学会这些小套路，业绩立马飙升！

🔴海薇薇

成交的难题一直困扰着微商，那么，我们如何做到熟练地向客户推销自己的产品，并提高成交率呢？想在短时间内成功推销你的产品，让客户相信你，一定要是增加客户的及时性和紧迫性，以及你的说服力。做销售员都明白，要是经常缠住客户，反而会被厌恶，为了避免这个情况。那么，我们该如何去做呢？ 其实，如果在短时间内让别人记住你和你的产品，你就成功了一半。 当我们的话语有说服力时，客户自然愿意了解你的产品，相信你，所以，在跟客户交谈的时候，一定要增强自己的说服力。之前，有看到过一句话，记住一个人、一件事的时间只有15秒。如何在15秒内吸引到客户，让他们感兴趣，是至关重要的事情。是如何做到的呢？ ①产品的标题产品的标题是拿来告诉客户：你的产品是用来做什么的，最大的亮点在哪里。或者可以解读为：选择你产品的理由是什么。不管谁买东西，都是因为有需求，才会去购买的。李佳琦在直播的时候，也是喜欢使用短句，祈使句使人更加地肯定。并且充分地给出买它的理由，难怪很多人都逃不过他的推销。 ②找出客户的需求和痛点和尚买梳子的故事，我们都是听过吧，如何将没有需求的用户变成客户，其实就是挖掘客户的需求和痛点。我们都知道，和尚是没有头发，用不上梳子，可怎么将梳子变成他们的需求呢？在故事中，有推销员从香客的头发上去发现需求，有推销员把梳子当做“平安梳”送给香客，有推销员把梳子用作善男信女的护身符。销售员们不断地挖掘和尚的需求，才把梳子顺利卖出去。 在我们的生活，每一个都会有需求点，都这些需求他不会告诉你，只等你去挖掘，去说服他们购买。同理，找出客户的痛点也是为了说服客户，帮忙他们解决问题。 产品本身就是一个很好的卖点，人们乐于接受好的产品，因为好的产品对他们有利。不管用什么样的方式说服客户掏钱，最后都是回归到产品上，不是吗？ 但是无论是线上还是线下，营销其实都是相通的。我们试想一下，有这么个场景吧！我们开一个门店，一个客人站在产品前，犹豫不决，拿起又放下，紧锁眉头，难以下定购买的决心，最后放下产品，什么都没买，离开了。为什么会这样呢？然后我们将这样的情形放在线上，放在微信聊天的另一头，是不是同样有这类似的原因呢？第一个不买的原因也许是可选择的产品太繁多，选择太多，还不如放弃。很多小伙伴错误的认为，我们给客户提供更丰富的产品，更多的选择，他们一定会开心和满意，更容易促成成交，实际情况是否如此呢？ 比如，你的产品A是美白的，B是祛斑的，C是补水的等等。。。你一脑的全推销给客人。那么，你的客人就会感觉ABC都挺适合自己的。这就无形中导致了定位混乱，定力思维不集中，她就无从选择，这是你给了她犹豫的机会。让客人有选择是对的，但如果你的产品本身定位没有明确区分就统统都摆在客户面前，那么你就错了。不要让客人觉得你展示的什么产品都适合她，越多的选择，就越难选择，因此客户就越不愿意下定决心购买某款产品。所以，我也建议你们不要什么产品都卖，做大单品！打造成属于自己的专卖店，更显专业！ 其二，产品卖点太多，客人越看越迷茫，一般情况下，卖点越多，功能越多，可能对于客户来说，使用就会越复杂。比如，我们把智能手机卖给老年人，就明显行不通。从另一个层面来说，卖点越多，会给客户带来一个不专业的形象。“包治百病”这种东西往往更难以让人信服！每一款产品都有自己的优势，即卖点。我们要从众多的亮点中，找出一个能够与竞品相比较的卖点，成为产品的优势。除此之外，如果想要体现产品的竞争优势，那么要从每个细节入手的，并且我们需要具备爆品意识，多参加微商产品培训和进行市场调查，只有充分掌握消费者心理才能抓住重点，找出产品的最大突出点，才能用产品亮点去吸引更多的消费者。