<p class="ql-block">不妨先看看台灣健身聚落的故事。</p><p class="ql-block">2012年，Peloton剛創立時，先找台灣的期美製造飛輪車；三年前，再找上力山，拿下跑步機訂單。</p><p class="ql-block">當時，大家還看不出，它的商業模式的爆發力，只知道它賣健身車、跑步機，也賣線上健身課程，一台跑步機要價新台幣12萬5千元，月費約1200元，訴求用戶可以在家裡，邊健身、邊看教練指導。</p><p class="ql-block">結果，短短不到7年，Peloton擁有逾140萬用戶，力山也從做電動工具機，搖身變成健身器材大廠，去年跑步機等健身器材營收占比已超過6成；股價更從不到5元，最高衝破100元，漲幅達19倍。</p><p class="ql-block">這種在家看課程、做運動的風潮，造就新贏家，卻又讓以實體店賣健身器材，沒賣教學服務的傳統模式，難以再讓顧客青睞。</p><p class="ql-block">現在，Peloton靠台灣代工商取得成功後，為何又出手購併總部在台南的期美？</p><p class="ql-block">原來，它的上市公開發行報告提到，公司營運潛在風險之一，是代工廠過度集中在台灣，為降低風險，乾脆買下期美，並防止技術外流。</p><p class="ql-block">期美，是間健身車代工老廠，成立滿35年，它曾因失去最大客戶，累計虧損4億元，公司差點收攤。但因Peloton找上門，老工廠起死回生，從傳產業，蛻變台灣最懂健身車的「科技公司」。</p><p class="ql-block">但獨角獸們，為何會把台灣視為重要基地，而不是人力更便宜的深圳？</p><p class="ql-block">答案是，台灣的「弱點」，也是優勢。</p><p class="ql-block">「歐美新創把產品帶到深圳生產，山寨廠立刻抄，不到兩個月就賣到全中國，」台經院研究六所副所長范秉航表示。然而，台灣中小企業多，又欠缺出海口，大家抄襲後也沒這麼大的市場賣，在抄襲誘因不高下，智財權相對有保障。</p><p class="ql-block">而且，台灣善於做客製化商品。「深圳的一間工廠，一口氣能生產十萬件，超低價格能殺死全部的對手，但客製化的硬體，件件不同，這他們做不來，台灣只要能先做，就能先拿市場，」優納比共同創辦人邱賞恩表示，中國想追這一點，根本來不及。</p>