<p class="ql-block">销售部——杨洪刚</p><p class="ql-block"> 从前有一个农夫，在地里种下了两粒种子，很快它们变成了两棵同样大小的果树苗。第一棵树开始就决心长成一棵参天大树，所以它拼命地从地下吸收养料，储备能量，滋润每一枝树干，盘算着怎样向上生长，完善自身，为了实现这个目标他一直在努力着。相反，另一棵树却没有那么远大的目标，它的要求很简单，只是希望自己能活着并完成开花结果的任务就够了，它很快就做到了这一点。这使农夫很欣赏它，并经常浇灌它。时光飞转，那棵久不开花的大树由于身强体壮，养分充足，终于结出了又大又甜的果实。而那棵过早开花的树，却由于还未成熟时，便承担起了开花结果的任务，所以结出的果实苦涩难吃，并不讨人喜欢，并且渐渐地枯萎掉了。海鸥飞得不比别的鸟高，但是却能遨游大海。你们知道为什么吗？因为海鸥虽然飞得低，但它非常注重在飞行中的过程，有一个长远的目标和志向。而别的鸟只有一个目标，不注重未来，只管眼前，没有磨练的过程。自然不能成为大海的“主人”。</p><p class="ql-block"> “醉后知酒浓，醒来觉梦空”，自转岗至今已经2月有余，从民用客户销售到重点大客户销售的转岗，我才知自己有太多的东西需要去学习，有太多的理论知识需要去实践。大客户销售和民用客户销售面对的客户群体是不同的，因此在销售技巧和策略上都与民用客户销售有较大区别。大客户销售需要提升整体业务技能，掌握全面的产品知识、更多的商务知识、财务知识、法务知识，更具技巧性的商务谈判技能，更加全面的服务意识、全局观意识的改变。</p><p class="ql-block"> “吾生也有涯，而知无涯”，对我来说，如何才能在大客户销售这条路上走得更远，取决于我是否能一步一个脚印，踏踏实实地做好本职工作。作为一名大客户销售的新人，对工作的内容刚开始不是十分熟悉，所幸得到领导和同事帮助，了解并熟悉了大客户开发流程、开发过程中的注意事项、必备的谈判技巧、恰当的商务礼仪、售后维护事项等内容；</p><p class="ql-block"> 笃行致远，实践是检验真理的唯一标准。干真事，干实事，干好事，真正深入一线，扎根基层，事必躬亲，经过2个多月的学习与实践，我已经逐步熟悉大客户销售，目前能独立完成负责客户的销售系列工作。让自己不光有理论基础，更有实践的支撑。 </p><p class="ql-block"> 明天总是美好的，希望就在前方，向着阳光的方向生长的人总是快乐的。为什么从未带过兵的诸葛亮可以在出山以后马上建立自己的伟业？为什么从冲破土层的那个时刻起，就再也没有什么能够阻止小草的生长？年轻人需要的不只是一种自信，更是一种心态、一种积累、一种沉淀。“春来草自青”，该做什么时就做什么，一切尽全力去做，不要给自己的人生留下遗憾。生活并不残酷，相反，生活是快乐的。不断地充实自己，那么成功已离我们不远。无数的社会经验告诉我，只有经过风雨的洗礼才能见到鹰翔鱼游的海天一色。所以，我一定会以实际的行动奉献企业，以饱满的热情迎接困难，以为企业奋斗终生的觉悟扎根基层。努力为公司的发展而拼搏，努力为更好的明天而奋斗。厚积方可薄发，笃行方得致远！</p>