营销技巧

永钻水漆

经商做生意须知的10个营销技巧，胜读10年书！激活你的营销思维，能悟透，赚钱不难。

1．赞助公益法

经商做生意，赞助公益事业是一项得人心之举，但社会上要赞助的公益事业很多。在财力有限的情况下，要把赞助公益事业当作一项营销活动，就要瞄准对企业生产、产品营销相关的公益事业，做到多“雪中送炭”、多下“及时雨”。

2．低价让利法

经商做生意，低价让利尤其适用于新产品占有市场的阶段，在实施低价让利法时要准确做好市场分析和企业内部分析，一旦确定就要坚持下去，哪怕出现一时的亏损也要顶住压力渡过难关，否则前功尽弃，所有的努力都付诸东流，还会给自身造成不良影响。

3．营造文化氛围法

在我们的现实生活中，每个人都置身于不同的氛围，而一定的文化氛围，能使人产生联想、回味、比较等心理活动，诸如产品名称、外形式样、特殊商标等，进而形成一定的感情需求，对所认识的事物留下难忘的印象。对此，有经验的生意人应注重在产品营销活动中营造文化氛围，让公众感受到企业的与众不同之处，形成一种市场效应。

4．揭瑕现丑法

经商做生意，在产品营销中，不宜讲大话、套话、假话，要真实诚恳地讲出某种产品在某些方面的一点缺陷，敢于客观地“亮丑”，真实反映产品的实在情况，既报喜又报忧，提醒人们在使用时引起注意，指导消费者进行消费。这样的产品营销战术，容易得到消费者的信任，提高产品的知名度。

5．重奖造势法

经商做生意，在产品营销过程中，采用重金悬赏的形式，通过产品广告，把企业的气魄跃然纸上。这样，消费者会表现出异乎寻常的关注，而且能通过街谈巷议广为流传，从而产生购买效益。

6．攀亲“联姻”法

采取“联姻”法的营销手段重在选好“联姻”的合作对象，“联姻”的目的是借助强势促销，在利益分割后所获利益要超过联姻前才有意义，同时联“联姻”也要处理好相应的法律问题。

7．名人效应法

经商做生意，采用名人效应来营销，可广泛借助影视界、文艺界、书法界、体育界的名人，或某些社会团体共同举办各类联谊会、体育比赛，从而有效提高企业的知名度，提高企业产品参加市场竞争的能力，从而促进企业的发展。

8．背向启动法

经商做生意，一般企业生产的产品都想方设法是延长保质期，拖延产品寿命，以达到扩大经营的效果，这时，消费者会产生两种情况，一种是对其产生怀疑，另一种是买回去难以达到保质期所表明的丝线，对产品不满意。而高明的企业则会有意把产品保质期缩短，以促使消费者“快买”、“快用”，企业可以快销，这样，市场启动就快。因此，企业要深入研究消费者心理，从消费者的心理上去搞好产品营销。

9．细节塑形法

经商做生意，富有魅力的企业形象，在很大程度上表现出感人的“细节”。因此，企业营销不能小看“细节”的作用，有时忽视一个“细节”，会带来很大的损失，如见诸报端的“一句话吓跑外商”即是典型一例。正因为“细节”反映了企业的现代管理水平和经营特色，企业领导应时时、处处、事事注意并教育全体职工用“细节”塑造企业形象。

10．一步登天法

随着商品经济的发展、市场竞争的愈来愈激烈，企业经营的速度和时间显得特别重要。企业生产经营不能仅走试销、扩销、创牌等老路，要从营销人手，敢于突破常规，采取倒金字塔式的经营方法，即先创出产品的品牌，然后再进入市场，这样做有利于缩短产品走向市场的周期，提高经营效率。因此，企业可以在了解市场信息的基础上，对质量好、价格低的产品选择适当的方式创牌子，先快速打入市场，征服消费者的心。

做生意赚钱，多少得懂点消费心理学，至少你得掌握顾客的一些常见消费心理，如此，赚钱就不是难事！否则的话，产品或服务不符合客户的消费心理，那无疑就是盲人摸象、瞎子点灯。一般来说，真正能赚钱的人，往往会掌握顾客的以下十种消费心理，错不了。

一、求廉的心理

顾客在消费的实践活动中，都希望用最少的付出换取最大的效用，获得更多的使用价值。追求物美价廉尤其是求廉是最常见的消费心理，大部分顾客对商品的价格的反应最为敏感，在同类以及同质量的商品中，顾客总会选择价格较低的产品。

二、耐用的心理

这种消费心理讲究消费行为的实际效果，着重于产品对顾客的实用价值。吃穿住行等，绝大部分顾客都是将其大部分精力放在获取这些基本必需品上。购买行为也是为了满足这些实际的需要，所以，自然就讲求其耐用、实用价值。

三、安全的心理

这里的安全包含两层意义：一是获取安全，二是避免不安全。顾客购买产品后，要求产品在被消费的过程中，不会给消费者本人和家人的生命安全或身心健康带来危害。顾客的这种安全心理在家用电器、药品、卫生保健用品等方面的消费选择上表现得较为突出。

四、方便的心理

这种消费心理的特征是，把方便与否作为选择产品的第一标准，以求尽可能在消费活动中最大限度地节省时间。在这种心理状态下，人们追求购买各种能给家庭生活和工作环境带来方便的东西。洗衣机、吸尘器、自动洗碗机、饮料、半成品食物等，就满足了人们这种消费心理。此外，在方便的心理中，还包括要求商品有比较完善的售后服务。

五、求新的心理

追求和使用新产品是带有普遍性的一种顾客消费心理。在日常消费中，某些新颖、先进的日用品，即使价格高一些，使用价值并不太大，人们也愿意购买。而陈旧、落后的消费品，即使价格低廉，也会无人问津。这种求新的欲望，年轻人比老年人更强烈。

六、求美的心理

美的东西一旦撞击到我们的神经和情感，就会使我们产生强烈的满足和快乐。美对人类来说，是一种精神上的享受。随着人们审美趣味的不断提高，对产品的求美心理越来越明显和强烈。

七、自尊和表现自我的心理

人人都有自尊心，顾客也不例外。特别是生存性消费需要得到满足后，消费者更期望自己的消费能得到社会的承认和其他消费者的尊重。不论怎样，我们都有这种心理，喜欢听好话，受人恭维，从而觉得自己有成就，并通过某种消费形式予以表现。

八、追求“名牌”和仿效的心理

消费者对名牌产品有着强烈的追求欲望和信任感。他们总是认为买到名牌消费品才能保证使用期，提高消费效果。年轻的消费者更崇尚时髦，进而相互仿效。

九、猎奇的心理

这种消费心理的表现形式与众不同，追求奇特，在青少年消费者中表现得比较突出。其心理因素主要有两点：一是认为奇特本身就是一种美。二是为了引起人们的注意。

十、获取的心理

不隐晦地说，绝大部分人都有一种占有欲。人拥有了财产才算是踏上了寻求人生安全的康庄大道。精明的生意人利用这种心理的做法，一般是通过产品的试用推销产品。比如，一个买主已经试用了一台计算机或电子打字机一个多月，他就很难再舍得让人搬走了。他的占有欲会变得十分强烈，坚决要求把东西留下。