<p class="ql-block">销售的体验设计/</p><p class="ql-block"> 图一这栋楼可以想象转化率不会太好。 所以,想以“体验设计”解决“老庙黄金”的营销问题――</p><p class="ql-block"> 如何把消费者拉到老庙黄金所在的广场;</p><p class="ql-block"> 让消费者到了广场就想进老庙黄金楼;</p><p class="ql-block"> 消费者进楼之后愿意再上楼;</p><p class="ql-block"> 消费者上楼之后买买买;</p><p class="ql-block"> 让消费者拍照,进行社交传播;</p><p class="ql-block"> 让消费者传播“老庙代表好运气”。</p><p class="ql-block"> 老庙首先在广场上铺设十块金砖,命名“脚踏金砖好运来”。</p><p class="ql-block"> 其次将老庙打造成一个黄金楼,与旁边的楼区别开,让消费者看到后眼前一亮,自然而然被引进楼。 </p><p class="ql-block"> 在楼里设置福禄寿喜财“五运门”,以APP打卡发好运,赠送小礼品的方式吸引消费者上楼。 </p><p class="ql-block"> 最后,在整栋楼中间设计了一棵黄金树。把之前提到的金砖、金楼、金树、金门,做成爆款小商品,让游客可以买了带回家。 </p><p class="ql-block"> 通过这些步骤完成了“一见就进,一进就买,一买再买,买了就拍”这四件事。</p><p class="ql-block"> 这些设计不只是创意而已,更重要的命题是达成两件事: </p><p class="ql-block"> 一是让消费者感觉到老庙代表了好运; </p><p class="ql-block"> 二是让消费者产生了到广场、进楼、上楼、买东西、传播的动作……</p><p class="ql-block"> 这是汪志谦成功的“老庙销售”案例。</p>