设？ 而当大家都在埋怨别人不靠谱时，其实是我们每个人都不靠谱了。包括写这篇文章的我，还有读这篇文章的你。所以，我们唯一能做到的，就是想办法让自己更靠谱。 狄更斯说：这是最好的时代，也是最坏的时代。 人们在时代面前应有尽有，人们在时代面前一无所有。 你是怎么样的，这个世界就是怎么样的。 下面我们进入正题：我们究竟该如何寻找合伙人？ 如今各种各样的孵化器、创业园、众创空间、路演平台、创业大赛在各地兴起，这让很多毫不相干的人走在了一起，很多人一见钟情，一夜之间就发展成了合伙人。这就是现在的合伙现状，真正合适的人有几个？ 一个真正的合伙人，比你老婆还懂你。它和你有共同的价值观，和你出生入死，同患难、共富贵，矫情一点就是：执子之手，与子偕老。 我相信在未来，一个成功的男人后面不再只有一个了不起的女人，还会有一个和你惺惺相惜的合伙人。 古代是“士为知己者死”，今后是“士为同船者死”。年代不同了，能够拴住人心的东西不一样了，古代抓住一个人的心靠感情共鸣，现在抓住一个人的心靠利益相关。但是本质是一样的，每个人都有与生俱来的伙伴需求。 有人说，千万别和朋友一起做生意，这句话的原理就和千万不要把同事发展成为情人是一样的。 该不该和朋友一起做生意? 你们之所以能成为朋友，是因为聊得来、趣味相投，大家可以我请你喝酒，你请我喝酒，今天我买单，明天你买单，没有谁会去计较我们谁谁吃亏了，友情承载的只是休闲和沟通的功能，所以充满了浪漫气息。 而一旦合伙就完全变味了，因为那是生意，大家做生意的目的是为了赚钱，他承载了更加沉重的现实问题，我们需要各自从这里把钱拿回家，你拿的多一点我拿的就少一点，这都是活生生的问题，他遵循的是契约精神，需要没有任何感情的羁绊。 谈钱一定伤感情，谈感情也一定伤钱。所以钱和感情不可兼得。 我们尽量不要把友情变成生意，就如同不要把情人娶回家是一样的道理。情人是为了给你刺激，满足你的多元化生理需求，而一旦变成了老婆，你们终日四目面对，很快就会厌倦，各种脾气缺点不断暴露，他为了你的钱，你为了他的色，各尽其才、各取所需多好啊，没有必要非缠在一起啊，何苦呢? 所以，找合伙人并不是找情趣相投、或者青梅竹马的，而是一定要找优势互补的。未来是长板原理的时代，你的长处决定着你的层次，当你把某方面做到极致的时候，自然就会有人来和你配合，你们一旦能形成优势互补，你们俩就能发挥出是1 1》2的综合效应。 为什么那么多优秀的创业者没有合伙人? 这个问题就好比：为什么那么多人优秀的人一直都是单身? 其实，“爱情”和“创业”的本质都是一样的：那就是为了满足了我们的私心。比如爱情，你凭什么总想找一个对自己好的人?你凭什么总想找可以让自己开心的人?你不觉的这都是为你自己的私心吗? 做生意也是这样，你凭什么总想找一个能让自己获利的人?你凭什么总想找一个可以一直利己的人? 这就是利他心的缺失。所以“一直单身”和“擅长单干”的人，都有一个共同点，那就是自私。 自私的最高境界就是：恨不得让 “爱人”或“合伙人”一切都围绕自己转，不允许他们有独立的生活。 这真的很可怜，你一路孤单、孑然一身。请记住：再大的成就没有人分享都不圆满。 不错，你看到很多单身的女强人过的很风光，但她们私下里很孤独寂寞。你也会看到很多生意人单干的很好，但是他们私下里忙的狼狈不堪。 不愿花钱的男人肯定找不到优秀的情人，不愿分出让股份的创业者也一定找不到优秀合伙人。找情人你看人家的胸，找合伙人别人家看你的胸怀。 女为悦己者容，士为知己者死。 问世间创业为何物?直叫人生死相依。对不起，你体会不到。 找老婆和找合伙人，有一个共同的原则， 那就是：彼此欣赏，相敬如宾。 彼此独立、和而不同才是人与人之间相处的最高境界。 不要找和你不是一个社会层级的人作为合伙人，这就好比不要盲目攀比富贵人家的女儿是一样的，因为奋斗真正的意义在于两个人一起改变现实，同德同心、生死与共，这样的结合才更有意义。 亲兄弟，明算帐。你们彼此要有明确的原则和底线，彼此能承受的止损界限在哪里?这就好比很多女孩子总是在确定嫁给你之后才愿意和你结婚一样，先小人后君子，只要能走的下去的就一定可以走到底。 另外，在创业者创业初期，千万不要高薪聘请那些所谓“重要”人物为合伙人，这就好比千万不要为了和一个女人喝一杯咖啡，就去搭上自己一个月的收入一样。因为你要找的是那个愿意跟你一起冒险的人，而不是靠一时的打动。 其实道理是一样的简单，创业无非就是一个愿意跟你一起冒险的人，爱情无非就是找一个愿意和你面对生活各种问题的人，你们同甘共苦。只是有时候我们让爱情承载了太多，又要理想、又要物质、还要家庭等等，与其找一个大篮子，不如把鸡蛋多放几个篮子吧。 最后叮嘱一句：无论你找到了一个多好的“合伙人”或者“老婆”，那都不是最重要的。因为我们人生真正要找的那个人，其实是自己。 作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过：每个成功的企业，都会有它自己的底层逻辑，企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。 中国有句老话，生意好做，伙计难搁。 得合伙人，得天下！ 万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去合伙人时代已经到来！ 你的公司是否天天上演三国演义，员工不听话可以让他转铺盖走人，股东不合怎么办？ 华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！ 韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。 旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。 合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！ 不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！ 老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！ 【误区一】按出资比例来分配股权: 在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”，「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。 【误区二】平分股权: 据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形: 企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12% 企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17% 企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16% 股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。 老板不懂合伙人股权，失去市场机会！ 15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！ 马云上市的事件告诉我们： 股权可以吸引人才（蔡崇信）股权可以留住人才（18罗汉）股权可以融资（孙正义）股权可以打市场（与雅虎合作）股权设计控股（马云不到10%控制公司） 股权激励的作用: 1、规范员工行为、提高企业凝聚力；2、解放老板、业绩倍增；3、平衡股东关系、功臣退出机制；4、人才战略梯队、吸引同行人才。 企业有5条生命线条线： 1、67%老板有完全控制权；2、51%老板有相对控制权；3、34%老板有一票否决权；4、20%界定同业竞争权利；5、10%可以申请解散公司。 企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题: 1.哥们变仇人；2.同床异梦，同室操戈；3.养大儿子叫别人爹小肥羊管肯德基叫爹；4.竞争对手挖墙脚；5.团队工作效率低下；6.错过合作机会.失去融资功能；7.影响上市大计；8.再好的项目都做不大。 企业如何进行股权控制: 马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！ 企业发展不好，智慧不够 只要你公司有两个以上的合伙人，就会涉及到股权机制分配设计的问题：只要你公司有员工，高管，就会涉及到股权激励的问题：只要你公司后期有项目需要运作，上市，就会涉及到股权投融资的问题… 然而……人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，却发现你精益求精的事情，所在的行业己经衰落，战略大方向也错了。 为解决中小微企业人才管理，人才流失等问题.现举办《股权激励与合伙人机制设计》专题 而太多企业老板忙碌，有心而无力学习。为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新思维与新方法，让企业永远前行！与您分享系统两天的《股权激励与合伙人机制设计》专题课程。 1、如何设计公司股权结构？怎样分配比较合理？2、如何做股权激励方案、通过股权激励方案吸引人才?3、股权激励的最高境界（融资，融人，融市场）4、股权融资的6大步骤？5、公司投资人、高管、技术人员以什么价格介入公司比较合适？6、公司新老股东架构多少比较合理？7、如何设计股权之间的“责、权、利”？8、如何设计合伙人股权的进、退出机制？9、如何永远把握公司控制权？8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？9、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？10、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。 发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。 快快动手扫码上方的二维码👆🏿，或电话进行详细的相关咨询吧！，…… ———【中国股权激励研究院】——————【股权激励标准制定者】——————【股权激励终身推动者】——— ☎️咨询热线；吴老师15280020428