<p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="font-size: 15px;">《农资与市场》特邀行业分析员、田本农化董事长王晓晨</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 15px;">田本农化，是国内较早走出去的一家生物刺激素企业，我们深入参与了这个行业的变迁以及“生物刺激素”这个概念的形成，对于生物刺激素产品有着自己的看法和见解。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 15px; color: rgb(0, 0, 255);">一、生物刺激素的缘起</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 15px;">宏观来讲，世界人口的增长，以及人们对于生活品质的追求，带来了可持续增长的威胁。在这样的背景下，我们需要生物刺激素产品，进行集约+高效+可持续的发展。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">学界需求：</b><span style="font-size: 15px;">植物生理学的发展，以及产品本身的表现，学术界需要一个清晰的概念来标定研究方向和边界。所以，有了“生物刺激素概念”概念的出现。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 15px;">市场需求：</b><span style="font-size: 15px;">对品质的要求、集约化生产、非生物胁迫等，市场对于生物刺激素的需求在加强。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 15px;">业界需求：农资产品固化之后，企业也需要新的市场机会，需要新概念和新赛道的出现，生物刺激素的出现恰逢其时。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 15px;">生物刺激素的研究早在1951年就开始了。2012年，Du Jardin梳理了前辈们的研究成果后，重新给出了生物刺激素的定义；在此定义的基础上，EBIC（欧盟生物刺激素委员会）成立，是生物刺激素发展的一个里程碑。EBIC的出现，给了生物刺激素最终的定义，并推动形成生物刺激素的相关法规。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 15px;">田本农化也是EBIC的一员，是最早进入EBIC的两家中国公司之一。</span></p> <p class="ql-block">二、生物刺激素的市场现状</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">从生物制品行业来看，生物制品分为营养类产品和生物防治产品两大类。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">营养类产品又分为生态肥料和生物刺激素产品。其中，生态肥料主要的功能是氮、磷元素的固定和钾元素的迁移；生物刺激素产品又包括腐植酸、氨基酸、海藻、微生物和其他有机酸。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">生物防控可以分为生物农药和天敌。其中，生物农药包括微生物农药和植物源农药，天敌类产品包括昆虫、线虫和螨虫。特定的昆虫、线虫和螨虫可以起到天敌的作用，荷兰科伯特就是最典型的代表。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这些产品共同构成了生物制品。今天，我们重点分析生物刺激素。</p> <p class="ql-block">据Dunham Trimmer®预测，到2025年，全球生物防治市值将超过100亿美元，以平均年复合增长率14.4%的速度继续领跑植保市场增长。虽然生物防控在国内的发展较慢，但从全球来看，生物防控产品在生物制品中增长最快。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2019年生物刺激素产品全球市值达到20.53亿美元，分区域看，欧洲是生物刺激素产品最大的市场，市场规模达到5.07亿美元；其次为亚太地区，市值达到4.63亿美元，再之后是拉丁美洲地区和北美地区，市值分别为4.12亿美元和3.70亿美元。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">从增长速度来看，2020年至2025年生物刺激素产品的年复合增长率达到11.56%。其中，亚太地区市场增长速度最快，之后是拉丁美洲地区。中国、印度和澳大利亚是亚太地区最大的市场。</p> <p class="ql-block">三、生物刺激素产品的分类</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">产品类型：氨基酸类型产品占据主导地位，海藻类型的产品覆盖更广；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">产品剂型：以液体（浓缩，悬浮）为主，特殊区域（盐碱土壤）固体需求量大；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">应用作物：要集中于高附加值作物上，水果蔬菜为主；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">应用时期：逆境发生前和修复时期，外界逆境和作物本身逆境；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">发展趋势：多种活性成分（从单一成分到配方型产品）发展、种子处理（种子处理方式应用简单，成本收益最高）、大田作物（单位用量增加，逐步占据40%份额）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、生物刺激素发展困境</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我从2002年开始做生物刺激素产品，也感觉到这个市场的困惑。我们的困惑主要在于：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">老是被农户认为是额外的投入品，而且期望值过高，一旦出现市场下滑，首先被取消的投入就是生物刺激素产品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">产品不稳定。同样的一款产品，在不同的推广者那里，定位完全不同；而且不同的原料、不同的配方，造成产品质量的差异性较大，产品效果不稳定。造成这种问题的原因就是生物刺激素门槛低、缺乏标准。</p> <p class="ql-block">五、生物刺激素的未来发展方向</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.推动市场准入和政策。一个行业的发展一定离不了政策法规的支持。生物刺激素相关法律法规的出台，也将推动生物刺激素行业的发展。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.理论研究更加夯实和完善。在生物刺激素的研究上，转录和基因组学已经做出很大贡献，植物基因学、植物蛋白质组学、植物代谢组学、植物表型组学等理论研究，将有助于生物刺激素产品的配方研究和产品功能的开发。未来几年，生物刺激素企业要在工具箱里要完备以上工具。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3.满足市场化需求。面向未来的市场化需求，首先要把降低市场教育的成本。中国市场有关生物刺激素的教育有好多企业共同完成，但大多教育只进行到经销商层面，真正需要教育的农民反而没有被教育，这种错位导致了推广成本的居高不下。其次，要完成生物刺激素从非必需品到必需品的过程，这不仅是需要企业的教育投入，更需要市场的支撑，丰富研究手段，使产品效果表现稳定和一致。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">产品设计给谁？最早的生物刺激素强调了它的功能，直冲作物，但一个商品的思维，应该是将作物、种植者和经销商三者结合考虑。种植者和作物一样重要，生物刺激素要实现商品化首先要把市场元素列到产品开发的思路里。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">提倡多种元素的融合。生物刺激素相互之间的协同作用有一个非常大的市场空间，可以从功能上补齐不足。比如说生物刺激素+生物刺激素，腐植酸和哈茨木霉菌的融合，可以同时解决土壤问题和作物重茬种植问题；比如说生物刺激素和矿物营养元素的融合，可以让肥料具有功能性，让营养具备功能。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">为更好地满足市场化的需求，生物刺激素未来的研究方向应该朝着：更加靶向性的研究，更加稳定的解决特定的问题；系统化思考全程解决方案，概括解决一类型的问题；与营养元素的结合，让营养更具有靶向性。</p>