走进成人的世界，体验父辈的艰辛。 ——赶场卖蚊香

HUIHUI

一放假，好玩的我经不住舅妈的诱惑，来到张家界舅妈家。 舅妈一家对我总是出手大方，我感激之余心想：舅舅舅妈的钱一定好赚吧！并且不再相信大人口中的：“赚钱不容易。”决定跟舅妈学会做生意，体验一把赚钱的滋味，首先给自己比个“耶”✌ 启程！ 　　清晨4点半，我和舅舅舅妈就起床了，舅妈说：“赶集做生意，位置很重要，所以要早起。”也许就是“早起的鸟儿有虫吃”的道理吧！虽然外面冷冷清清的，街上行人寥寥无几，没有往日的车水马龙，但睡眼朦胧的我还是不抵触，充满期待的跟随舅妈前往阳和。✌✌ 　　到阳河需要半个多小时的车程，本来半睁半闭的眼皮不由自主的合上，趁机补个觉。而旁边的舅舅舅妈精神充沛，毫无睡意…… 开工 　　到达目的地，我们无心光顾其它直接开干。首先要卸货，我和舅舅一起将推车从货车上搬下来。别看这推车只有几个铁片，但搬下来却不容易，要不是有舅舅帮忙，我真拿它没办法🤣🤣🤣 　　瞧，这就是我们的“战车”！ 　　安顿好小推车，再把货物摆好，展示在上面。一盒盒蚊香也挺沉的，我做起来笨手笨脚。而舅舅三下五除二地就解决了。 　　5：45我和舅妈每人一个小推车，准备就绪 　　这个推车故意和我作对，一点儿都不听我使唤，不是撞到这里就是碰到那里，冒冒失失的，还好人们通情达理，看我是个小孩子，没有责备我。 　　舅舅见状，赶紧教我推车的要领，让我站在车子右前方推，难题就这样解决了。 　　看，来了，来了，意外来了——顾客来了！！当我还在犹豫小摊该停靠在哪儿时，一位慈祥的爷爷走过来，很干脆的买了两瓶杀虫剂。🤩🤩 　　在和老爷爷成交的过程中，又吸引了一位奶奶买了一盒蚊香。哈哈！开工大吉。这卖东西也挺简单的嘛。 　　招呼完两位顾客，我找了一个空位安置好战车——这就是我的战场啦！ 瞧我那志在必得的表情😁😁 咦？不对劲啊！十多分钟过去了，怎么这些路人看都不看一眼。舅妈给的小喇叭在不停的播放着他的广告：蚊香，蚊香，效果非常好的蚊香，十块钱一盒，买一盒送一盒，还给你送个蚊香盘盘儿。不管广告多么动听，那些人象没长耳朵一样，完全无视我的存在。我两手撑到车子上，心中充满了无奈和失落😔😭😭 出于要面子，我不敢吆喝，每当路人的目光投向我时，我还没来得及张口，别人扭头就走了。 反转 　　我一定要突破，心里暗暗下决心。 我截住离我最近的一位叔叔，羞涩的向他推销我的蚊香，但他摇摇头说着：我不需要，走了 这也不行，我再换个人多的地方——市场入口。看，我拿着两瓶杀虫剂，准备再次主动出击。 　　尴尬来了，我向穿黑色制服的叔叔推销时，没想到他把手一挥，要我将这个小车推走，这儿不许摆摊。 唉！我恨不得找个地缝钻进去。😭😭赶紧跑！！ 　　几经波折，还不见好转。我便跑到了舅妈那儿“偷艺” 只见她被一大批人围得水洗不通，我挤进去，看看它是如何吸引这么多人的。她不停地描述蚊香的好处，使他们跃跃欲试，掏出自己的钱，准备买蚊香。 一转眼一车蚊香就这样被她卖完了。舅妈告诉我卖东西要当机立断，要想办法让顾客信任你，要把你便宜效果好的优势告诉别人。说话要有底气，不能唯唯诺诺。别人讨价还价要有耐心，特别是人少的时侯成交不要太快，这样可以给你吸引人气！ 　　可我还是放不开，句不成章的断断续续喊着：“卖蚊香”，声音中没有一点底气，好不容易鼓起勇气喊起来，但那声音却经常嘎然而止，因此生意依就没有好转。 我不放弃，逼着自己去适应，决定将脸豁出去，大胆大方大声喊了出来，每遇到一个人，都热情地将他招过来，把蚊香盒打开，让他们闻闻那蚊香的香味，想想蚊香的药效。让他们放下顾虑，乐意购买！ 渐渐的，人多了起来，随着一个人，两个人来光顾，越来越多的人们来到了我这里凑热闹。这是一个好时机，一定要抓住机会，将人群引过来，将这些蚊香推销下去(^ω^)。 看，我是不是越来越专业！😆😆 　　人也围起来了，出现了一波小高潮。由于第一次买，许多人都不相信这种蚊香的药效。我连忙将蚊香的盖子打开，让他们闻闻着蚊香的香味。告诉他们，保证一熏，家里全部蚊子都死光光。生意要讲究方法，我学舅妈换一种说法，说着买一送二，满足了不少农村人民讲究经济实惠的心理，都纷纷挤过来瞧我的蚊香。我也忙的手忙脚乱，帮顾客装东西的时候也不忘招客，微笑地收钱，心里高兴极了 　　又来了一个奶奶，这个奶奶有点难缠。总觉得我这个蚊香没用，有些不划算。但还是想买，我跟她解释了很久。毕竟卖一份就得一份钱。我想到了舅妈那一套方法，当别人还在犹豫时，消除她的顾虑，我马上拿袋子将蚊香装好递给她：“奶奶，你放心，效果好，价钱便宜，用了不好下次来找我！”说得坚定有力，就这样成交了。 　　舅舅就负责给我和舅妈配货补货货。在这里给我舅舅舅妈打个广告：买蚊香可以找他们😁😁🤝🤝 　　瞧，两个多小时货就买空了！ 　　到了车上，我清点着今天的收获。我卖了410元，舅妈卖了1600元，是我的四倍，我不禁感叹：姜还是老的辣！ 　　在集市上摆摊设点，需要交纳一定的管理费和卫生费。今天那叔叔看我是小孩，优惠了5元，我交了5元卫生费和5元管理费😛😛 回家 　我真的累了，在车上倒头就睡，舅舅舅妈的钱也来之易！ 　　虽然今天让我精疲力尽，但是我体验到了劳动带来快乐和成就感；明白了做什么事都需要讲方法，主动积极的去面对，遇到困境千万别放弃，只要努力，总会有转机。机遇是留给有准备的人的，要舍得付出，一份耕耘一分收获。学习也是如此！！ 从而也体会到父母赚钱养家，养我们不容易，上有老下有小，成人的世界没“轻松”二字。我们要懂得感恩，体谅父母的辛酸，心疼孝顺爸妈，在家做我们及所能及的事情，帮爸妈分忧解难。学习上更要勤奋努力，让自己变得越来越优秀，以后才有能力很好的回报他们。 这次考试下降了十名，经过这次社会实践，我感到深深的愧疚，爸妈为我默默的付出着：妈妈头上的白发，爸爸冒着疫情远赴他国，他们尽最大能力想给予我能给的一切，一定要踏踏实实学习，不再让父母操心，让爸爸妈妈的付出变得有意义。