韩滨做客央视“CCTV 大国匠心”节目，接受CCTV2主持人李雨霏专访，畅谈扬帆医疗创新性的商业模式

千古风流

你知道，如果想办一家医院，需要购买多少设备吗？

你知道配备齐全一家医院的设备，需要花费多少时间吗？

随着互联网领域的发展，我们生活中所需要的用品几乎都可以在各种平台上下单购买。

但医疗领域因其专业性要求较高，每个科室所需的大小设备都比较复杂。如果需要采购设备，需要花费大量的时间与精力。

那么，互联网能为医疗采购提供便利吗？科技能否为采购方式提供新思路？

为此，2021年03月31日，节目组邀请到了既了解医疗设备、又懂互联网的专家，扬帆医疗品牌创始人、北京鸿飞志远商贸有限公司董事长韩滨先生做客央视“ CCTV 大国匠心 ”节目，在中央电视塔演播大厅，接受了 CCTV-2 财经频道 著名主持人李雨霏的独家专访。

韩滨在“ CCTV 大国匠心 ”节目访谈现场

　　访谈中，韩滨介绍了“ 扬帆医疗『 一站式打包集成供货 』”的创新商业模式，展现了宏大的格局 —— 扬帆医疗致力于将全球的医疗器械纳入到云数据库，用全球的医疗及其相关产品，服务全球客户。

　　目前，扬帆医疗的云数据库已经入驻了10多万的产品。

扬帆医疗希望有更多的厂商入驻平台，扬帆医疗帮您将产品推广到全中国、全世界！

扬帆医疗的成就和发展得到了国家和社会的认可：

2021年03月20日，在北京会议中心隆重举办的“ 第七届中国品牌创新发展论坛 ”上，被树立为“ 中国『 互联网 + 医疗行业 』的 品牌创新典范 ”；

2021年07月31日，在北京会议中心隆重举办的“ 第八届中国行业影响力品牌峰会 ”上，被树立为“ 中国『 互联网 + 医疗行业 』领导品牌 ”。

服务客户 —— 让客户“ 省时省力更省钱！”

在节目中韩滨表示，扬帆医疗创新性的商业模式，源自于“ 一切以客户为中心，满足客户一切需求 ”的核心经营理念、源自于对客户多种需求的满足。

自己大学毕业后，先后在国家级的大医院、生产大型医用影像设备的外企厂家、创业后作为商家都工作多年，走遍了整个医用产品流通领域的上下游，因此，对客户的需求有着深刻的感受。

在外企厂家的时候，觉得客户的需求这么多，我们作为厂家来讲也只能满足他们一部分的需求。

如果想满足客户更多需求的话，那就只能是自己创业、自己来组织这些产品，去满足客户的多种需求。

过去没有一站式的大型平台，客户采购时面临很多的痛点和难点。比如说查找困难、不懂产品、不懂配套、决策困难、买的贵、费时费力、……、等等。

而作为一个医院，需要的产品种类多、数量大。没有这样的平台就要通过各种渠道一个一个去找，费时费力。

客户的痛点、难点，就是客户的需求，也正是企业要解决的问题。

作为医疗行业的品牌创新典范，扬帆医疗从客户的需求入手倾心打造的『 一站式打包集成供货 』创新性的商业模式，相对圆满地解决了客户的这些痛点和难点。

按照这一崭新的商业模式，扬帆医疗以全球医疗及其相关产品，解决客户的查找困难；以为客户当参谋、做顾问，解决客户不懂产品、决策困难的难题；以为客户出方案、做配套，解决客户不懂配置的困扰；以『 一站式打包集成供货 』的二次优惠，让客户买到物美价廉的产品；……，等等。

所有这些，不仅能为客户节省大量的采购成本；同时，极大地提高了采购效率，为客户节省了大量的时间！

—— 既做到了让客户“ 省时省力更省钱 ”

更做到了“ 让客户真正的成为上帝！”

同时，扬帆医疗还致力于满足客户的个性化、多样性、大数量、紧迫性、一站式、……、等等更多的采购需求。

韩滨做客央视“ CCTV 大国匠心 ”节目，

畅谈“ 扬帆医疗『 一站式打包集成供货 』”的创新商业模式

服务厂商 —— 让厂商“ 省钱更赚钱！”

厂商是扬帆医疗重要的合作伙伴，扬帆医疗云数据库中海量的产品，离不开厂商的大力支持，—— 他们对扬帆医疗创新商业模式的实施至关重要。

在服务客户的同时，扬帆医疗还为厂家和商家提供了极大的帮助。

作为面向全球的大型医疗器械采购供货平台，扬帆医疗为厂商、尤其是中小微企业，提供了更大的舞台和更多的产品展示、推广的机会，拓展了他们产品销售的领域，帮助他们将产品推广到全世界。

同时，扬帆医疗为厂商节省了大量的产品展示、推广、销售和流通的整体上的、综合的成本，让产品从厂家直接送到客户手中，实现了真正意义上的多赢局面！

目前，不少精明的商家已经认识到了扬帆医疗巨大的商业价值，在扬帆医疗平台上发现了巨大的商机。他们将扬帆医疗平台，作为了他们长期的采购平台，用来满足其客户的综合需求。

这不仅为商家节省下了海量的拿货时间，同时还为商家极大地拓宽了可以销售的产品领域，大大地增加了利润来源！

访谈中韩滨还表示，扬帆医疗给有诚信的企业，尤其是中小微企业、中小微品牌更多的展示、推广的机会，在帮助他们打造品牌、塑造品牌价值的同时，还促进了整个社会诚信体系的建设。

在谈到与淘宝、京东的不同时韩滨表示，从海量产品的这个角度来讲，它们有点类似。

但是从提供的服务这个角度来讲，扬帆医疗当参谋、做顾问，出方案、做配套，…… 等等工作，比淘宝、京东做的要多得多。

由于这些电商平台中的商家是以各个单独店铺形式存在的，相比之下他们的产品种类非常少，所以就没办法出方案、做配套。

但是对一个功能性的需求来说，比如要配置一个医院的门诊，它都需要配置哪些科室、配置哪些产品？

产品少的话，肯定满足不了这种大的功能性的需求。

扬帆医疗创新商业模式发展的结果，将能胜任大规模的、危急情况下的、全球范围内的、……、等等特殊情形下的医用物资紧急调配。

扬帆医疗因为本身的产品比较多，就可以面向这样的客户，给他们提供这种超出常规性质的、一站式的配套服务。

扬帆医疗『 一站式打包集成供货 』的创新商业模式，凝聚了扬帆医疗创新性的服务模式，融合了互联网、云数据库等尖端科学技术，为全球有需要的客户提供高质量服务。

虽然扬帆医疗如今取得了一定的成果，但韩滨对于平台未来的规划有更宏大的想法。

他的想法从何而来？又要如何实施呢？

访谈中，在谈到能够提供更多的服务时韩滨表示，扬帆医疗除了满足客户上述的基本需求以外，还要实现更高层面的目标和更高层面的服务。

扬帆医疗更高层面的目标，是要实现三个层面的供货。

第一个层面的供货，是将全球的医疗器械产品都纳入到云数据库之中，用全球医械产品，服务全球客户，—— 称为“ 扬帆供货 1.0 ”。

医疗器械是一个大的专有类别，它既包括手术用的手术刀、剪等器械类产品，还包括CT、核磁共振、呼吸机等大中小型诊断和治疗设备，以及这次新冠疫情防控当中大量使用的口罩、防护服、手套等一次性用品。

第二个层面，是将全球医疗及其相关产品都纳入到云数据库之中，用全球的医疗及其相关产品，服务全球客户，—— 称为“ 扬帆供货 2.0 ”。

除了医疗产品，医院还有办公设备与耗材、办公家具、照明设备和电力设备与设施、中央空调、房屋的开发建设、建筑物的装修设计与室内外装潢装饰、园林绿植、广告宣传、保洁环卫、环保、餐饮用品、厨房设备和家具、主副食产品、各种各类大中小设备的维修维护、……、等等、等等、等等的产品，以及对它们的需求。

所有这些，都是与医院相关、且多行业通用的产品，它们也都是医院这同一个客户的需求。

这些，都是扬帆医疗将来想要做的 —— 也就是，真正做到“ 满足客户的一切需求 ！”。

因此，在给员工们做培训时，韩滨说的第一句话经常就是“ 扬帆医疗要做的、要提供的产品，就是你们到医院看到的一切 ”。

到那时，在扬帆医疗这一个平台上订购的产品，就能够满足建设“ 火神山 ”、“ 雷神山 ”、……、等等各类医院对所有产品的全部需求，—— 实现一站式的“ 交钥匙工程 ”。

第三个层面，是将全球所有行业的所有产品，都纳入到云数据库之中，用全球所有产品，服务全球客户，—— 称为“ 扬帆供货 3.0 ”。

韩滨做客央视演播大厅，

接受央视著名主持人李雨霏的独家专访

扬帆医疗更高层面的服务，是要通过云数据库的四大开放，来实现四大服务 —— 服务国家、服务客户、服务厂商、服务社会。

首先，将云数据库向国家开放、向政府开放。

一方面，为国家了解全球医械行业的现状，科学地进行宏观政策和微观政策的制定、决策，提供一个可信的、权威的、完整的、不可或缺的行业大数据支持。

　　另一方面，利于国家和地方各级政府在处置各种突发事件时，能够及时地掌握全球医械产品的供需状况，更好的做出应急决策。

　　国家对应急响应这个方面的需求比较大，尤其是有大灾大难的时候，比如像这次的新冠疫情。

扬帆医疗希望在国家危难之时，有能力协助进行全球医用应急物资的紧急调配，进一步打造并提升对整个国家、整个社会的医疗救助能力和医疗保障能力。

实际上还有很多方面，都可以发挥扬帆医疗行业大数据的作用。

比如：

利用扬帆医疗多年为客户出方案、做配套的统计大数据，协助国家卫健委制定各种医疗机构及其各个科室医械配置的国家标准；

利用扬帆医疗云数据库中海量的厂家及其产品信息，作为第三方帮助国家食药监局管理国内外企业医械产品的注册，为国家减轻管理方面的负担；……、等等、等等。

满足国家的这些特殊需求，更适合我们这样的企业来做，将其做好以后提供给国家去使用。

扬帆医疗希望能够参与国家层面的这些服务。

然后，向客户开放。

让全球的客户在开放的扬帆医疗云数据库上自己选购、自己做配套、做打包，直接向平台下单采购世界各地的医疗产品。

第三是向厂商开放。

将云数据库后台开放给厂商，让厂商在线维护自己的产品，把厂商的最新信息，如价格、库存、售后服务优惠条款等，直接、及时地传递给客户。

更重要的是，厂家可以根据扬帆医疗提供的行业大数据，及时地了解国内外的行业现状和产品的市场供求情况，科学、合理地制定企业的生产计划和发展规划，使得企业的生产和发展更具有科学性。

第四是向社会开放。

为分布在各大学、以及社会上的各种医疗研究机构和医械行业各相关协会，提供医械大数据。

当然，要实现所有这些疯狂的想法，还需要借助科技的力量。

大数据时代，扬帆医疗已经率先建成了专业化的大型医疗器械云数据库，可容纳上千万的产品、处理数十亿的数据量！

未来的工作，是将云数据库智能化。希望能从海量的产品中，快速地筛选出合适的相关产品、并给出最佳的配套解决方案。

节目最后韩滨表示，扬帆医疗事业是个大投入、高产出的项目，需要凝聚社会的资金，并借此机会邀请有实力的风险投资公司和中国的各级政府，能够真正地了解和认识到扬帆医疗的事业和其巨大的市场价值，积极地投资扬帆医疗的建设，共同打造“ 世界医疗器械交易中心 ”。

韩滨希望借助社会的资本，能使扬帆医疗尽快地具备其自身所要求的那些能力，更好地造福人类的医疗事业。

韩滨还对投资的收益，做出了非常乐观的展望：

对于风投公司，相信扬帆医疗的事业，能让您赚的盆满钵满；

对于中国各级政府，扬帆医疗能让您所在的省、市，成为中国的经济大省、网络强省，成为“ 世界医疗器械的交易中心 ”。

　　访谈后，韩滨在央视演播大厅，

与 央视 CCTV-2 财经频道 著名主持人李雨霏合影

借着新时代弘扬品牌创新、品牌强国的发展契机，相信作为医疗行业的领导品牌，扬帆医疗一定能实现这些“ 疯狂的想法 ”，扬帆医疗的发展也必将跨入一个崭新的、更加辉煌的时代！

北京 中央电视塔

第七届 中国品牌创新发展论坛

（北京会议中心 2021.03.20）

【视频链接】

【视频】扬帆医疗品牌创始人韩滨做客央视“ CCTV 大国匠心 ”节目，接受 央视 CCTV-2 财经频道 著名主持人李雨霏的独家专访，畅谈扬帆医疗创新性的商业模式

扬帆医疗简介

扬帆医疗创立于2014年7月，总部设在首都北京，是一家：

1）以互联网、云数据库、大数据为依托；
2）以“ 一切以客户为中心，满足客户一切需求 ”为核心经营理念；
3）以“ 用全球的医疗及其相关行业的所有产品，服务全球客户 ”为发展目标；
4）以“ 扬帆医疗『 一站式打包集成供货 』创新性的商业模式 ”为行动指南；
5）以提供“ 医疗器械个性化、专业化『 一站式打包集成采购方案 』”为特色服务方式；
6）面向全球客户的大型医疗器械采购供货平台。

在为满足客户的多种采购需求而创立的“ 扬帆医疗『 一站式打包集成供货 』的崭新商业模式 ”中，扬帆医疗：

1）创新性地定义了客户、厂家、商家的三者关系；
2）融入了创新性的核心经营理念；
3）凝聚了扬帆医疗创新性的服务模式；
4）融合了互联网、云数据库等最新科技；
5）创造性地打造出了扬帆医疗的医疗器械大数据；
6）……、等等、等等，给出了众多创新性的概念和做法。

在这些大的创新概念、创新方法的下面，演绎出了相当多的宏大目标和具体做法上的创新，极大地拓展了扬帆医疗新商业模式的应用场景和领域，为我们展现出了一幅壮丽的未来发展蓝图。

所有这些，共同组成了扬帆医疗创新商业模式的基石。

扬帆医疗创新商业模式经过几年的实践和完善，已经发展成为了一个相对完整的理论和应用体系。

如果真的要把他们一一地说清楚，真的是要写一本书了！

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