<p class="ql-block"> 近日，随着端州支行某私行客户X总成功配置家族信托业务首笔资产，标志着肇庆市分行家族信托业务历史性零的突破，也同步开启了市分行家族信托业务的破冰之旅!</p> <p class="ql-block"> 【党委重视，高层营销】</p><p class="ql-block"> 市分行党委高度重视高净值客户财富管理与私行业务发展，对私行工作给予了大力资源倾斜，同时市分行行领导作为首席客户经理率先垂范，坚持带头营销，每走访一名私行客户必讲家族信托，在全行上下营造了浓厚的私行业务营销氛围。</p> <p class="ql-block"> 【主动出击，精准营销】 </p><p class="ql-block"> 市分行私行团队与网点负责人在行领导的带领下，前期深入了解客户资产和家庭情况，了解到客户对固收类产品较为青睐，于是以财富管理的思维主动出击，为客户提供家族信托业务初步方案，结合时下热点新闻辅以讲解，吸引客户对家族信托业务的关注度及兴趣。</p> <p class="ql-block"> 【专业释疑，持续营销】</p><p class="ql-block"> 根据客户提出的疑问，私行团队逐项解答，并多次为客户优化方案，在家族信托架构、分配规则及资产配置方面提供有效建议，进一步增强客户设立家族信托的信心和决心，最终达成办理意向。</p> <p class="ql-block"> 【精诚所至，金石为开】</p><p class="ql-block"> 该家族信托业务从受理到正式成立历时约半年，期间因客户原因及今年疫情影响，甚至面临他行争抢等各项压力，一度有搁置危机，但通过行领导、市分行私行团队及经办网点的多番努力，亲自上门拜访、上门受理业务，持续介绍我行家族信托品牌在市场上的优势、客户能获得的价值，以我行专业专注的服务重拾客户信心，最终在我行落地。</p><p class="ql-block"> “一花独放不是春，百花齐放春满园”在首笔业务成功落地后，目前已有两笔家族信托业务通过报批待配资产，多笔潜力目标客户待申报。市分行将继续秉承“以心相交，成其久远”的服务理念，将家族信托作为“大零售战略”的重要抓手，持续擦亮建行私人银行品牌，助力我行“三大战略”业务全面发展！</p>