祁县乌马河加油站地处晋中祁县乔家大院风景区附近，距离高速出入口仅有2公里，南来北往的柴油车众多，但周边加油站林立，对于坐落于此的乌马河加油站来说是一个不小的挑战。再加上县域道路货运大车限行、疫情等因素，导致该区域车辆逐渐减少，乌马河站的汽柴油销量也逐年减少。 2018年，晋中公司贯彻落实省公司工作部署，开始对小站推行驻站委托管理。县区大站站长王世栋面对挑战、认真学习备考，奋力拿下了远离县区的乌马河站委托权。 刚去了祁县乌马河加油站，王世栋就发现加油站多年没有醒目的“招牌”，到乔家大院旅游的外地人根本不知道这儿还有加油站，来站加油的都是周边村落零散的汽油车、农用车、摩托车。路过油站的大车不少，但80%的车不进站加油。 “搜集”到这些销量不增的“证据”后，王世栋坐不住了：资源不少，但与销量不匹配，得赶紧行动起来！在进行多方踩点打听后，世栋多次到附近物流车队进行沟通，却因价格等原因遭到拒绝。直接上门聊“生意”这条路行不通，不服输的世栋开始与车队的主管聊家常、交朋友，有事没事过去主动帮忙，还招呼来站喝茶：“您答不答应咱都是朋友，有事没事可以到我那喝茶。” 通过不懈努力，世栋结交了很多物流车队大客户。今年6月份，在了解到晋中公司开展柴油“一户一策”活动时，他第一时间与目标客户联系，短短几天时间，该站柴油日均销量由0.5吨到现在的2吨，据悉，今年8月份，该站柴油销量同比增长350.4%，带动非油零售同比增长38%。 为了吸引更多的大车来站加油，王世栋还自掏腰包购置了更醒目的标识牌，重新修正了品牌标识，修复了便利店易捷标识，加油站“亮”了，乌马河加油站重新焕发出新的活力，来站加油的客户也与日俱增，乌马河站一时间变成了物流车队的栖息地。 <p class="ql-block"> 细心的王世栋发现，路过加油的大车几乎都是外地车，所以，只要中午来这加油的司机，他都要招呼留下来吃饭，或者帮忙冲泡面、倒热水。也正是这些暖心小举措，拴住了大车司机的心，直接带动了整个加油站非油品销售，今年年初，得知赵师傅修理厂急需汽车润滑油，王世栋立马电话联系并顺利销售8箱。通过世栋的不懈努力，乌马河站犹如一匹黑马杀出重围，走出了属于自己的营销模式，为晋中石油提量增效贡献了力量。</p> （撰稿：王骞）